莫天跃离开办公室后，杨凯赶紧拿出电话找出老板的号码拨了过去详细的把莫天跃公司的情况汇报给老板，杨凯静静的等待老板的指示。。щw.。
“你说对方依靠十八家店铺就接下了‘雅采’在贵黔省的独家代理权？”
“是的，他把和‘雅采’签订协议的复印件带过来了。而且最离奇的是‘雅采’居然先免费提供货物，答应对方三个月结一次帐的要求。”
‘芬迪化妆品有限公司’的老总周建沉‘吟’了一会道：“你先把对方留在公司，就说我请他吃饭。”
杨凯应了一声，把电话挂了后出‘门’快步追上了莫天跃。
估计离成功不远了，莫天跃被杨凯在公司大‘门’处叫住后暗自在心里嘀咕了一句。看来谈判最重要的不是讲述自己将来准备如何发展，而是合作后自己现在就能给对方带来多少的利益。
在办公室和杨凯瞎聊了半个小时，周建终于赶到。打量了一下对方，周建暗自猜测莫天跃的老爹究竟是哪一位。
一番自我介绍，莫天跃坐上周建的黑‘色’奥迪和对方来到了一家三星级的餐馆。周健点完菜，莫天跃估‘摸’着这顿饭不下五百，看来对方还是蛮有诚意的。
“听杨经理说莫总准备投资一千五百万在贵黔省建立化妆品专卖店？”
“有五百万是美容店，”莫天跃诚实道，把自己的计划又说了一遍。
“莫总好魄力，我在你这个年纪的时候连一百万都没挣到，更别说投资了。”
莫天跃笑了笑没有回答，和这些久经沙场的老将相比、他无疑差了许多，无论是经验还是阅历。在不清楚对方的目的前，莫天跃尽量装出一副高深莫测的模样。
“莫总的家族是经营什么的？”周建继续试探道。
“这好像和我们的合作没关系吧？”
“当然，纯属好奇，”周建摆了摆手道。
看到对方还是没有回答的意思，周建换了一个话题，不再寻根究底。[77nt.千千小说]在他眼里，初次踏入商场就敢投下去一千多万试水，如果没有背景谁信。
吃饱喝足，周建看到对方一脸淡定后主动提起道：“莫总真能保证‘芬迪’在贵黔的销售额达到五百万。”
“我是有这个自信，但结果究竟如何谁也不敢保证，毕竟投资失败的例子比比皆是。”莫天跃不敢把话说得太满，毕竟即使是护肤系列，莫天跃要求店员首先推荐的还是‘雅采’。
“自信是成功的开始嘛，”周建倒是赞同道。
莫天跃笑了一下：“不是还有补充条款的嘛，如果达不到，加盟费就按周总说的办。”
“那我们谈一下合作的细节，”周建提议道。他之所以答应，一是‘雅采’的合同已经在莫天跃的手上，而雅采在二线化妆品牌的市场占有率比‘芬迪’高出两个百分点；二是一年五百万的销售额确实打动了他；三是周建一直认为莫天跃有不俗的背景，商场上多个朋友多条路；四是莫天跃如果完成不了预定的目标，周建依然有加盟费拿。有这么多好处，周建没有理由拒绝。
经过一番讨价还价，莫天跃终于以理想的价格拿下了‘芬迪’在贵黔的独家代理权。
由于‘雅采’的先例，莫天跃这次继续要求三个月结一次帐，付出的代价是如果今年‘芬迪’在贵州的销售额没有达到三百万，莫天跃将支付对方五十万的代理费；销售额没有超过五百万、高于三百万将支付对方三十万的代理费；销售额超过五百万莫天跃就可以免费拿到‘芬迪’在贵黔的独家代理。当然了，如果今年‘芬迪’在贵黔的销售额如果低于两百万，莫天跃将付出一百万的独家代理费。
双方达成一致，莫天跃和周建返回厂区，很快就把合同签订了下来。拿到合同后莫天跃应周建的邀请参观了一下厂区，再知道对方只是买原料回来加工然后就贴牌出售，莫天跃隐隐有了开一家化妆品加工厂的打算。
之前莫天跃可完全没有想过自己开一家化妆品加工厂，而且在江欣雨的公司当管理的那段时间，他一直认为化妆品加工厂一定得有自己的研发团队。那时的莫天跃一心想的是开一家化妆品原料生产厂，对三线化妆品牌的生产厂家根本没有过多的去了解。
原料厂、加工厂、然后自己销售，莫天跃对未来的发展，在此刻突然有了清晰的计划。
“想什么呢？”周建看到莫天跃对着工厂的一台加工机器发呆，他瞧了半天也没觉得有啥好看的故而好奇的问道。
“没，周总的公司得投资几千万吧？”莫天跃试探道。
“哪需要这么多，其实化妆品最重要的是推销品牌，其它的都好解决。就像广穗那边，投资一百万左右就可以开一家化妆品加工厂。”周总笑道，他说的这些在行内并不是什么秘密。
至于莫天跃当了一个月的化妆品老总却不知道，不是他太笨，而是莫天跃那时候尽想着怎么和‘雅采’的管理相处和谐、让对方承认他的领导地位。
莫天跃‘哦’了一声道：“公司没有自己的研发团队吗？”
“那东西太费钱，我们小胳膊小‘腿’的可经不起折腾。”周总开了一个玩笑道。
莫天跃点了点头，好像现在‘雅采’一年的研发费用就需要三百万，这对于年销售额三千万左右的公司来说确实是一笔不小的负担。要知道‘雅采’虽然前几年因为江云飞‘抽’调了大笔的资金从事房地产导致‘雅采’的市场占有率从第二掉到了第九，可江欣雨掌舵后，现在已经升到了第六，公司的底蕴可不是‘芬迪’这些新兴品牌可以相比的。
“怎么，想从事化妆品加工厂？”
莫天跃摇了摇头道：“暂时没这打算，而且化妆品牌哪是这么容易就建立起来的，估计周总在广告费用上已经投下去了几千万了吧。”
“是啊，一年几百万下去，市场占有率却不见提升，真他妈邪‘门’！”周建叹了一口气道。
“品牌的推广不是一朝一夕就可以完成的，”莫天跃安慰道。而且你已经本末倒置了，如果把广告的钱分一半来提升产品的质量，估计情况就会好很多，莫天跃在心里嘀咕。
“不说这个了，”周总突然神秘道：“莫总第一次来升圳吧，我带你出去玩些新奇的。”
怎么又是一个‘色’鬼，莫天跃轻微皱了一下眉头，和他打‘交’到的这些人中，十个有六个喜欢那玩意。男人有钱就变坏，果然有一定的道理。
想是这样想，莫天跃还是马上装出兴奋的样子道：“好啊，那就提前谢谢周总了，这边我还真不熟悉。”
“谢啥，以后我们就是合作伙伴了，我年纪比你大，不介意的话叫我一声周叔，老是周总周总的太见外了。”
“周叔，”莫天跃顺着杆子往上爬，好歹出来‘混’了这么久，一些社‘交’常识莫天跃还是清楚的。而且周建已经四十多岁，并没有占莫天跃便宜的意思。
“走。”
莫天跃点了点头，他现在的身家虽然比不上对方，但已经足够有资格进入对方的圈子，要不然周建也不会想着结‘交’莫天跃。
上了奥迪，周建先是带着莫天跃去饭店补充体力，接着来到了一家名为‘喜悦来’的宾馆。
周建领着莫天跃进去后，并没有登记入住，而是直接穿过了宾馆来到后院。
“怎么？”莫天跃疑‘惑’道。根据他以往的经验，应该是直接登记进入房间，然后就会有一些主动打电话要求特殊服务之类的。
“先去玩两把，”周建笑道，莫天跃的表现他相当满意。
不仅好‘色’、还好赌，莫天跃都开始怀疑自己这个供货商是不是选错了。看来以后选择长期合作伙伴还得事先‘花’点时间考察一下，不然同样的错犯两次那就不是单纯的失误，而是可以直接归结为‘傻‘逼’’一类。
在心里暗自诽谤周建的同时，莫天跃已经跟着对方来到了对面的四层小楼。周建轻车熟路的进了房间，从包里掏出会员卡‘交’给房间一位身材壮实的大汉后，莫天跃惊讶的发现这间房子的卧室居然装了一步电梯。
“地下室？”电梯里面，莫天跃好奇的问道，他以前的生活还是单调了些。
周建点了点头提醒道：“下面就是赌场，这里面不要闹事，不然我也保不了你。”
莫天跃‘哦’了一声，这里可不是澳扪，拥有一家赌场需要的背景可不是光有点钱就可以解决的。
电梯下降了一会‘门’缓缓打开，电影里面的场景居然活生生的出现在莫天跃的眼前。只见两百平米左右的大厅里，老虎机、扑克机之类的赌具在大厅里面随处可见。大概是还没有到晚上的原因，大厅里面只有十来个人，时不时传出一些不雅的言语。
“朋友？”一位应该是保安之类的对周建问道。
“嗯，贵黔的，今天带他过来玩玩。”
“你好，我叫薛平，”保安对着莫天跃礼貌道。
“莫天跃。”
“喜欢玩麻将或者梭哈的话有单独的包间，要不要带你过去？”
“我先试试手气，”莫天跃找了一个理由拒绝道。
“那好，有什么需要就找我，包括小姐也行。”薛平眨了眨眼睛道。
“小姐？”
“这大厅是最下面一层，上面还有三层，要不然刚才也不用做电梯，而是直接走下来了。”
莫天跃点了点头，更加惊讶对方的背景究竟是何等的逆天，居然在地下不知不觉的挖出了四层。
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