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“售后改革?”

林铭目光一闪。

自己刚才想说的,就是这个!

看来韩明之这家伙,与自己还是心有灵犀的啊!

也可以说——

韩明之在本质上面,是非常在意消费者的!

不过林铭没有直说。

而是调侃道:“悍之弃劳水才刚刚上市一个半月而已,你就要对售后进行改革?是有什么不满吗?还是又有别的发现?”

“不满谈不上,毕竟悍之弃劳水现在,反馈回来的都是好评,还从来没人说喝了之后没用的。”

韩明之说道:“就是吧……我觉得给消费者一份更大的诚意,肯定会让他们更加信任我们!”

“哦?”

林铭饶有兴致的道:“那你说说,这份‘更大的诚意’,到底是什么?”

“以旧换新!”

韩明之立刻说道:“但凡过期的悍之弃劳水,在经过检测,确认不是其他液体替代品之后,都可以用来一比一兑换新的!”

“好主意!”林铭没有丝毫犹豫的说道。

因为他之前想说,却又没说的想法,就是这个!

以旧换新,有利有弊。

弊端就是需要增加售后成本,各种人力、物力、财力等等,都要进行铺垫。

好处就是可以打消消费者囤货的顾虑,让他们没有没有丝毫担忧的,大量购买悍之弃劳水!

总体来说。

以旧换新的好处,还是要大过弊端的。

而且大了太多!

因为悍之弃劳水那长达5年的保质期,本身就会为天远奠定时间基础!

前期销量大幅度提升,资金迅速回流,将消费者的财富,牢牢掌握在天远手中!

5年之后,谁还会记得,手里有没有悍之弃劳水的存货?

即便真的有,为他们兑换就是了!

毕竟悍之弃劳水的成本,远低于它的销售价格!

“我们可以设立一个专门用于以旧换新的售后官网,哪怕真的有人能够用到,也要5年之后了。”

韩明之接着说道:“而且这种以旧换新,并不是免费更换,比如说过期半年的,我们可以收取两块钱手续费,过期一年的,我们可以收取四块钱手续费。”

“然后就是特定的时间内,更换数量过多的,我们同样可以提升更换价格,用于保障我们售后部门所耗费的成本,以及悍之弃劳水自身成本!”

听到这里。

林铭目中顿时射出精光:“不愧是我看中的人,如果你在我面前,我一定要给你点个赞!”

以旧换新他是想到了,但他想到的是免费更换。

而韩明之的想法,不仅可以获得消费者信任,更是可以解决售后所耗费的各种成本,可谓一箭双雕!

必须要承认,这种提议真的完美到了极点!

其实很多行业,比如汽车、家电、家居,甚至是服装等等,都有类似的做法。

而他们同样是采取折旧的方式,而非免费。

关键饮料这种东西,和那些行业不同。

超过99%的人,买了饮料都不是为了储存,而是直接喝掉。

这也就大幅度的避免了,将来以旧换新,所引发的风险。

“林董,你这话说的,到底是夸我还是夸你自己呢?”

韩明之开了个玩笑:“其实这个想法,我已经考虑半个多月了,只是一直不知道该怎么跟你开口,毕竟你才是天远的大股东,增加各种售后成本,前期也会耗费些许资金。”

“我们两个的确是心有灵犀,我刚才正是因为这个,才没有跟你开口。”林铭笑着说道。

“我靠!真的假的?!”

韩明之顿时来了精神:“不是吧林董,咱俩这么志同道合的吗?幸亏你不是个女人,不然我还以为你爱上我了呢!”

“滚一边去!说你胖你还喘起来了!”

林铭没好气的呵斥道:“就算我是个女人,想让我爱上你,至少也得等你在财富上面超过我!”

“那这辈子是够呛喽!”

韩明之故作叹息的说道:“不说你手里还有一个凤凰集团,光是天远这51%的股份,赚的就比我多了不少,我除非另开山门,不然光指望天远,是永远不可能超过你的哟!”

不等林铭开口,韩明之又像是想到了什么。

忽然问道:“林董,我很好奇哎,你是不是知道悍之弃劳水肯定能火,所以才会主动来找我?那你又是怎么知道啊?”

林铭微微一笑。

心说我不光知道悍之弃劳水能火,我还知道你研发的所有饮料,都能火!

“我日,我越想越觉得不对劲!”

韩明之自言自语的说道:“在我最穷困潦倒的时候,你像是英雄一样,出现在了我的世界里面,成为了那束把我照亮的光……”

“咳咳咳,别误会,没有别的意思哈!”

“我就是有种莫名的感觉,好像你认定了我以后会有出息一样,不然华国那么多出色的潜力企业,你为什么偏偏选中了我?”

“你长得好看,行了吧?”林铭哼笑道。

“算了算了,不想这个了,我跟你汇报一下资金方面的情况吧!”

韩明之说道:“貌似从悍之弃劳水研发出来,一直到现在,我还从来没有告诉过你,一瓶悍之弃劳水的成本价是多少吧?”

“现在我正式向你汇报——”

“一瓶悍之弃劳水,包括但不限于人工、材料、运输等费用,成本大约在1.8元左右!”

“多少?!”林铭脸肉狠狠一抽。

他预知到了悍之弃劳水能让韩明之暴富,却没有去详细预知悍之弃劳水的成本。

反正天远都已经在自己手里了,一个一个人的预知,一天一天,甚至每个小时、每分每秒的去预知,太浪费脑细胞了。

林铭万万没有想到,悍之弃劳水的成本价,竟然会低到这种程度。

售价12元一瓶,这是连零头都用不了啊?

简直令人发指!

“我就知道你会感到震惊,不过你也别急着震惊。”

韩明之解释道:“经过天远市场部严密而又精细的调查,当今全球功能性饮料里面,最贵的‘金沂源’,每瓶的成本也不过0.88元左右。”

“而金沂源的售价,高达68.9元一瓶!”

“也就是说,悍之弃劳水的成本,绝对是世界上所有功能性饮料里面最高的一种,没有之一!”

“足足超过了金沂源两倍的成本耗费,我他妈自己都觉得金沂源纯属奸商,屁用没点,还卖的那么贵,完全就是坑冤大头的!”

“但人家一瓶的利润,顶你悍之弃劳水半箱了,不是吗?”林铭说道。

“这算什么?”

韩明之冷哼道:“等着吧,待到悍之弃劳水彻底霸占市场之后,我就会推出更高端的外包装,同时打造以悍之弃劳水为基础的高端品牌!”

“这世界上什么人都缺,就是不缺有钱人!”

“要比谁更奸,我韩明之怎么也得让他们好好长长眼!”

如果放在巨头集团对凤凰集团出手之前,林铭或许不会赞成韩明之这么做。

但现在,他不会去多说什么了。

有些有钱人就是这样,不愿意和普通人吃一样的东西,喝同等价位的饮料。

哪怕都是同一种作用,可是只要换了包装,把价格抬高,他们就愿意买单。

这种人要的,本来就不是产品,而是产品所带来的面子!

这一点,从那些奢侈品上,就足以看的出来。

一个破蛇皮袋子都能卖几万,那些有钱人真的傻吗?

不!

他们不傻!

他们只是在告诉那些处于社会底层的人——

就算是蛇皮袋子,我也愿意,更有这个能力花几万块去买!

而你们,做不到!

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