马克离开后,心中满是不甘。他直接让自己的下属约见李教授和杨开,这两位在亚洲医药界可是响当当的人物,尤其是在那两款药物的研发上有着不可替代的作用。
马克的下属约翰,拨通了李教授实验室的电话。电话接通后,约翰礼貌地说:“您好,请问是李教授吗?我是马克公司的约翰,我们马克先生想约您见个面,是关于那两款药物合作方面的事情。”
电话那头传来李教授沉稳的声音:“不好意思,我目前没有和你们见面的打算,我们亚洲的合作模式很稳定,不需要新的伙伴。”说完便挂断了电话。
约翰又试着联系杨开,他给杨开发了一封邮件,详细阐述了见面的意图。杨开很快回复:“贵公司的行事风格我们有所耳闻,我们对和你们合作没有兴趣。”
马克得知两人都是拒绝,心中恼怒却又无计可施。他在办公室里来回踱步,突然想到了乔治,虽然之前和乔治有诸多矛盾,但乔治是与亚洲方面联系的重要纽带。
于是,马克只好再次与乔治见面。他们再次坐在了那个熟悉的咖啡馆里,咖啡馆里的人依旧来来往往,咖啡的香气弥漫在空气中。
马克有些尴尬地说:“乔治,我今天约你不是与你吵架的,我想和亚洲人谈一谈,你可以帮我引荐吗?”
乔治看着马克,心中满是疑惑:“马克,你为什么突然改变了想法?之前你可是一副要抢夺的架势。”
马克叹了口气说:“乔治,我仔细想了想你说的话,觉得或许我们应该换一种方式。我想如果能和亚洲方面好好谈一谈,说不定能找到新的合作机会,实现真正的共赢。”
乔治半信半疑:“马克,你可别又在打什么坏主意。亚洲的伙伴们很谨慎,他们不会轻易相信你的。”
马克连忙摆手:“不会的,乔治。我是真心想要合作。你看,我们欧洲的市场资源加上亚洲的研发能力,这肯定能创造出更大的价值。”
乔治思考了一会儿说:“马克,我可以帮你问问,但我不能保证他们会答应。毕竟你之前的态度让他们很反感。”
马克感激地说:“谢谢你,乔治。只要你能帮忙,我就很感激了。”
乔治联系了李教授和杨开,向他们说明了马克想要见面的事情。李教授和杨开商议后回复乔治:“我们可以见面谈一谈,但我们会带着律师,如果有任何不正当的行为,我们会立刻终止谈话并且追究责任。”
乔治把这个消息告诉了马克,马克表面上表示理解,心里却在打着小算盘。他想着在见面的时候,用自己的谈判技巧和公司的优势来迫使亚洲方面让步,让自己能够在合作中占据更大的利益份额。
到了见面的那天,在一个宽敞明亮的会议室里。李教授、杨开带着律师坐在一边,马克和乔治坐在另一边。
马克率先开口:“李教授、杨先生,很高兴能和你们见面。我们公司一直很欣赏你们在医药研发上的成果,尤其是那两款药物。我们希望能和你们在欧洲市场有更深入的合作。”
李教授严肃地说:“马克先生,我们对合作持开放态度,但必须建立在公平、公正、合法的基础上。我们不会接受任何不平等的条款。”
马克笑着说:“那是当然。我们想在欧洲市场的销售分成上做一些调整,毕竟我们公司在欧洲的销售渠道投入巨大。”
杨开皱了皱眉头:“马克先生,我们的专利在这两款药物上,目前的分成模式已经是考虑到各方利益的结果。如果你们想要调整,必须有足够的理由和对等的投入。”
马克还想继续争辩,乔治碰了碰他的胳膊,示意他不要太激进。马克心中不悦,但还是忍住了。
随着谈话的进行,马克发现亚洲方面的态度非常强硬,他们对自己的成果保护得很好,而且对合作的要求十分明确。马克开始意识到,想要轻易地从他们手中获取更多利益是不可能的。
然而,马克并没有放弃自己的想法。他在心里盘算着如何在后续的谈判中找到突破口,既能让自己的公司获得更多利益,又能让亚洲方面接受。
杨开与马克的初次见面最终不欢而散。马克那副傲慢的态度,还有试图在合作中占尽便宜的心思,让杨开对他没有丝毫好感。
离开会议室后,杨开和李教授来到了公司休息区的一个安静角落。休息区摆放着舒适的沙发,周围是几盆翠绿的盆栽,墙上挂着一些医药界杰出人物的画像。
李教授对杨开说:“杨总,这个马克太把自己当回事了,我之所以没和他们公司合作,就是因为这个马克,太他么不是东西了。”李教授气得脸都有些红了,他重重地坐在沙发上,沙发都被震得微微晃动。
杨开笑了笑,试图缓和一下气氛,说:“李教授,不用生气,这些欧洲人都是自大狂妄,以自己为中心,他们眼中只有利益,强盗思维是他们基因里与生俱来的。”
李教授稍微平静了一些,接着说:“杨总,那我们还和他们见面吗?”
杨开看着窗外,外面是车水马龙的街道,人来人往,就像这复杂的商业世界。他沉思了一会儿说:“李教授,我这人有个原则,那就是鸡蛋永远不会放在一个篮子,如果欧洲只有乔治医药一个代理商,那么我们最终只会受制于人。所以,马克那边我们还是要谈,但我们的要求要比和乔治医药那边更严苛。”
李教授点了点头:“杨总,您说得对。我们不能把路走窄了,但是对于马克这种人,我们必须得小心谨慎。”
过了几天,马克又一次约见杨开和李教授。见面的地点选在了一家豪华酒店的会议室。会议室里铺着厚厚的地毯,巨大的水晶吊灯散发着柔和的光,会议桌是用昂贵的红木制成的。