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第二百零四章战略合作伙伴

吃过饭,李君阁开着猛禽将杨教授她们送去半山林场。

没办法,这事情上李家沟抢不过人家苗寨,谁让人家杨教授是被苗寨的富硒米招来的呢。

来到林场,朱朝安送大家上苗寨。

李君阁对梁慧丽和于晓蓉道:“梁丫头,于丫头,你们怕不怕?”

梁慧丽笑道:“盘鳌乡所有行政村,就苗寨我还没有去调查过,都是听阿音转述的,我这个乡长不合格啊。这溜索既然通了,那必须上啊!”

于晓蓉道:“哈哈哈!想到寨子里的宝贝,我就浑身是胆!”

李君阁翻着白眼道:“好,当我没有。”

溜索正在下货,每段都有两个苗娃守着,因此上下都不用李君阁操心了,有他们操作。

两人一组往上滑,杨教授跟助手丁一组,梁慧丽跟于晓蓉一组,吴志秋和守在林场的何苗一组,李君阁跟阿音一组。

当然还有诸多的检测设备。

大家状态都还行,于晓蓉一路拿手机猛拍,一面大呼叫:“太漂亮了!太壮观了!”

来到苗寨林场,育爷爷已经在溜索棚子外面等着了。

见众人到来,育爷爷上去跟众人招呼,何苗拿出绳子扁担将杨教授的设备挑起来,大家一起往苗寨走。

从林场穿过的时候,杨教授边看边点头,道:“你们这林场不错,没有过度的密植,树木密度接近然林,中间还套种这一些灌木,很接近自然生态,这林下还可以种一些喜阴的草本作物。”

李君阁道:“这需要等明年了,我们有计划,在林下套种药材。不过目前暂时只选定了麻,别的还在考虑中。”

杨教授点点头,道:“西南的药材品种占我国中药材的三分之二,是得好好选选,要不等我回去,把你们这里的气候土壤环境报告给学校的老师们看看,帮你们挑出几样合适的药材来。”

李君阁大喜,道:“那太好了,到时候还欢迎老师们来指导,别的不,这山上山下的吃住游玩,我们全包了!”

来到苗寨,于晓蓉就更兴奋了,拉着阿音道:“阿音姐,你时就住在这样的地方啊?这也太美了!难怪你这么漂亮!”

李君阁一脑门子黑线:“你这是脑残粉的表现,这两者有关系吗?”

于晓蓉振振有词:“怎么没关系?无患子皂角洗发水用着,桃胶皂角米吃着,野蜂蜜乌金血米粥喝着,头发好,皮肤好,身体好,人自然就水灵了!”

李君阁:“呃……你得好有道理,我竟然无法反驳!”

来到家中,妮妈妈张罗着给大家每人端上一碗醪糟鸡蛋汤圆来。

于晓蓉道:“哎哟又吃!”

李君阁道:“这是寨子里的风俗,尊贵的客人上门才有这待遇。这是九里香做的醪糟和汤圆,先尝尝,有个直观的感受。再山里晚饭吃得晚,待会还要满山跑呢。”

于晓蓉还在纠结:“要是长胖怎么办?”

李君阁道:“你看李家沟跟苗寨有胖子吗?你见过猪儿虫的,在李家沟呆了三个多月,照样好吃好喝的,现在都变啥样了?”

于晓蓉突然反应过来道:“想起来了,刚刚半山林场迎接我们的那个,就是猪儿虫对不对?!”

李君阁手扶脑门:“原来你刚刚都没认出他来?我你反应怎么这么冷淡。”

于晓蓉这下不怕了,舀起汤圆就往嘴里填,边喊好吃边笑:“这个真不能怪我!这冬瓜变成了丝瓜,你叫我怎么分辨得出来!”

吃过香甜的醪糟汤圆,育爷爷又要安排杨教授休息。

杨教授连连摆手:“老哥啊,不用这么客气,你看这一路上来都是坐车坐溜索,一点都不累,干脆我们现在就开干?今下午就先考察地形环境,带我们去看看你们的梯田和山塘,完成水土采样怎么样?”

育爷爷道:“那行,那我们现在就去转转。我们这里每块田都有自己的名字,每块地谁家的,种的啥,我都记着呢!到时候你想要哪块地出的稻子做检测,就跟我,我们直接去主人家拿。”

杨教授对于晓蓉道:“于,那我们就去采样去了,你跟他们就在寨子里玩。”

于晓蓉道:“那行,杨爷爷你们心点,我这还得跟二皮谈事儿呢!”

杨教授他们去了,李君阁阿音梁慧丽于晓蓉在后山沿着石板路溜达,准备去山塘看看风景。

沿着沟渠边的石板路向上,跟林场擦身而过,转过一道坡,众人向后边的蜀山走去。

石板路左侧是一条石渠,右侧是浅坡,坡上没隔百十来米就是一棵参巨柏,树干弯折扭曲,得两三人才能合抱,就像一个个老兵,虽然身型佝偻满脸皱纹,却仍然忠实的履行着自己的职责,守护着这条年深日久的道路。

石板路是青石铺成,中间已经被踩得光润油亮,比两端低出不少,有的已经从一块分成好几片,变得高低不平,一些野草倔强地从石缝中生长出来。

李君阁道:“这条路,起码被人踩了上千年啊!”

阿音道:“是啊,这是寨子的命脉,每年水渠都要大捡一次,平时每月寨子里也会有人巡视。”

几人边走边聊,于晓蓉道:“阿音姐,寨子里能往外运的米还有多少啊?”

阿音道:“我们事先做过统计,今年能拿出来的只有六十吨左右,乌金血米和九里香各三十吨。”

于晓蓉道:“那这价格?”

阿音道:“价格我们还没有想好,昨我们在上搜了一下,富硒米一般都是大米,我们苗寨的米是糯米,因此我们将苗寨的米分成了几个概念,富硒,绿色,高山,老种,几个概念加上糯米本身,零售价准备上调到二十八元一斤,批发价跟站现在的零售价差不多,还是十八,给你留够足够的利润空间。”

于晓蓉点点头,又问道:“那乌金血米呢?”

阿音道:“乌金血米就有点不好定价了,这个是全国唯一的富硒紫糯米,没有可参考性。也没有市场经验,所以我们暂时定为零售价七十一斤,批发价五十,也跟站调整前的零售价差不多。”

于晓蓉道:“这个价格我可以接受,不过我有几个条件。”

李君阁跟阿音大喜过望,还指望于丫头要砍价呢,结果人家竟然这么大方。

于晓蓉道:“第一,换包装,这个价格不能再走普通大米的路线了,首先要换成一斤装的袋,然后四斤一个纸箱。所有纸张必须用可降解高档包装纸袋,必须用最先进的无污染油墨印刷,必须设计精美。”

“第二,站零售价必须上调,九里香上调到三十八一斤,乌金血米上调到六十八一斤。”

完嘻嘻一笑,道:“其实这也是告诉你们我的销售价格了,要是你我两者的零售价格相差太大,我的生意就不好做了。”

李君阁道:“没话,于丫头太够意思了,检测结果第一时间就告知了我们,就凭这个,你就是我们李家沟的朋友,有啥要求我们绝对配合。”

于晓蓉道:“即使我不告诉你们,日子久了你们也会知道的,到时候就没法做朋友了。我们做长久生意的,必须要坦诚。”

“因此我就要提第三条了,你们李家沟和苗寨,还要跟我签订战略合作伙伴协议,荔枝,乌金血米,九里香,虫茶,都要纳入协议范围。”

“在我公司的渠道能够容纳之前,这几样首先满足我公司的需求,当然如果以后你们产能扩大了,超出我的营销能力,可以再引入其它合作伙伴。”

李君阁跟阿音相视一眼,李君阁点头道:“可以,其实我们早已经视你为伙伴了,有你这样的伙伴,我们也放心!就这些了?”

于晓蓉道:“嗯,还有最后一条,就是阿音姐必须作为李家沟产品的代言人!”

李君阁目瞪口呆:“啊?啥?”

于晓蓉挽住阿音的胳膊,歪着脑袋靠在阿音的肩膀上,一脸脑残粉的样子:“啊什么啊?论身材,容貌,气质,阿音姐都是一等一的。她身上融合了现代与传统,坚强与温柔,还是少数民族,这样山水交融多元独特的气质,你在哪个明星身上见过?而且她对产品的理解也最为深刻,我们可以大方地告诉消费者,阿音姐就是吃我们的产品长大的,哪个明星敢这样宣传自己代言的产品?这样的代言人,你能再给我找一个出来?”

李君阁赧然,拿脚尖在地上划圈圈,道:“其实……还有一位……好像也可以喔……”

于晓蓉哈哈大笑,捧着肚子都直不起腰来了,道:“哎哟……二皮你别逗了……你是想你自己?哈哈哈……你把变性手术做了……我们再考虑这事……哈哈哈哈……笑死我了……”

李君阁很生气:“靠!不带这么歧视人的!”

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