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孙俊是个卖保险的,干这行已经有些年头了。他个子不高,脸圆圆的,

笑起来眼睛眯成一条缝,像个弥勒佛。可这年头,保险不好卖,

尤其是他这种没背景、没资源的小业务员。每天东奔西跑,见人就推销,可人家一听是保险,

要么摆摆手,要么干脆连门都不开。孙俊心里憋屈,可又没辙,只能硬着头皮继续干。

这天晚上,孙俊坐在自家的小破沙发上,手里捏着一叠厚厚的客户名单,眉头皱得能夹死苍蝇。

名单上的名字他早就背得滚瓜烂熟,可就是没一个能成单的。

他叹了口气,把名单往茶几上一扔,仰头靠在沙发上,盯着天花板发呆。

“叮咚——”手机响了。孙俊懒洋洋地摸过手机,一看是芹康发来的微信:“老孙,最近咋样?有空出来喝两杯?”

芹康是孙俊的老朋友,两人从高中就认识了。芹康是个搞艺术的,

画画的,虽然也没混出什么大名堂,但日子过得比孙俊潇洒多了。

孙俊看着手机屏幕,心里一阵酸楚,手指在键盘上敲了几下:“还行吧,老样子。你在哪儿?”

“老地方,等你。”芹康回得很快。

孙俊叹了口气,起身换了件衣服,出门了。

老地方是一家小酒馆,藏在巷子深处,门脸不大,但酒不错。孙俊推门进去,芹康已经坐在角落里了,

面前摆着一瓶二锅头,两个杯子。芹康抬头看见孙俊,笑着招了招手:“老孙,这儿!”

孙俊走过去,一屁股坐下,拿起杯子就灌了一口。酒辣得他直皱眉,可心里那股憋屈劲儿却稍微松了点。

“咋了?看你一脸苦大仇深的。”芹康笑着问。

孙俊叹了口气,把最近的事儿一股脑儿倒了出来。

说到最后,他苦笑着摇了摇头:“你说我是不是干不了这行?要不干脆转行算了。”

芹康没说话,低头抿了一口酒,然后抬头看着孙俊,眼神里带着点认真:“老孙,你知道我为啥叫你出来不?”

孙俊一愣:“不是喝酒吗?”

芹康笑了笑:“喝酒是其次,主要是想给你出个主意。”

“啥主意?”孙俊来了点精神。

“你不是说现在保险不好卖吗?我琢磨着,你得换个思路。”

芹康顿了顿,“你看啊,现在年轻人都不爱买保险,觉得没必要。

可老人不一样,老人最怕的就是生病、意外啥的。你要是能搞定老人,让他们帮你介绍,那生意不就来了?”

孙俊听得一愣一愣的:“老人?可我跟老人也不熟啊。”

芹康笑了:“你不熟,可你爸妈熟啊。你爸妈不是认识不少老头老太太吗?

让他们帮你牵线搭桥,你再上门推销,这不就简单了?”

孙俊眼睛一亮,可随即又黯淡下来:“可我这嘴笨,见了老人也不知道说啥。”

芹康拍了拍他的肩膀:“怕啥?老人最吃软不吃硬,你多陪他们聊聊天,

拉拉家常,慢慢来,别急着推销。等他们信任你了,生意自然就来了。”

孙俊心里虽然有些打鼓,但看着芹康那副认真的模样,

心里也忍不住有些动心。他知道,这也许是他目前唯一的出路了。

第二天一早,孙俊就给父母打了个电话,把想法告诉了他们。

父母虽然觉得有些不靠谱,但看着儿子这么苦恼,也就答应试试看。

孙俊挂了电话,心里有些忐忑,但更多的是期待。他决定先从父母的朋友开始,慢慢尝试。

接下来的几天,孙俊开始频繁地出现在小区的公园里,陪着父母的朋友聊天,拉家常。

他特地准备了一些老年人感兴趣的话题,比如的健康养生,退休生活等等。

慢慢地,他发现这些老人其实也很愿意和他聊天。

“小孙啊,你最近怎么这么多时间陪我们聊天呢?”一个慈祥的老奶奶笑着问。

孙俊笑着回答:“奶奶,我是觉得你们的生活很有意思,想多了解一下。”

老奶奶笑得更开心了:“你这个年轻人,还真会说话。

不过,你也别只顾着聊天,有什么需要帮忙的,尽管说。”

孙俊心里一动,机会来了。他装作无意地提到了自己的工作:

“奶奶,其实我是一名保险业务员,最近有些困难,想请教一下你们有没有什么好的方法。”

老奶奶听了,皱起了眉头:“保险啊,我们确实需要,但也不知道怎么选择。”

孙俊立刻抓住机会,耐心地给奶奶讲解起了保险的知识。

奶奶听得很认真,最后还表示愿意帮忙介绍给其他朋友。

接下来的日子里,孙俊的业务开始逐渐有了起色。

他不仅成交了几单保险,还和这些老人建立了良好的关系。

他发现,原来自己的嘴并不笨,只是以前没有找到正确的方法。

这一天,孙俊又成交了一单保险,他心里充满了喜悦。他决定庆祝一下,于是邀请了芹康出来喝酒。

酒馆里,孙俊拿着酒杯,激动地对芹康说:“芹康,谢谢你给我出的主意,我现在终于找到方法了。”

芹康笑着拍了拍孙俊的肩膀:“恭喜你啊,老孙。其实,我一开始就知道你一定能行。”

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