“唉，今年大家都不好干啊。”
苏学成放下酒杯，发出一声感慨。
他做的地区代理，直接从厂家拿小灵通手机，货物到手之后除了自己卖之外，还会分销给市里的其他小门店卖。
前几年小灵通最火的时候，根本不愁卖，苏学成每次去厂里拿货，那都得排队。
最后为了多拿点货还得托关系送礼，而且拿到货之后根本不愁卖。
那真的是闭着眼睛赚钱啊。
苏家也是那几年快速发达了起来的。
然而，这两年随着手机市场的繁荣，小灵通用户的数量越来越少了。
厂家积压了大量的货物发不出去，只能把压力给到代理商，而苏学成作为代理商，也只能尽可能地往各大门店发货。
结款方式也从之前的先付钱再给货，变成了如今的先给百分之多少的货款，剩下的等卖完货，回笼了资金之后再结算。
问题就出在这里了。
那些门店拿了货，但是卖不掉，手里没有多余的资金，没法给苏学成结转。
而苏学成这边回不了款，自然就没法跟厂家结算。
而厂家这边呢，还欠着上游各大供应商的欠款呢。
最后直接演变成了多方互相扯皮。
听完苏学成的解释，林菀秀直接把手里的筷子往桌子上一放。
已经没有心情吃饭了。
“厂家那边的钱还是得给的。如果不给的话，明年人家就不给我们供货。”
“自己这边的钱款收不上来，那就只能用个人积蓄来补贴这一块。”
林菀秀有些郁闷：“到头来就咱家成了冤大头。忙活了一年，钱没赚到，还倒贴出去一大笔。”
苏学成笑着安慰道：“没有那么夸张。其实还是赚了一些的。并没有亏钱。”
林菀秀瞪了一眼老公：“挣那几万块钱也叫挣吗？你咋不想想咱们往年里面补贴了多少钱？”
苏学成苦笑，“这世上哪有一直顺利的生意。当初咱们赚钱容易，现在遇到点麻烦，少赚点就少赚点呗。”
林菀秀感慨道：“还是当初人家小陈说得对。”
“小灵通的市场确实快不行了。跟前几年比起来，今年简直是白忙活。”
陈凡拿起酒瓶给老丈人倒了一杯酒，沉吟道。
“其实……这是必然会发生的一个结果。”
“现在人们生活好了，手机也不像是之前那样价格昂贵了，很多人咬咬牙其实都能买一部手机。”
“这样一来，小灵通的市场只会进一步缩小。”
“而且跟手机比起来，小灵通无论是实用性，通话功能，还是信号强度，其实都比不上手机。”
“说白了。小灵通其实就是特殊时代下的一个特殊产物。以后慢慢终将要被时代淘汰掉的。”
“爸，我觉得这种情况下，你最好得考虑提前退场了。”
苏若初也跟着说道：“之前陈凡就劝过您，当时爸您没在意。现在这个情况，要不就听陈凡的吧。及时退场，换个生意做。”
苏学成苦笑，“哪有那么容易啊。”
“现在我这手里，跟所有的生意伙伴还盘根错节，各种各样的三角债纠缠不清，想要退场没那么简单的。”
“当然，刚才小陈说的这番话，我知道很有道理。”
“但是也不能否认，小灵通在一些欠发达地区跟偏远地区其实还是有一定的市场的。”
“用户数量并没有想象的那么少。”
“而且厂家已经跟我们说了，明年准备采取降价促销等各种手段才增加产品的销售量。”
“只要产品卖出去了，后续各项账单结算清楚，这一行其实还是有得赚的。”
陈凡苦笑。
看来老丈人还是有些舍不得啊。
毕竟现在危机还不明显，每年将近一两百万的利润，这放在2007年，绝对是一笔非常可观的收入了。
不过陈凡也非常清楚，07年只是小灵通走下坡路的开始，后面几年会断崖式的下跌，直至彻底从市场上消失……
这已经是他第三次明里暗里地劝老丈人了，陈凡心想，实在不行，只能等小灵通彻底退出市场前，及时让老丈人清空存货，减少损失了。
……
如今的陈家，每到年底，尤其是陈凡回来的这几天，都跟过年一样热闹。
各家的亲戚轮番上门，送年货的送年货，串门的串门。
陈凡就算是想多休息一会儿都没机会。
早上七点半，陈建业从外面买菜回来，跟在厨房忙碌的李锦秋小声问道：“儿子还没起？”
“嗯。”
“你说儿子最近是不是特别累啊。感觉这次回来，好像瘦了不少，而且儿子每次回来都特别赖床，喜欢睡懒觉。”
陈建业摇摇头：“估计就是公司的事情太多了。”
“他一个人管着那么大一个公司，手底下那么多人，能不操心吗？”
“难得回来一趟，别去喊他吃早饭了，回来就让他好好休息休息吧。”
“嗯。”
“我买了一只老母鸡，中午的时候炖上，给他补补。”
“知道。”
陈凡一觉醒过来的时候，已经上午十点了。
看了一眼外面的大太阳，陈凡有些舒服地伸了个懒腰。
连他自己都说不清楚，为何每次回家，都特别喜欢赖床睡懒觉。
好像家里这张床有什么特别的魔力一般。
开门走出卧室，结果陈凡吓了一跳。
客厅里坐满了人，全都是亲戚。
而且这帮亲戚一直坐在客厅压低声音用几乎听不到的声音交流。
对面的电视上播放着动画片，直接就是静音播放。
唯一的几个孩子，更是被大人搂在怀里，不准乱跑乱叫。
“表哥醒了！”
一个六七岁的小丫头突然指着陈凡兴奋地大声喊道。
哄的一声，原本安静的客厅仿佛一下子活了过来。
“哎呀，陈凡醒啦。”
“没吵到你吧？”
“陈凡起来啦？”
看着这帮亲戚一个个热情地跟自己打招呼，陈凡笑着点点头一一喊过去。
大舅大舅妈，大姨，大姨夫，二舅二舅妈……
好家伙。这是全都到齐了啊。
一大屋子人，全都是陈凡姥娘家那边的亲戚。
“大家都来啦。”
这时李金秋从厨房探头出来。
“小凡醒啦？”
“嗯。”
陈凡笑着跟客厅里这些亲戚点点头，“大家坐，随便坐。我去洗把脸。”
陈凡去洗手间快速洗脸刷牙，然后溜到厨房。
“妈，今天啥日子啊？怎么我姥家的亲戚全都来了？”
李锦秋瞥了一眼陈凡。
“还能啥日子，这不是快过年吗，听说你回来了，大家都来看看你。”
陈凡哭笑不得，“一大帮长辈跑来看我一个小辈，这……不合适吧？会让我折寿的。”
李锦秋抬手拍过来，“你这孩子，胡说什么！”
“这不是今年你舅舅他们听说了你是若凡集团的老板，一个个都激动得不得了，全都跑过来想要看看你。”
陈凡哭笑不得：“之前不是就知道吗？”
“他们之前只是知道你做生意，但是不知道你做的生意这么大。”
“今年他们在网上看到了你的新闻，这才打来电话问我，我总不能撒谎吧。”
陈凡拿着一个刚洗好的黄瓜咬了一口。
“原来如此……”