“小成，你的意思是……”
朵儿大学毕业之后就一直在山区支教，在商业方面并没有太多的经验，倒是她身边的助理陆念先一步反应了过来。
“小成，你的意思是我们基金会成立一个食品文化公司，再以授权的形式和大棱山食品厂进行合作，对吗？”
小成微微一笑反问道：“冰糖葫芦你们都尝了，感觉怎么样？”
一句话，所有人都不容置疑的竖起了大拇指。
“让一个食品厂去生产没关系，但若是去推广这个品牌的话，恐怕李厂长也有心无力吧？”
三人同时点了点头，这个无须讳言，李东泉管理一个生产山楂制品的食品厂已经焦头烂额了。
“可是基金会就有这个优势，我们这个朵儿助学基金最大的捐赠人是忙总，而且是在忙友集团的高层会议上决议通过的，不管是忙搜索、茫友网都会卖我们这个面子，与其我们利用那些公益广告去募捐，倒不如从中拿出一部分来，做一个自己的公益品牌！”
小成说到这，朵儿和陆念的眼睛都亮了起来。
“小成，我得告诉你，其实刘忙已经不是我们最大的捐赠人了，知道卢氏地产的卢总吗？她捐了一千零一万！”朵儿不无自豪地说道。
小成也笑了，“让他们互相PK才好呢，这种方式的炫富我们及其欢迎！”
“说远了，对不起！小成，你继续说！”
朵儿这些天一直在为基金会的发展劳心劳力，如果真的可以像小成说的那样，利用基金会的优势做公益品牌的话，要比直接让大家捐款来得实在！好处是不言而喻的。
“我奶奶这个糖葫芦，其实很适合做这种公益品牌，第一，它解决了贫困山区山楂的销路问题，而且可以给偏远地区提供就业岗位，给山民提供一条致富的新路，盈利又可以用于当地的教育，可以说是个一举多得的好事！”
这一点大家心里都非常认同。
“关键在于，如何定位和食品厂的关系？”
小成把问题抛出来，在座的几个人也都陷入了沉思。
其实这是一对矛盾，基金会需要这个项目来保持持续发展，而食品厂作为企业也需要盈利。既需要保证合作企业的利润，又得让山里的乡亲们得实惠，同时还得确保这个公益品牌不被利益所玷污。
“能不能考虑传统加盟的方式？我们提供技术，提供流水线，然后按年收取加盟费？”陆念提议道。
小成微微一笑，看了看李东泉，“李厂长，你觉得呢？”
李东泉微微皱眉，“小成，你刚才说要通过基金会来运作公益品牌，这个点子好！不过如果加盟的话，很多事情不好解决啊！拿我的厂子来说，为了做这个糖葫芦，必须得单独上一套流水线，加上每年的加盟费，恐怕就没什么利润可图了，赚钱多少，我并不是很在乎，可是这样的话，带领乡亲们致富，不就成了一句空话了吗？”
朵儿显然也意识到了问题所在，皱眉不语。
小成笑了笑：“李厂长，其实这个问题不难解决，只不过加盟这种合作方式并不太合适。”
几个人同时把目光集中了过来。
“如果是简单的加盟的话，不说别的，销路仍然是个问题，毕竟是基金会在宣传这个品牌，订货的电话也只能打到基金会这里，我们当然可以再把订单转给大棱山，可是今后加盟商多了，就不太好处理了。所以，我想用代工的方式！”
“代工？”
“生产和销售分开，食品厂只负责生产，而销售完全由基金会来负责，没了加盟费，生产商的压力会小很多，也不用愁销售问题了。”
李东泉还是有顾虑，问道：“还有几个问题，第一，虽然没有了加盟费，但是流水线也是一道难题啊！别的不说，刚才老太太剜果肉那道工序，我就想不到如何用机械来代替，即便今后想到了办法，我作为第一个吃螃蟹的人，也要付出比旁人大的多的成本！”
小成笑了，“谁说一定要用流水线生产了？”
“啊？”
“我们不是要解决山区人民的就业问题吗？纯手工制作啊！不是纯手工制作怎么打响品牌啊？怎么卖高价呢？”
“饥饿营销，纯手工制作，这糖葫芦不是想吃就能吃到的！销售我可以花点时间做一个抢购网站，前期都在网上销售，而且这样，我们才能标榜自己的品牌是纯公益的，因为中间的利润，每一分都入了助学基金！而且有清晰的账目可循！网站卖了多少串糖葫芦，抛去损耗和代工成本，一目了然。”
说完小成转问道：“李厂长，你刚才说了第一点，那么第二点的顾虑呢？”
李东泉嘿嘿一笑：“第二点已经没了，当时想的是代工能不能保证我们生产的产品你们都要，现在看来，这根本不叫事！”
“朵儿姐，我们可以这样运作，由基金会拿出一部分资金做投资成立开一家饮食文化公司，我奶奶将秘方和技术授权给这家公司，就按照纯利润的10%收取专利使用费吧，这糖葫芦，就作为公司的第一个公益品牌！”
一提收费，文奶奶先摇头：“小成，人家是公益事业，我哪能要什么专利使用费啊？这秘方在我手里也是白瞎，给人家能做点善事也算是物尽其用了！”
朵儿倒是不在乎这点钱，只是她不知道小成这样做的用意，毕竟之前给基金会做网站什么的，小成都是不计成本，他根本就不是那种锱铢必较的人。
“奶奶，这笔钱你必须拿！您要是想做公益事业，再把钱捐出来是另外一码事。”小成说完，转向朵儿道：“朵儿姐，我奶奶倒不是贪图这一成的利润，从基金会的长远发展考虑，肯定不会只是糖葫芦这一个品牌吧？如果今后还有类似的项目，谁能保证下一个专利拥有者能像我奶奶这样无私的把秘方贡献出来呢？”
“子贡赎奴，子路受牛的典故，大家都知道吧？”
——————
敲黑板，注意力，知识点啊各位！我的天啊！看我的书，今天不用过节我告诉你！