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但还有一种方案是公司回购,这样就直接跨过了所有技术问题,只要有钱。不过回购一般都发生在成型的大公司,这样的公司才有实力回购,A轮之后就回购的,您以后还融资不?还烧钱不?

因此,即使以徐欣大佬半生投资的阅历也没见过。但是,据她所知巴人集团刚好可以……

徐欣是点头,Cynthia是疯狂的点头:“楚总,你对巴人集团现在的估值是多少?”

“270亿?”

“这么低?”Cynthia巨失望,“这样的话我们那笔投资现在才值18亿啊?”这也是A轮公司的一个问题,就是做B轮之前到底值多少钱的问题。

“停停,十八亿怎么可能!”楚垣夕赶紧打断她的意淫,“你对赌还要支付给我呢。你现在账面上那些股,有一多半马上就归我啦。”

下面顿时一阵哄笑,不过气氛反而缓和了不少,有好事的人笑着问:“为什么是270亿而不是整数啊?是为了显得细致么?”

“不是啊。A轮融后18亿,按270亿正好15倍,好算。我数学不太行,数目不整齐我算起来费劲。”

下面又是一片善意的笑声,楚垣夕看气氛终于被调节回到正常路径上,赶紧说:“行了行了,说一千道一万,最后所有问题还是要回到估值和融资额上边。

我是这么想的,整个A轮释放20%份额出去,其中Pre_A轮按照30亿的规模估值,暂时先释放1.5亿元吧,5%,咱也不做什么集合竞价了,太麻烦了没必要。然后认购的朋友,在A轮和可能存在的A+轮里按Pre_A的份额享受优先权。就是说假定您这一轮把1.5亿的份额都拿走了,后面整个A轮的融资环节中您有5%的优先权,超出优先权的部分和其它人一样。”

李靖飞耐心的听完之后顶着大光脑袋叫:“你这太费劲了吧?要我说还Pre个什么劲啊,直接A轮不就得了吗?”

楚垣夕脸上顿时浮现出奇怪的神色:“是什么事情给了你错觉,认为A和A+轮的估值还是30亿的啊?估值永远是个动态的事情,30亿只是A轮的底线啊。而去这一轮我也不打算超募的,最后肯定还是有个集合竞价的过程。”

李靖飞差点摔了个跟头,心说你现在说的估值全是拍脑袋好不好?你是对着空气估的值!合着我们投一堆空气还捡便宜了啊喂?

小康的融资跟巴人还真不一样,巴人当初做估值的时候李靖飞是觉得真便宜,因为那个时间点上巴人已经在自媒体领域里打出一片天,几个大号的数据和活跃度都是实打实的。因此尽管很多投资者觉得15亿实在太特么贵了,但李靖飞觉得自己算是懂行的,不贵!不但不贵而且怎么看都便宜,所以闭眼拍脑袋。

最终时间证明了这个判断的正确性。

但小康现在真是除了人才毛都没有,并没有做出任何实绩,连店面都才刚刚装修完,还处在通风晾房阶段,在李靖飞眼里跟巴人当时不可同日而语。支持归支持朋友归朋友,拍钱的时候不能考虑那么多交易以外的东西,要对自己的钱负责。也有人跟他说过你应该相信楚垣夕未来能做出实绩,所以现在就该拍钱,但是这不符合李靖飞见到兔子才撒鹰的交易信仰。

所以他悻悻的坐回去,决定再考虑考虑,主要是考虑Pre_A、A和A+三轮的估值能差多少?投早期最重要的就是平衡一下风险和收益。

和他有类似想法的人并不在少数。不是不看好楚垣夕,而是需要认真考虑。要知道就这两年的行市,不是一句寒冬能说清楚的,现金为王的思维模式深入人心,手握现金能掌握主动,比早早把筹码扔出去要灵活的多。

但是如果房诗菱在这,可能会有不同的想法,因为这个情形似曾相识。实际上去年楚垣夕曾经对她说我给你开个后门,你现在按10亿估值投我一手,几个月后A轮正式融资的时候轻松爆赚50%。这其实就是Pre_A和A的区别,按楚垣夕的话说买到就是赚到,同属于A轮的两次融资差了50%。

如果当时房诗菱投了,就是Pre_A轮。

然而她,并没有钱。

楚垣夕也没有逼迫投资者们当场表态的意思,但是今天这个会议之后肯定就要进入正式的募集资金流程了,需要完成一系列的融资操作。不过因为楚垣夕喊了一口价而不是集合竞价,瞬间给袁苜增加了巨大的工作量,因为她要解决给谁释放多少的问题。

如果是集合竞价,因为价格是浮动的,谁喊价喊的高谁就能买到,不用考虑配额。但一口价的模式,如果申购者众多,而且都想多买,狼多肉少5%不够分的,她就会头秃。

不过这正是袁苜作为CFO应该解决的问题。

很快会议结束,袁敬陪着投资者们离去,袁苜引着徐欣来到小会议室。徐欣往里一看,楚垣夕稳坐钓鱼台,正跟里边涮茶杯呢。

徐欣进门,往楚垣夕面前一坐,打量一下四周:“你这是……埋伏了五百刀斧手,准备我不拍钱就摔杯为号?”

“嘶……似乎也是个不错的思路?”楚垣夕哈哈一笑,把茶杯摆在徐欣面前,水沏好,“其实是袁敬建议我给您讲一下小康真正的目标。”

“真正的目标?”徐欣刚拿起茶杯又放下,她还以为把她单独领来是为了商量点幕后交易什么的,毕竟她的咖位最大她自己也知道,把她搞定就能狐假虎威顺道搞定很多人,这种事在投资圈里可以说是永恒的经典戏码,过去有现在有,未来还会重复无穷多次。

“对,真正的目标。”袁敬送走贵宾之后匆匆赶来,进门之后坐在徐欣旁边。而袁苜坐在楚垣夕旁边作陪,两兄妹面对面排排坐,从身份上也是各为其主的架势,倒是让徐欣感觉挺诡异的。

只听袁敬说:“楚垣夕的初级目标是区块链和AI抢百度的生意,高级目标是新零售蚕食狗东阿里和724,然后,终极目标是用社交偷袭企鹅。”

“不是移动支付?”

袁苜一点头:“对的徐姐,不是移动支付。移动支付是可以明着说的,反正都想做,谁也做不成,不会引起警觉。”

徐欣不动声色:“社交也是可以明着说的,反正都想做,谁也做不成,不会引起警觉。”

“如果企鹅粑粑也这么想就好了。”楚垣夕悠然抿了一口茶,“刚才讲的实在太累了,又要隐瞒真实意图,又要讲出吸引力来,可把我脑细胞杀死不少。”

“咦?这么说你是觉得你能成?”徐欣产生一点兴趣,不是因为别的,就一件事,所有做社交的基本上都是大张旗鼓的宣传,为了给自己融资而造势,也为了给产品铺路,恨不能弄一个天下皆知,从来没有像楚垣夕这么藏着掖着的。

只有真正觉得自己会对龙爹形成威胁的,会引来龙爹扼杀的,自我感觉良好到极点的人才会把社交藏着掖着。

“是的,我给您看看这个。”楚垣夕说着拿出一份材料来,“这个材料只有他们俩还有刘璐看过,里面是我通过做便利店单车建立社交的途径,全世界知道小康要搞社交的,今天加上您,是五个人。”

“那我不能看啊,我还没考虑过要不要承担这么大的责任。”徐欣接过文档但是没打开。虽然这不一定是什么套路,不一定会赖上她,虽然袁敬是值得信任的,而楚垣夕是干大事的,但是作为一个经验丰富同时人情练达的人,五十而知天命的人,不会轻举妄动。

“是我孟浪了。”楚垣夕倒是没想到徐欣如此谨慎,不由得看了袁敬一眼。

袁敬刚要开口,只见徐欣一摆手:“社交呢,其实我非常感兴趣,太想做了。但是小袁你也是投资圈里的老人了,也知道我们这帮人对社交的耐心被人消费了一次又一次,消费的实在太廉价了,抓住了我们迫切的心情玩命的割,镰刀都砍崩了,实在是一言难尽。

所以,小楚啊,说实话,你要是做社交,适合找那些煤老板一类的人给你投资,愣头青有激情没负担,有理想不缺钱,至于我么……我不能一上来什么都不了解就否定别人。”

“所以您的意思是?”

“我要考考你。与其了解你的机密,你的社交秘籍,我不如了解一下你是不是个做社交的料。你觉得怎么样?”

徐欣说着仔细的观察了一下三个人的表情,袁苜是一副很心虚的样子,这是她的优点,诚实;袁敬是一贯的毛都看不出来,这也是他的优点,有城府;而楚垣夕呢,楚垣夕非常放松非常狂,一副老子社交达人,随便你出题的样子,这……算不算优点?

她想了想,决定抛出这个问题:“你说支付宝为什么就是搞不起社交来?这个问题有很多人给出答案,但是我没有看到过太满意的,算是一个开放性的问题吧?谁能准确的回答出来的话……我通知杰克把他挖过去哈哈哈哈——”

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