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胡振华还没到友谊商店,就听到了一个熟悉的声音。

“二哥,要换米元吗?”

小黄牛武列最近的日子很不好过,因为崇明开始用米元发工资,市面上的米元一多,找武列兑换的人大大减少。

而且,岛上冒出不少同行,已经有不少胆大的开始到友谊商店附近和武列抢地盘,双方还爆发了斗殴。

武列看到屈小豆,热情地迎了上来,

“二哥,还要换米元吗?老价格!”

屈小豆眼珠子一转,说道,

“那就再换点儿。”

上一回买的巧克力打了水漂,糖果也被队里的饿狼们分了,这次,怎么着也得给小红带一些。

胡振华看着屈小豆屁颠屁颠地进了友谊商店,这才蓦然想起,自己上次打赌输了,承诺要给屈小豆去打听小红的情况。

自己居然把这事忘得死死的。

胡振华回过头,冲周围的保安们问道,

“华懋饭店有个叫小红的,你们谁知道她的情况?”

过了一会儿,夜莺悠悠说道,

“三楼餐厅好像有个服务员叫小红,扎着马尾辫,脸白的吓死人!”

突然,蛤蟆说道,

“你什么眼神,那个姑娘皮肤白里透红,哪里白的吓人!”

夜莺争辩道,

“白的跟鬼一样!”

胡振华打断他们的争论,喝道,

“她脸白不白,你们以后再讨论,我现在想知道,她的状况如何,有没有对象?”

众人你看我,我看你,不知老胡什么意思。

许久,蛤蟆说道,

“长那么漂亮,怎么可能没对象!”

老胡很无语,暗道:活该你们单身!

当年哥上学的时候,学校有哪些美女,我连她们祖宗十八代都能查清楚。

你们倒好,守着个美女窝,连人家基本信息都不知道。

蛤蟆看胡振华的眼神不太对,笑道,

“头儿,这事你得问蝙蝠,他是守家的,华懋的人员状况,他门清。我们都是出外勤的,回去了就睡觉,哪有工夫了解谁是谁!”

老胡一想也对。

恰在此时,屈小豆又抱着两个包裹出来,一个是巧克力,一个是糖果。

他一人扔了一盒烟过来,笑道,

“哥几个,可别打这些糖果的主意,我有大用!”

胡振华突然生出一种强烈的预感,屈小豆的这些糖果,估计又要打水漂了。

正如蛤蟆所说,越漂亮的女生,越不可能单身。

那个叫小红的姑娘,长相应该不差,要不,也不能被屈小豆盯上。

几人正聊着天,徐有财已经挑好了货物。

缝衣针、纽扣、涤纶线、棉线、剪刀、水壶、毛巾、火柴、打火机、糖果、红糖块、拨浪鼓、小玩具……

林林总总几十种。

货郎嘛,主打的就是一个品种齐全。

不得不说,徐有财很懂农村需要什么。

胡振华看着那么一大堆东西,好奇问道,

“大叔,这么多东西,你挑的动吗?”

徐有财擦了擦额头的汗珠,咧开嘴,笑的很开心,

“这不算什么,我们村挑稻捆,比这重多了。走累了,我可以歇一歇!”

胡振华没再说什么。

自己的好日子要自己挣,你可以渡他一次,却不能渡他一生。

胡振华突然想到什么,说道,

“大叔,好好干,生活嘛,先苦后甜,等你攒够了钱,可以买一辆人力三轮车,到时候就轻松多了!”

胡振华挥了挥手,立即有人推着一辆人力三轮车走了过来。

这个车,用料相当扎实!光车身就上百斤。

徐有财一看就挪不开眼睛了。

胡振华翻身而上,蹬了一圈,稳稳地停在徐有财面前,笑道,

“大叔,你来试试!”

徐有财根本没有骑车经验,晃晃悠悠地往前蹬,他的学习能力很强,才几分钟,就能稳稳直行。

有了这个车子,非常省力。

众人围住三轮车,羡慕不已。

胡振华当然可以直接赠送,但他不打算这么做。

这辆三轮车,会成为徐有财的希望,为他指明奋斗的方向。

接着,老胡又领着他们去库房参观。

这些货郎,将是行走的广播,为同安的工业品做宣传。

广大的农村地区缺什么?

什么都缺,但要说最缺的,是抽水机和拖拉机!

胡振华将一沓工业品目录递给徐有财,并在每一张上都签上徐有财的名字,给他遍上号:hL00001。

hL,是货郎的简称。

“大叔,这些目录你带好,每个村子给一张,你告诉他们,只要拿这个目录来,我看你徐大叔的面子,给他们打九折!”

徐有财大喜,连忙接了过来。

只要是人,就好面子。

徐有财已经开始幻想别人对自己崇拜的目光了。

卡特和莫里斯不知什么时候来了,他们站在远处,静静地看着老胡表演。

莫里斯小声说道,

“胡振华像狐狸一样狡猾,明明是让人帮他做宣传,一分钱没花,别人还对他感激不尽!”

卡特耸了耸肩膀,笑道,

“他就有这个本事,你不服不行!”

胡振华突然想起了什么,他一拍脑袋,暗道自己糊涂!

人民银行虽然发行了人民币,可还没有流通开来,广大的解放区依旧缺乏稳定的货币。

徐有财等几十个人,一看就是老实本分的农民,根本没做过生意。

等他们一头扎进市场,才发现老百姓没有钱支付,肯定得抓瞎。

老胡根本不敢寄希望于他们自己去变通,去克服困难。

有些东西,哪怕只隔了一层窗户纸,想捅破,有可能需要很长时间。

你让一个不会游泳的人一头扎进水里,他大概率会淹死。

胡振华想了很久,突然醒悟:鸡毛换糖,其背景与现在何其相似,都是社会上没有足够的流通货币。

所以鸡毛、鸭毛,充当的是一般等价物的作用。

想通了这点后,胡振华立即召集众人,开始给他们讲解如何用产品换取鸡毛、鸭毛等

可以收的东西很多,但什么东西可以收,什么东西不能收,还是有讲究的。

有些东西的价格,胡振华也不是很清楚,于是他又召集了一些人咨询。

就这么折腾了一个多小时后,终于将徐有财他们教会了,但后续的实践,还要靠他们自己去尝试。

徐有财老实巴交的,其实他并不是笨,只是没接触过这些东西。

胡振华这一指导,他立马就明白了。

社会上有很多这样的案例,比如某人刚进城,不懂交通规则,看不懂红绿灯,他不是笨,只是没接触过。

胡振华干的兴致勃勃,暗自感慨道:小商品城,要提前问世了

但他不知道的是,自己已经犯了一个严重错误。

鸡毛换糖,又称为敲糖帮,货郎走街串巷只是表象,他们的背后,有一个完整的体系作为支撑。

任何的成功,都有深层次原因的,如果你只流于表面,注定要栽跟头。

历史上的敲糖帮,内部分工严谨,主要分为两大类:坐坊和担头。

坐坊是敲糖帮的核心组织,包括四个角色:

1,“糖坊”负责糖品的制作和借贷,将煎好的糖粒、糖饼和生姜糖提供给敲糖人,同时也会收购敲糖人的货物;

2,“站头”则是敲糖人的临时居所,兼糖担的运输业务,为敲糖人提供住宿和物流支持;

3,“行家”专门采购日常所需的各类小商品,以支撑敲糖帮的经营;

4,“老土地”则负责接收和处理敲糖帮换回的货物,是交易环节的重要一环。

担头则主要由挑糖担的人组成,其内部也有明确的分工。

胡振华看到的,只是最表象的东西。

为什么敲糖帮需要完善的后勤支撑?

因为货郎只靠一双脚,又挑着沉重的担子,注定走不远。

以徐有财为例,如果他的针卖完了,请问,是不是要到崇明来补充,这一来一回,路上要耽误多少时间。

还有他换回的鸡毛、鸭毛,是不是要及时处理,他又能上哪儿去处理。

胡振华在组织架构上没设计好,注定了鸡毛换糖不会顺利。

等众人都选好货品后,销售员开始计算货物价值。

莫里斯眼睛发亮。

借贷,这是银行的业务范畴。

其实,不仅是他,卡特也很想把手伸进工业区,不管他是明示还是暗示,胡振华就是不松口,理由也很充分:你们直接出面,政治意味太浓了。

中间商,怎么可能让厂家绕过自己。

莫里斯将胡振华拉到一旁,一脸谄媚,

“胡,我们聊聊如何?”

胡振华大半夜看见这俩白鬼子,非常意外,笑道,

“我的朋友,你们怎么在这里?”

老胡趁着和他们拥抱的工夫,大脑极速思考。

这俩货大半夜出现在这里,绝不是巧合,一定是发生了什么突然事件。

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