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陈淑娜看出季总不明就里,进一步问:“您知道他的展位要花钱吗?”

季总摇摇头又点点头,含含糊糊地回忆着说:“他好像提了一句。不过,他没跟我说得那么具体。就说他能搞到展位,还在跟你商量细节。我跟他说了,这种事哪儿是该我决定的事儿,是我让他找你聊的。”

陈淑娜的脸上一副不可思议的表情,她用手比划着说:“十八万。”

季总也吃了一惊说:“这么贵啊!”

陈淑娜不慌不忙地说:“我还没有答复他,想跟您商量商量。”

季总也没个明确的主张,犹犹豫豫地说:“货柜已经发出去了,总不能连个展位也没有,虽然贵,万不得已的时候,也是个不是办法的办法。”

陈淑娜把话挑明了,说:“张志强跟我要现金,而且这钱第一手要交给他。”

季总懵懵懂懂地说:“这个他倒是跟我提了一句。他说上家要现金,南方人都是这么做的,是行规。我是不清楚这里面的道道的。”

陈淑娜笑了一下,揭开谜底一般地说:“就是从黄牛手里买展位,也用不了十八万。”

季总疑惑地看着陈淑娜,说:“你是不是觉得张志强在里面拿钱了?他家那个条件,按道理不至于啊。”

陈淑娜知道季总在盘算用好张志强爸爸关系的事,模棱两可地说:“张志强可不像一个按常理办事的人。”

季总知道张志强的毛病,也不辩驳,只是说:“这小子是有点葛色。不过说不定也能办成点儿事。就是他不能办成事儿,他不是还有一个做银行高管的爸爸吗?”

陈淑娜以为季总要从张志强手里买高价展位是为以后的事情铺路,她试探着问季总:“那怎么着,咱们就从他手里买?”

季总态度明确地说:“这个事情你定。如果你觉得必须参加这个展览,又没有其他办法搞到展位,要从张志强的渠道买展位,我同意。如果你觉得成本太高,要及时止损,我也同意。反正所有的成本都是你业务三部的,到年底我跟你算总账。只要总账有利润,咱们怎么着都行。”

陈淑娜明白了季总的意思。季总的话虽然听起来有些生硬,但她作为公司领导,这么说也不算过分。陈淑娜又问:“周宇申请的服装展位有消息吗?”

季总像是突然想起什么,着急忙慌地说:“对了,光想着怎么搞工艺品展位了,把服装展位这个茬儿给忘了。小周和韩健为了这个服装展位真是下了大功夫了。他们跟我说应该没问题,怕再出周折,没敢跟你说。应该这两天就能有结果。”

陈淑娜根据这个情况分析着说:“那咱们就做两手准备。如果周主任能够把服装展位申请下来,我就拿这个展位去换一个工艺品的展位。大原则是这样。但里面肯定也得涉及这个展位怎么卖,那个展位怎么买的问题。不可能碰到正好想用工艺品展位跟咱们交换服装展位的。”

季总心想,陈淑娜你总算有个明确的态度了。季总心花怒放,喜形于色地说:“这个我理解。细节我不问。”

陈淑娜有板有眼地说:“您可以不问,但是我不能不事先跟您汇报一下。”

季总干脆地说:“商场如战场,情况瞬息万变,我给你临机决策权。咱们大原则就是为了公司做事,只要你坚持了这个原则,该我承担的责任,我都认账。”

陈淑娜也不含糊,直截了当地说:“就是走到了要买展位那一步,我也不打算用张志强的渠道,他那个展位贵得有点儿离谱了。小孩子想挣点儿零花钱可以理解,但这个价格有点儿过了。”

季总一副伤透脑筋的样子,说:“这样最好。张志强爸爸对他管得可严了,就怕他手里有了钱出去胡闹。”

陈淑娜把她早就想好的解决方案,向季总阖盘托出,说:“买卖展位的事情,我也不想自己出面。我想交给王晗去办。他在深圳,这种事见怪不怪。我也跟王晗说明白了,有事他兜着。这里面也得给王晗留个打麻将的钱。”

季总鼓励地说:“没问题。老王大哥我见过,人不错。他要是能帮你就太好了。现在,咱们的年轻人都还没有经验,有的时候也想办好事,具体方式方法考虑的可能不周到,容易把事情办冒失了。”

陈淑娜没有理会季总为张志强开脱的话,接着说:“如果周主任那边的展位要是申请不下来,展会咱们还得参加。咱们不能把厂家给晃点了。要是那样,以后咱们在厂家那里就没有信用了。这回参加广交会布展用的展品,咱们还是从厂家赊来的。到现在,厂家还没跟咱们要一分钱呢。咱们花钱买展位,就是花钱买信誉。”

季总知道现在做工艺品的都是民营的小作坊,不好打交道的小业主。别管多大的公司,和这些人打交道,得按约定俗成的规矩来。乱了规矩,这些人就会不依不饶,变本加厉。她能够体谅陈淑娜的难处,说:“对对对,做生意就是要讲信用,我支持。”

陈淑娜跟季总确认说:“要是那样的话,我还得让王晗出面买一个展位。不过价格肯定要比张志强说的便宜。”

季总一万个同意地挥着手说:“这样好。”

陈淑娜停顿了一下,好像眼前浮现出那个明目张胆让她付现金买展位的张志强,她态度平和地说:“张志强这边,我也想安抚一下。”

陈淑娜说:“虽然咱们都明白是怎么回事,但是看破不必说破。咱们还得给他留个面子,不戳破他卖高价展位给公司的事。他跟我说,想去广州转转。我想以协助参展的名义,跟您申请带着他一起去。”

季总对陈淑娜的这个提议完全没有异议,痛快地说:“我这里没问题。财务部多他一个少他一个也不打紧,财务部那边我来安排。不过,他去广交会的差旅费、会务补助得你出。别看财务部管账,那也不能乱下账。张志强的差旅费得找个出处才行。”

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