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见其他俩妹子还在畅想穿上胸衣的舒服场景,徐梦茹哼了一声,指着胸衣下面的一幅图画问道:“陈公子,这又是什么?”

陈浪道:“底裤的升级款。”

“现在的底裤,裤腿都很长,穿起来不是很舒服。”

“这个升级款,改掉了这些缺点,既贴身也很轻便,同时也方便运动。”

徐梦茹皱眉道:“运动?”

陈浪清了清嗓子:“对青楼女子来说,这东西肯定比底裤方便。”

徐梦茹虽然是个未出阁的姑娘,但对那种事儿也并非一无所知,家里的老嬷嬷,也给她看过相关的图册的。

所以听到陈浪这番话,徐梦茹的脑海中立刻就浮现出了一些羞羞的画面。

然后脸就红得跟渗血一样。

同样反应过来的还有李秀芝,她再度掐住了陈浪的胳膊,压低声音道:“徐小姐还没出阁,你说这种话,太无礼了!”

陈浪呲牙咧嘴道:“娘子,我错了,你先松开我,要不然换个地方掐也行。”

唯独红儿没有明白“运动”的含义,一脸茫然的看着众人。

徐梦茹深深的吸了口气,调整了一下心态,从一个商人的角度,给出了这套衣裳的评价。

“如果这套衣裳真的如同陈公子所言,有那么多优点,那确实可以有效的解决女人们生活中的一些痛点。”

“但陈公子,你画的这套衣裳,不可能拿出来卖啊。”

“因为这是在挑战公序良俗,就别说那些老学究了,哪怕是普通的男男女女看到,也会痛骂不止。”

陈浪笑着说道:“所以要改变经营策略,从公开售卖,变成私人订制。”

“而且订制的规格也要上涨,不是什么人都能穿的。”

“简单一句话概括,就是这套衣裳,走的是贡品的路线。”

“不是什么东西都能当贡品,而成为贡品的东西,也只有一小部分人能享受得起。”

“等到一套内衣的价格,抵得上过去卖五十套、一百套衣裳,就算成功了。”

徐梦茹沉吟片刻,道:“第二个问题,这套衣裳……很容易被仿制。”

“等到赝品出现,我们又该如何应对?”

陈浪道:“问得好。”

“这就涉及到一个品牌效应了。”

“我们要做的,不仅仅是一件衣裳,更是一个品牌。”

徐梦茹有些不解:“还请陈公子说的详细些。”

陈浪道:“其实很容易理解,打个比方,县城有三家布行,老百姓要买衣服的时候,都会优先选择口碑好的布行,即便这个布行的布匹、成衣的价格比其他布行要高,因为口碑的缘故,老百姓也还是会选择这家布行。”

“同样的道理,也可以用在这套衣裳上。在推广之初,我们就要在购买者的心中植入一个念头,那就是我们做出来的内衣,是最好的。”

“这个最好不仅包括质量,还包括品牌自身的溢价。”

“我们要争取做到,让穿徐氏布行内衣的贵妇,能无差别的鄙视穿其他布行出品内衣的贵妇。”

这个理论在现代社会运用的极其广泛,穿赝品的女人,就是在穿正品的女人面前抬不起头来。

其实一开始陈浪也觉得,不就是两块布嘛,LV跟温州有啥区别?

直到后来有同事给他举了个例子,陈浪就明白了。

“正品就是steam,赝品就是wegame。”

陈浪恍然大悟。

徐梦茹毕竟是做过多年买卖的掌柜,陈浪的这番理论,她稍微品一下,就感觉到了其中的精妙。

“具体应该怎么做呢?陈公子可有谋划?”徐梦茹问道。

陈浪道:“标识。”

“在做衣裳的时候,在比较隐秘的位置,绣上属于徐氏布行的独有标识。只有绣上这种标识的内衣,才是徐氏布行出品,其他的都是赝品。”

“当然,这种意识需要比较长期的时间来建立。”

徐梦茹感慨的说道:“没想到陈公子对经商,有这么深刻的认知,小女子钦佩之至。”

陈浪道:“徐小姐过誉了。陈某这番认知,也不过是拾人牙慧罢了。”

徐梦茹道:“最后一个问题。”

“陈公子一介男儿,为何能设计出如此符合女人心意的衣裳?”

李秀芝跟红儿的目光,也唰一下落在了陈浪的身上。

陈浪面不改色心不跳的说道:“因为我爱我的娘子。”

李秀芝又是欢喜,又是羞怯,同时还有几分不解。

这跟自己有啥关系?

陈浪解释道:“我家娘子干了重活后,偶尔会跟我提到,她的胸根很疼。”

“那时候我就在想,能不能做一款衣裳,可以解决这个问题。”

“想了许久,最终设计出了这么一款衣裳。”

徐梦茹的眼神中流淌出几分羡慕之色,道:“陈公子不仅有才,还顾家疼妻,当真是世间男子的表率。”

陈浪嘿嘿一笑,道:“徐小姐这么夸我,我会骄傲的。”

“徐小姐,这套衣裳目前还只存在于理论中,你回去后,想办法把她缝制出来,发现不妥的地方,我们也好进一步的改进。”

徐梦茹站起身来,道:“既如此,那我就不多叨扰了。”

告辞。

陈浪将徐梦茹送到院门口,徐梦茹道:“陈公子请留步。”

陈浪道:“好,徐小姐慢走。”

徐梦茹似笑非笑的说道:“陈公子,你刚才说,做胸衣是为了缓解令夫人劳作时候的胸口不适。”

“裤子呢,是为了方便自己运动?”

陈浪瞬间石化在了原地。

徐梦茹拉着红儿的手,飞速的离开。

上了马车后,徐梦茹双手捧着自己滚烫的脸,脑海中有一个声音在疯狂喊叫。

“徐梦茹,你一定是疯了!”

院内。

李秀芝好奇的问道:“二郎,徐小姐临走时跟你说啥?我看你人都傻了。”

陈浪道:“我怀疑她被聂小倩上身了。”

李秀芝:“聂小倩是谁?”

“女鬼。”陈浪道。

李秀芝白了他一眼:“大白天的说鬼话啊你。”

陈浪笑了笑,凑到李秀芝耳边,小声说道:“秀芝,等这套内衣裤做出来后,你要第一时间穿给我看哦。”

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