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前世许江河车倒是不少,第一辆是x5,后面是帕梅,送给宋薇的生日礼物,过一年是一辆宾利欧陆Gt,自己的话,揽胜、宾利、迈凯伦……

后面被朋友拉去法拉利品鉴会,心动之下交了定金,结果车还没到手呢,人嘎了,对了,好像还定了一部游艇……妈的!

都说男人的消费能力不如狗,但真正到了物质消费顶层,男人终究还是男人。

寝室卧谈会有一搭没一搭的进行,许江河一边看着手机回复消息,一边时不时的应付几句。

要说活的潇洒,那还得是富哥苏辰。

前段时间迷魔兽世界,天天逃课在寝室刷副本,一顿三餐张欣悦喂到他嘴里。

但最近没兴趣了,换玩法了,不知从哪儿找了个志同道合的朋友,说要组个乐队。

这让许江河想起白天姚成文那个玩命劲儿,于是又思考良多,想来想去一句话,稳着点,人生在于体验,别辛辛苦苦到头来又嘎了,直接白瞎。

翌日,新的一周。

上课什么的许江河已经无所谓了。

他还是习惯早起跑个步,冲完澡一身清爽的去聚团302,许江河已经很早了,但姚成文比他更早,已经坐在工位上了。

姚成文一看见许江河,就兴奋激动的喊道:“江老师,你过来看,注册用户已经破两百了,一百单卡布奇洛已经售罄了,刚才我接了好几电话,都反应他们没抢到……”

“老姚!”许江河突然打断道。

“怎么了?”姚成文愣了一下,这才察觉到许江河的语气不太对。

许江河低头看着姚成文,脸色很严肃,说:“情绪稳定一点,小问题小事情上不要过多消耗时间精力,该招人就招人,做事情效率至上!”

“行,我记住了,我也是刚刚开始……总之你放心,我之前参与过不少项目和课题,有经验的!”姚成文点着头说。

这时,高远和余水意也来了,许江河直接拍拍手,说:“先开个早会。”

会议室,姚成文汇报一下战绩,几个人都非常兴奋。

许江河不废话,简单总结,然后提了几句,最后直接分配任务。

姚成文还是守家,兼顾客服、网站维护以及线上推广,许江河、高远和余水意三人直接出门跑销售谈团购单。

之后姚成文出去,许江河跟高远和余水意三人继续开会,制定销售方案。

许江河看了看两人,索性流程也不走了,说:“我不废话,直接说我的想法……”

团购风口属于互联网风口,但它又有一个很不同的地方,就是走不了轻资产模式,因为要对接线下数百万的中小商家,这就需要一支极为庞大且能征善战的地推销售团队。

这是决定性的成败因素,没有之一,资本也没法撼动。

许江河为什么对做团购有信心?他不是技术出身,但他是业务出身,是做市场起家靠管理起飞的!

大致讲了一下路线方向,还是裂变思维,暂时是三人组成销售小队,许江河是将,高远跟余水意是兵,业务模式熟悉后进行裂变,他俩再各自组自己的销售团队,然后再从团队里提人,继续进行复制裂变!

许江河一开始会亲自参与一线销售,但不会太久,他毕竟是ceo,只要队伍拉起来,他的重心会转为整个地推团队的架构分层和梯队建设。

顶级的管理不是让自己忙起来,而是让自己闲下来,这也是早上许江河提姚成文一句的原因所在。

具体到执行方案,三人讨论了一下,决定从需求出发锚定目标商户。

需求是获客引流,什么店需要获客引流?要么新店开业,要么是因为种种原因经营状况差,总是具体商家具体分析。

上午十一点,许江河带队,做示范,第一战开打。

就近去金鹰大厦,几人转了一圈,许江河选中一家日料店。

这家店生意惨淡,但装修考究,无论是店内风格还是出品都不错,店主还是个年轻人,一看就是那种脑子一热的玩票型餐饮新手。

“看我怎么谈!”进门前,许江河给高远和余水意使了个眼色。

余水意瞪眼,期待。

高远则是笑笑的,眼色颇有深意。

进门,落座,马上饭点了可店内却冷冷清清的,过来招待的服务员也不是特别的热情。

“您好,这边菜单,几位……”服务员说。

“你们老板在吗?”许江河直接问。

“啊?”服务员愣住。

果然,吧台后面的一个年轻人闻声看向了这边,许江河知道他就是老板,笑着冲他招手,示意他过来一下。

老板过来后,笑着问:“怎么了几位?”

“耽误您几分钟,听我说完,我们是……”许江河很直接,但语气姿态让人舒服,直接拿出电脑打开了聚团网的网站。

但接下来他说的话,让余水意和高远都是眼珠子一瞪。

“你看,这是我们昨天上线的一笔团购单,上线就被抢光了,我们聚团目前注册用户有五万多,都是本地用户,而且在快速增长中……”

高远还好点,很快就反应过来了。

余水意则是直接呆愣,什么上线就被抢光?我们哪来的五万多用户啊?

但很快,许江河就跟店主当成意向合同了,店主非常愿意尝试。

因为许江河说的很到位清晰,让利给消费者,每一笔推广付费都能带来实质消费交易,商家无任何风险,客流激发从众效应……精准迎合店主的价值需求。

下午开始制定团购单内容,谈折扣力度,到这一步是最拉扯的,因为是实实在在的让利阶段。

谈到最后,敲定一个四折团购套餐,涵盖九样优质菜品,店内正常消费得两百多,团购价只要88,上线两百单。

签完合同拍完照出来,许江河看着两人,问:“学到了吗?”

“可是,我们注册用户才两百多啊?这,这不是?”余水意憋不住,一脸的较真劲儿。

许江河不说话,看着高远。

高远笑,说:“谈判就是这样,虚虚假假都是博弈,真实的用户数据他又没法考证!”

“还是老高懂我!”许江河笑。

“这只是你的第一步吧?”高远眯眼,反问。

许江河愣了一下,摇头,笑叹:“你果然猜到了!”

“不是?还有第二步?”余水意毕竟是嫩了点,没听懂,下意识问。

许江河也不卖关子,直接说:“我们从需求出发,但需求是双向的,明天继续谈单子,等网站上多挂几个后,然后印宣传单,把具体团购单打印在上面,利用具体商家来吸引用户,来一场双向奔赴,螺旋推进!”

“还可以这样啊??”余水意领悟后惊呆。

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