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许多人以为谈判就是两帮人彬彬有礼地交换筹码,互利互赢。实际上商场谈判更多的还是寸步不让,锱铢必较。即便台面上风和日丽,台下也必然是暗流涌动。

徐元佐刚住下就有人找上门来,又是个身着劲装的粗野汉子。这分明就是一种表态:我们不介意玩得粗犷一些。

作为一个经历过风雨的人,徐元佐当然不会被他的气势压迫。可惜如今年纪太小,也无法对其造成反压制,只有把罗振权拉来凑数了。

果不其然,罗振权的出现让翁弘济收敛了许多,心中也明白地收到了徐元佐的答复:玩野的哥也不怕你

虽然暗中已经过了一手,面子上却益发和睦了。

徐元佐笑道:“终究是因为洞庭商帮名声甚隆,连带着也就知道了。”

苏州东山、西山若非特指,便是指的洞庭东西两山,是洞庭商帮的两根柱子。在洞庭东西山辐射之下,木渎、光福、藏书、胥口都是商业繁华的大镇。

翁弘济面色有些诡异,即便努力隐藏,还是被徐元佐抓到了眉目。

“可是在下露怯,贻笑于方家了?”徐元佐笑问道。

翁弘济连忙解释道:“只是头回听说洞庭商帮,颇有些惊异。”

徐元佐笑了笑,心中暗道:看来现在洞庭商帮还没有正式形成呐。不过你特意强调“头回听说”,可见绝非头一回听说了,应该是你们内部的愿景吧。

“翁君夜访,所为何事?”徐元佐回到正题上,出言问道。

“此来是为了向徐相公示好。”翁弘济笑道:“别无长物,礼轻情重。还望笑纳。”说着,他从怀中摸出一个绒丝袋子,打开袋子却是两锭两头翘的小元宝。

这元宝金光灿灿。正是成色极高的黄金元宝。

徐元佐并没有伸手去接,任由翁弘济放在石台上。笑道:“这若说是礼物,便该是长辈给晚辈的喜钱了。”

言下之意自然是——

你们占我便宜咯?

翁弘济笑而不语,道:“也可以视作定金。”

徐元佐点了点头:“我更喜欢开门见山。尊驾有何吩咐,不妨直说。”

“相公既然知道洞庭,想来听说过少山公的名号吧。”翁弘济道。

“少山公,翁百万。”徐元佐笑了笑:“商界前辈,焉能没听说过?”

翁弘济道:“我家主要是贩布,而苏州七县之布。也比不上松江华亭一县。”他并非客气,而是华亭布非但产量高,而且布料种类繁复,花样美观,别地方不说超越,就是复制都很成问题。而且苏州虽然在布上落后松江一筹,但是苏绣却已经成型了,附加值更高,焉能舍近求远?

徐元佐微微点头:“阁下是怎么想到来找我的?我名下只有牙行和客栈生意啊。”

翁弘济笑道:“徐氏布行虽说是徐大官人掌管,但谁不知道您这位总账房说话更有分量?”

徐元佐笑得十分灿烂。一旁的罗振权却感觉到了隐隐有股寒意。与徐元佐交往愈深,便愈能知道此人的情绪常常会“物极必反”。在极度高兴之时,会突然勒马转入冷漠;在极度气愤的时候。也会转为“欣喜”。

——不过这翁弘济没说什么冒犯的话吧?唔,仔细品味,确实对璠爷有所不敬。

罗振权心中暗道。

“翁家要代销我家的布料,那是极好的买卖啊!”徐元佐大笑道:“只需派人来华亭签了契书,自然就送来了,何必还下什么定金呐。”

徐元佐抄起台面上的两锭金元宝,一个就有十两重,足足二十两金子,可以折合白银一百六十余两了。

“这定金是定下你我之间情分的。”翁弘济道:“在商言商。买卖是另一回事。”

徐元佐把玩着金元宝,笑眯眯看着翁弘济。

“寒家还望您能够在售价上给我们一些优惠。总比别家略低些。”翁弘济道。

徐元佐笑道:“淮上人称‘非少山布不衣不被’,你们这是要将别的布商都逼上绝路啊!”

民谚不能取代调查数据。但是能反应大众认知。“非翁少山布,不衣不被”就是淮北的民谚:没有翁少山的布,都不能做衣服和被子。这足以证明翁少山已经成了一个品牌,一个被普遍接受的品牌。在没有广告炒作的时代,要打下这样大的品牌,市场占有率起码是在八成左右了。

这么大的市场,没有一个稳定的采购渠道是很痛苦的。尤其随着社会发展,分工进一步细化,苏州的棉纺织业会被松江甩得更远,而走向刺绣这种较高附加值的商业产业。

翁少山的嗅觉灵敏,眼光长远,难怪能挣下百万家资。

“谁会嫌自家生意大呢?”翁弘济笑道。

徐元佐又问道:“既然大家把话说到这儿了,我可以给尊驾一个准信:日后苏州商人要从徐氏布行拿货,翁氏肯定能拿到最低价。至于比别家低多少,还得看订购量。”

翁弘济眼角挤出了两道笑纹,心中暗道:大伯还说不可轻视此人,看起来也很好说话嘛。

“如此甚好!”翁弘济道:“等过了年节,我家便派人去松江。”

“不用那么着急,仍旧是等到三月中吧,到时候我们给你们送来。”徐元佐道:“另外嘛,为了两家方便走货,我打算在沿途开些客栈,少山公总得帮衬一把吧?”

翁弘济眼珠飞转,迅速想了想,道:“我家在吴县、长洲是有脸面的人家,帮忙照看自然没有问题。只是不知徐相公要开多少客栈,可是要当货栈牙行用?”

“不,只是服务商旅罢了。”徐元佐笑道:“一如唐行、商榻那边,名叫有家客栈,尊驾日后路过可以一试。”

翁弘济这才放下心,道:“若是这样,衙门那边我自会疏通。”

徐元佐笑道:“多谢多谢。”

在这个口头承诺还算有些效力的时代,双方都没有签订备忘录的打算。翁弘济谈好了条件,拿到了肯定的答复,自然也该告辞了。不知道出于何种想法,他临走前还邀请徐元佐去甪直的一家青楼,被徐元佐婉言谢绝了。

罗振权跟着徐元佐将翁弘济送出大门,等大门合拢,方才忍不住问道:“此人怎么得罪你了?”

*

*(未完待续)

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