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谢总微笑和金蒙握手。

“很荣幸再次见面!”

紧接着又和夏玲玲握手,脸上带着礼貌又不失高雅的神态。

紧接着将手伸向我,手瞬间停顿了一下,颇有兴趣的上下打量了我一眼。

显然有些意外这一次的洽谈会有男性跟随。

“谢总,您好!”

我主动开口,然后伸出手,我的声音打断了他的思绪,紧接着和她握手。

可能在之前的洽谈里面,都没有男性出现过,对方很是惊讶。

但是如此成熟的女人,自然不会将惊讶表现在脸上。

情绪的隐藏非常到位。

如此精明的女人,难怪之前的洽谈屡次失败,看来今天得放大招。

我冲着对面主位做了一个请的手势。

“谢总,请坐!”

不管如何,礼貌不能少!

谢总你不客气的坐了下来,将头转向金蒙开门见山的询问。

“金小姐,不知道您是否已经同意我之前所提出的价格?”

毫不拖泥带水的问话,金蒙有一瞬间的蒙圈,显然没想到对方这么快就提到了价格。

机智的金蒙立刻岔开话题。

“谢总,咱们边吃边聊!”

金蒙虽然老练,但是遇到比自己还老练的洽谈对手。

到底还是显示出了微不足道的薄弱。

这是销售的一大忌讳,强势的对手,无形中的气势会压迫现场的谈话气氛。

谢总并没有给他喘息的机会,微笑着开口。

“我等着答复,没有时间吃饭!”

说话的口气果断,脸上的笑容坚定,突破了至高无上的稳成气势。

我现在终于明白,这种气势又岂能是小姑娘能够攻破的。

对方的洽谈能力已经到了如火纯青的地步。

显然已经有极大的信心,可以以自己的价格主导这一次的洽谈。

气氛瞬间变得有些被动。

金蒙脸色变了变,再次开口。

“谢总……”

“噢对了!我一会儿还有个慈善酒会,金小姐爽快一点!”

金蒙话还没说完,就被对方打断,瞬间大喜尴尬。

我立刻起身再次伸出手,自我介绍。

“谢总,我叫李恒,这次的洽谈,公司委任于我,还希望谢总能给几分薄面。”

我知道这个女人不会打脸,否则就不配他的气质。

随即递上了自己的名片。

果然系统没有拒绝,他是接过我的名片打量了一眼,探索的眼神再次落在了我的身上。

随后笑了笑,转头看着一脸尴尬的金蒙。

“呵呵!”

“金小姐,这一次想用美男计?”

笑声和幽默谈话立刻缓和了气氛,金蒙也跟着笑了笑开口。

“谢总说笑了,这位是我的新同事李恒,还希望谢总照看几分!”

金蒙所有的谈话都显得有些老套了。

虽然预约洽谈非常熟练,可是和对方面对面洽谈的时候始终显得底气不足。

我立刻开始我的计划,展开接下来的话题。

“谢总,您应该有三十了吧?”

其实我早就知道这个女人已经超过了四十,但是对女性客户的心里游走,我多少还是掌握几分的。

如此高贵的女人,素质修养极好。

但是每一个女人的通病都是一样,喜欢挺好听的。

谢总听到这句话果然笑了。

“我都已经四十二了,你的眼光不咋滴!”

虽然再说我的眼光不好,脸上掩饰不住对这句话的喜悦。

我故作惊讶的再次打量她。

“不愧是成功女性,就连年龄都是个谜,的确是我眼光不怎么好!”

我开始动用销售惯用的技巧,那就是吸心承受别人说的一切,然后夸其亮点。

谢总听到我的话,开设对我有了兴趣,择机了断的开口。

“我这次的慈善酒会其实也不是很重要,那可以边吃饭边聊!”

由此可以看得出,其实这个女人对公司的产品是对胃口的。

刚才之所以会那样说,不过是在打压我们这边的气势。

我心中开始暗喜。

金蒙和夏玲玲仿佛看到了希望,立刻冲我投了一个加油的眼神。

我立刻详装崇拜的开口。

“谢总,你是如何保养身材的?”

“在我的理念里面,四十多岁的女子,应该是身材臃肿,脾气暴躁!”

“今天见的谢总,果然是颠覆了我对女性年龄增长的三观!”

如此有实力的女性,什么都不缺,缺少的就是欣赏和赞美。

因为在他们的世界里面,每天遇到的都是高端的客服。

以及各种上流高端的人。

那些人对于夸赞都是极其巧妙,给人一种做戏的感觉。

我敢保证眼前的女人没有听到过如此直截了当的夸赞。

谢总听完后开心的开口。

“保持身材很简单,经常健身就可以做到了!”

此刻的她已经逐渐的打开心扉,说话没有那么多的装饰。

真实的一面逐渐袒露。

“其实我也非常喜欢健身!”

此刻的话不必多,只需要提醒对方有共同爱好便好。

我立刻起身拿起酒瓶,直接在谢总面前的酒杯里面倒满了酒。

谢总微笑凝视着我。

接下来的话,让我全身仿佛被浇了一盆冷水。

“李先生,这样套近乎没有用。”

“虽然你嘴甜,但是我并不喜欢油腔滑调的男人!”

微笑间短短几句,已看见谢总的气势爆发,强大的气场已经占据了全场。

这让旁边的夏玲玲和金蒙完全不敢说话。

这是洽谈客户的第二个关键点。

一般强势的客户,会不断的打压你的信心,最终达到强势压价的目的。

我之前没有破产的时候,没少遇到这样的客户。

我心平气和的开口。

“谢总,虽然剑身对身材的确有好处,但是我感觉你办的套餐可能不适合!”

拉伸锻炼对于女性来说,只能适当,否则手上的肌肉会让女性的柔美尽失。

其实刚才那只是夸赞,对方的手臂鸡肉的比例和身材已经形成了失衡。

这就是拉伸锻炼过多的缘故。

谢总听到这句话瞬间皱眉,脸上露出了不悦的表情。

果然女人都一个样,喜欢好听的。

我刚才的话彻底激起了她的微怒。

金蒙和夏玲玲瞬间着急。

金蒙用眼神阻止我,不让我继续往下说。

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