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何有明跟着他爸匆匆带着编制成品来找宋乔声,两人还难得花钱坐的高铁,他心里一直没底,他当时不在场,很怕自家爸被人哄骗,这几天忙着出产品但也没忘记看宋乔声的直播,越看心里越慌,不觉得人家放低利润来帮他们这件事可靠。

整件事里面他们完全不能提供足够的好处,怀着忐忑的心情到底还是抱着一丝希望来了。

宋乔声接到两人再打车往家里去,没办法,创业初期连摄影都要找兼职便宜的,提车代步就更是奢望。

胡盼晴也在,双方会面都带着些许拘谨,四个人里面要说谁长袖善舞真找不出来,还得靠穗穗站出来活跃氛围。

“声声,是给我玩的吗?”

模特都发话了,何金瞧见穗穗的机灵样,忍不住道:“这就是穗穗吧,我在手机上看完全没你现在好看、机灵。”

宋乔声立马知道这话算是对了穗穗的胃口,果不其然,穗穗一副“你很有眼光,你是个好人”的骄矜表情,自认为闲庭漫步地走到被何有明拿出来的编制产品跟前,小黑豆眼睛凑上前看得仔仔细细。

哪怕是偏心到太平洋的穗穗不得不承认,她崽的手艺和专业人相比,还是差了好大一截。

瞧瞧人家这见不着毛扎的手工,瞧瞧人家这造型,瞧瞧人家这稳固性……穗穗检查完立刻眼睛亮亮地看着宋乔声:想要。

宋乔声和胡盼晴走上前跟着检查了下,确实很稳定,摸起来就感觉到扎实,没有从哪里冒出来没处理好的节节。

“何厂长这些产品果然是专业才能做出来的,和我的比起来真是叫我惭愧。”

何金被肯定脸上露出笑容,“宋小姐放心,我们都是一个个检查验收的,日后质量肯定也能保证如此,如果不成功我们都是不能记件的。”

胡盼晴对这些并不了解,但瞧着精致小巧的筐子、篮子,花样还不少,她觉得完全能放在家里装东西,玄关处放零碎的小件,餐桌边、茶几上完全可以用来收纳。

“何厂长如果质量能保证的话,那我们接下来谈得也能顺利点,方便的话,我们现在就可以商量商量细节。”

胡盼晴就是出来唱白脸,两个年轻女孩总归要表现得强势些,人善被人欺,她们可不会去赌遇到的都是好人。

何有明没想到如此顺利,忍不住越过他爸问道:“宋小姐,胡小姐,我们其实来之前很忐忑,你们能选择的人不单单只有我们,而且这份合作,我们有自知之明,明白带来不了多少利益”

宋乔声笑着回答,“你们不用担心,我们又不是冤大头会做赔本的买卖,明面上没有得到足够的利益,那一定是你们看不到的地方我们获利了而已。”

何金想了想也是,“是我们看不懂了,那接下来两位跟我们说说怎么个合作法吧。”

宋乔声表示这就是差别,本来应该占据上位和主位的甲方此刻却是要听她们的计划和安排,隐形的利益不能因为没真金白银的入账就忽视。

宋乔声主讲,商议着各种款式、数量还有质量保证,合作抽成以及宣传模式,这些方案对两人来说都很简单。

何金他们瞧着憨厚局促,但来之前该做的都做了,不同款式的编织品不同卖货量对应的价格都是不同的,他们算得清清楚楚。

虽然在某些方面有分歧,但沟通下来还算是顺畅,穗穗一开始还听得津津有味,但后半截眼皮开始往下沉,直接趴在新鲜出炉的篮子里睡着了,一点都不被外界的声音打扰。

一路沟通下来,因为不确定粉丝的反馈和买账,暂时都是保守着来,但也确定了大大小小近20个品,有些是纯粹来撑场面的,有些则是用来引流的。

接下来便是定价,比较了市面上其它的编织品,价格都定的不是很高,何金他们也没贪婪地开口,就是正常比价开价。

胡盼晴看着除了一些大件基本都是在20以下的单品,忍不住道:“这个价格有利润空间?”

何金也没什么好隐瞒的,直接道:“胡小姐放心,我们来之前都是算过成本的。我们小地方不比大城市。像是这个定价15块8的小篮子,材料钱是真不多,人工记件的话一件开到3-5块,咱们来之前问过运费,如果能达到量,也就2到3块。这么算下来,我们还有很大的赚头。”

居然还有40%的利润,这简直颠覆胡盼晴的认知。

倒是从小接触这些的宋乔声并不意外,补充道:“做这些的都是一些上了年纪的阿姨奶奶辈,她们一天下来能有几十块的收入就很满意,更多的是找不到工作。”

县城、农村没有那么多劳动岗位,更多人年老之后根本没有变现的渠道,卖菜更是不值钱,每天能靠着做手工赚几十块他们都会很满足。

何金赞赏地望着宋乔声,“宋小姐说得是,我们说是厂但其实没多大规模,很多时候都是外包给零散的人,收回来再检查成品结算,所以你们放心,质量我们绝对能保证。”

宋乔声表面上应和,但对于这些承诺并没放在心上,说得再多也没实打实行动来得叫人信任。

穗穗被捞起来时还有点懵懵的,眼皮都没怎么抬换了个地方继续睡,胡盼晴瞧着宋乔声手掌心里的穗穗,没再冷着脸,“穗穗每天睡这么多行吗?”

精神的时候是真精神,但睡起来也是秒睡,上一秒还在叽里呱啦,下一秒直接扑通倒地,在哪困了就在哪原地睡觉,有时候直接砸在桌子上的声音叫人替她脑袋疼。

宋乔声带着穗穗出门和何金他们吃个饭,如果将穗穗一只鹦鹉留在家里,等到她醒来发现家里没人肯定要撒泼打滚假哭。

“没事,我会带穗穗去定时检查,她健康得很,瞧着圆蓬蓬的,但其实连体重都是正常的。”宋乔声将穗穗的健康看得很重,这些事情只会更加细心。

何金他们出去吃午饭还要订住宿的地方,下午还得继续谈,修正一些细节和计划,以及认识认识宋乔声他们找的摄影。

三千的工资十天,宋乔声开这个工资都有点心痛又心虚,找之前就约定好得跟着何金他们走,车马住宿这些自然是另出,是个男孩胆子大也方便,如果是女孩宋乔声她们还要担心安全,男孩起码能减少很大一部分。

一口一个姐叫的,年轻嘴又甜,胡盼晴都在那说,果然还没工作的学生就是不一样,哪怕她们也才出来不到两年,可精气神和面貌完全不同,年轻归年轻,可和学生时代的鲜活相比,已经截然不同了。

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