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“资金问题我们能想办法解决,但是29的股权占比也太低了。”

“我们马自达在全球也有完整的销售渠道,届时新公司可以直接使用这种现成的渠道,这部分我觉得折合一部分没问题吧?”

毛笼咬咬牙,将自己手中最后的牌给打了出去。

他知道红星这两年一直在建设全球渠道,但是吧,渠道不是说建立就能建立的。

和马自达这种浸淫几十年的公司比,红星的国际渠道压根就不能算是有。

所以毛笼坚信,合资公司一定会用到他们的全球渠道,这部分必须要折合成一部分的股权。

卢伟奇和陈尘对视了一眼,他们也确实有这个想法,现在毛笼主动提出来,也省的他们去主动要了。

“不错,这部分确实可以折合一部分,贵司拿32%,红星拿68%,我们出资30亿美元。”

“毛笼先生先不要摇头,这个比例我们红星是很有诚意的。”

“首次合作我们可以签署5年的合约,到期后我们根据市场表现和技术迭代进行重新。”

“同时在一些主导车型的开发上面,不同车型的分红比例也是不同的,比如贵司团队主导燃油车的话,可以约定更高的利润比例归贵司,混动或者纯电平台,更高的利润分红向红星倾斜。”

听到卢伟奇说分红比例按照技术贡献以及主导权,毛笼心里一动,这样分的话就有意思了。

不会说马自达在合资公司股权少,从而导致他们在车型销售的利润比例上占比减少,红星也不会因为他们在合资公司的股权多从而拿走绝大部分的利润。

“卢总,具体的比例我可能需要和董事会再讨论一番,我会尽力睡服他们的,我们今天是不是可以先签署一份备忘录?”

“理解理解。”卢伟奇将目光放在陈尘身上,目前双方的分歧主要是在股权占比上面,其他的合作倒是没有分歧,双方都是十分有诚意的。

马自达想学习红星的电气化,拿到他们的技术授权。

红星想要他们的发动机,变速箱和底盘等等技术。

“毛笼先生请稍后,我让人起草一份备忘录。”

说是让人去起草,其实早就准备的有,无非就是根据今天的内容进行一下重新加工,不多时苏飞鹏就带着几份打印好的文件来到会客室。

将技术放入合资公司技术池这方面快速略过,重点在于剩下关于合资公司的问题上。

在备忘录上面有几个双方都比较重视的方面:

1、马自达渠道的使用范围和权限,需他们开放其部分国际渠道(包括经销商网络和售后体系)供合资公司使用,通过其渠道支持销售的车型,可对应换取合资公司的比例佣金,在合资公司内部成立由双方人员组成的海外团队,负责对接马自达的国际渠道。

2、界定技术使用范围,红星部分平台技术授权场景仅限于合资公司生产指定车型,不得被马自达用于独立品牌和其他合作项目。

3、技术迭代,对于核心技术(电池管理,电驱平台)采用模块化授权——合资公司可使用现有成熟版本,红星保留技术迭代的主导权,后续升级费用另行协商。

4、车型主导,合资公司生产的纯电和混动车型,更高比例利润归红星,燃油车型向马自达倾斜,以谁技术贡献大谁分得多为主导意见。

5、竞业协议,马自达以及关联方不得挖角红星核心技术人员,不得在合作期间内独立研发与红星平台高度相似的技术产品。

6、合作年限,初期合作年限5年,到期后根据技术迭代和市场进行重新谈判。

7、……

8、……

林林总总上百条的备忘录条款,基本涵盖了谈判的方方面面,从技术池到国际渠道,再到竞业协议以及利润归属等问题,其中大部分是对马自达的限制,原因也很简单,他们在电动化市场中是弱势部分。

就连毛笼也不禁感叹,如果放30年前,他们岛国厂商给出的条款一定会比红星现在给他们的更加苛刻。(玛德,30年前这些外国品牌和咱们成立合资公司,各种条款就纯纯欺负咱们没有汽车工业!)

合资公司华夏方面想拿到主导权?

想锤子!

反观现在,红星只是做出了一些技术扩散和公司主导权上面的限制,这条件简直是宽松到不能再宽松。

也让毛笼心里不住的想着,这就是传说中上国的气度吗?这就是总是以德报怨的华夏吗?

陈尘要是能猜到毛笼心里的想法,肯定能笑出声来。

以德报怨?

不好意思,我们还有下一句呢。

时间会证明,与其用严苛的条款来限制,倒不如是真心实意的有限技术输出来影响,就像现在的水果。

你说他们没有研发能力吗?

有,肯定是有。

多吗?

那肯定不多。

市场上有各种供应商公司供应,有红星的技术输出,何必要搞那些费力不讨好的研发呢?

合作就行。

买就完了。

这也是几十年前那些西方企业,岛国和棒子国企业对华夏用过的招数。

无非是风水轮流转,现在轮到华夏来用罢了。

说完了正事,签署完谈判备忘录,会客室里岛国几人也都放松了下来,毛笼将一式两份,有数百个条款,整整20多页的备忘录交给渡边次郎收好后,表情轻松的说道:“陈总,您想组建车队在明年参加wEc,这方面我有个不情之请……”

陈尘冲着他点了点头,他也通过前期的情况知道,这个毛笼同样是想参加明年的比赛,同样的,这也是为什么陈尘需要他们的地方。

“我想和贵司一起组建车队。”

“就用那台风籁。”

“我想这台令人无比惋惜的车型,应该有属于它的荣耀。”

“在赛道上飞驰,才是这台车真正的归宿。”

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