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李祥跟蓝欢看完房子之后,蓝欢去她小姨家吃饭,李祥就直接回家跟父母“复命”了。

“看完了?你感觉怎么样?怎么就你一个人回来了,蓝欢呢,我以为她也要跟着来,我还特意准备好了菜等她来呢。”王秀丽犹如机关枪一样,话喷涌而出。

李祥喝了口水,缓了口气,说:“房子看完了,确实情况保持的还可以,蓝欢看了也没什么意见。她小姨叫她过去吃饭,她就去了,没有过来了。”

王秀丽不屑地嘟囔:“她去怎么没把你叫上,就自己去了?这叫什么事,还是没把你当回事。亏得我还总想着要叫她来吃饭呢。”

李祥倒是没有多想,叫不叫的都无所谓,他也不缺那顿饭吃,而且现在的主要心思是在房子上,把房子搞定才最重要,饭以后有的是机会慢慢吃。

“行了,不要说那些闲话了,既然他们两个看完都觉得可以,那就让白满约房主,我们见面好好谈一下,看能不能把价格压下来。”李忠国出声道。

王秀丽也就势止住了话题,给李祥一个眼色,让他赶紧联系。

李祥给白满打通了电话,说了自己家的要求。白满很是高兴,表示他会立马去联系,约好了房主之后会马上给李祥回话的。

白满也确实动作很快,过了半小时就给李祥打来了电话,说:“哥,房主说白天要上班,只有晚上有时间,我想你们也是很有诚意买房子的,好不容易又看到一套比较满意的,所以跟房主协调了一下时间,就约在今天晚上7点半,你们直接到我们店里来就行。”

“好的,没问题,到时候我们会准时到了。”李祥连忙答应了下来。

约好了房主,一家人感觉这件事几乎都成了一部分了,终于这件事有了眉目了。晚上王秀丽更是早早把饭煮好,吃完了就出门,美其名曰先去散散步,慢慢溜达过去。

即使再溜达好几圈,李祥一家到店门口的时候也才将将7点。王秀丽觉得甚是无聊,于是就率先迈腿进去,到店里等房主到来。

白满本就坐在前台的几台电脑之后,看到几人来,忙笑脸相迎,把几人带到一间接待室,倒了几杯水之后就让他们稍等一会,他去催房主。

一家人相顾无言,要把力气省着等会跟房主“斗智斗勇”,想办法把价格压下来。

没等一会,白满率先推开门,后面跟着一个20多岁的女子,抱着大约一个1岁左右的可爱小女孩,后面则跟着背个包,还提着一个袋子的50多岁的中年妇女。

等人都坐齐后,白满这才开始给双方介绍:“首先,请让我给众位老师介绍一下,看上这套房子想买的是李老师一家,而卖房的是况老师一家,今天况老师有事,来不了,来的是梁老师,他们是夫妻,所以今天来谈的话梁老师是可以完全做主的哈。”

白满最后一句话虽然貌似是在陈述,其实也是略有疑问,他也怕谈了半天,结果卖家来一句还要回去跟她老公商量,那就谈的没有什么实质性进展了。

梁菲也是很通透的一个人,听得明白白满的话,说:“我这边完全没有问题,这个房子我可以做主,不用我们男的来,而且今天我把我妈也一起喊来了,可以做决定。”

白满很是满意地点了点头,说:“那双方要是有什么想了解的情况,可以先提出来了。”

王秀丽见梁菲没开口,于是也不客气,说:“是这样的,我这个人都是有什么话直说的,我们买这个房子是为了给我儿子结婚用的,所以想了解一下你们为什么要卖这个房子。”

梁菲拿出奶瓶,一边喂女儿一边回答:“其实这个房子我是不想卖的,但是没办法了。你们也去看了房子,这个房子当初我们买过来,也是为了结婚用的,我爸是搞装修的,所以用料这些都很讲究,很仔细装的。我不晓得你们有没有仔细看,几个床都是纯实木的,还有沙发这些,买的都是价格不低的,卖了我也觉得很可惜。我老公前段时间开车出了点事,需要用钱,所以哪怕再不想,也只有先把这个房子卖了。”

梁菲这几句话可以说是无意中说到王秀丽的心坎里去了。家具确实一看就是质量很扎实,不是那种便宜货,这也是王秀丽很看重的一部分。

“这个我们也是看到的,你们这个房子还算是比较新的,保持的比较好。”王秀丽很中肯地说,没有一上来就开始压价。

“肯定新啊,房子装修好,还在散味的时候,我就发现怀孕了,那这个房子肯定不能住了,我就一直在娘家住着,一直住到把娃儿生了,等她半岁的时候,我们说房子也晾好了,可以搬回去了,结果出事了。这没办法,需要用钱,只有卖房子,那卖房子总有人来看房,娃儿又这么小,总有陌生人出入也不太好,所以我们又搬出来了。总共算下来,这个房子从装好到现在,我们都没住上几个月,所以跟新的基本上没什么区别。”

这一点上梁菲确实也没有说谎,房子的情况大家一去看了都很清楚。

“我们也是觉得房子的情况还可以,买了之后不用再怎么动,所以才打算要买的。”

“嬢嬢,你放心嘛,买到我这个房子你随便住,因为是自己装的,当初也是打算自己住,所以材料用的没问题,防水这些都做的很到位,这个价格你们买到绝对是物超所值。”

“说到价格,那我们还真的要好好谈一下了。其实我们看了也不止一套房子,周边的价格这些我们基本都了解了,说实在的,140万确实是高了。”王秀丽说。

“我也承认,这个价格挂起的时候肯定是要往高了挂,因为几乎所有人都会砍价,那我要是直接挂到我能接受的最低价格,别个肯定觉得我死咬住一个价格,一点都不让,那也谈不下去。我也是很直爽的一个人,价格是可以再谈,但是谈的余地真的不是很大了。嬢嬢,你想嘛,光是装修我们都花了20多万,每个房间都有空调,而且我们卖都是带家具家电卖,你们又省了多少事情。同小区是有很多家在卖,但是看装修、看其他的情况,我可以说我这个房子性价比是最高的。”梁菲很有自信地说。

梁菲说的也是实话,几乎让王秀丽无法反驳。

“小梁,我们也是真心实意想要买,而且我们是全款买,只要价格谈妥,可以直接去过户,然后两清,这样你也省事。像我们这种全款,不用贷款的,也很省事,也不耽误你们用钱。对了,你们的房产证在手里的吧。”王秀丽突然想起这个事情,赶紧问。

“嗯……我们买房子的时候有贷款,现在房产证还在银行抵押放起的,需要先解压。”梁菲说起这个事突然气势没有那么足了。

王秀丽一头雾水,问在一旁的白满:“解压?要怎么解压,要多久?”

白满解释道:“通俗来讲,就是你们拿一部分房款,给梁老师家去还银行贷款,把所有的贷款还完之后,银行会把房产证还给梁老师,然后我们再进行下一步交易,去房管所过户,交剩余的房款。”

这次还没等王秀丽提出异议,李忠国先不干了,说:“那我有几个问题,现在你们还剩多少贷款没还?”

梁菲想了想,答道:“还有40万多一点。”

“那好,我怎么确认我把这40万给你们了,你们会把这个钱用去还贷,而不是挪作他用,就算真的还贷了,房产证你们什么时候能拿到手我也不知道,万一你们拿着房产证再去卖给别家了,我怎么办?那我的钱不是打水漂了?”

白满连忙说:“李老师,这个问题是我的失误,之前我没有跟你们说清楚,这个问题我来给你解答。对于这种需要解压的客户,我们公司设置了专门的资金账户。你们要把这个钱打到这个专户,由我们代理去办理银行解压等手续,解压完之后房产证也会直接交到我们手里,你不用担心一房二卖的问题,这个我们都会签署合同的,在合同里明确的。”

李忠国听了这才略微放心一点,说:“那我们还是先谈价格吧,价格谈不拢说这些其实也没什么用。”

梁菲道:“那你们觉得多少钱合适呢?”

王秀丽和李忠国对视一眼,王秀丽从嘴里蹦出一个数字:“130万。”

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