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傅凌简陋的“办公室”其实就是他租住的小单间。一张掉了漆的木桌,一把摇摇晃晃的椅子,以及一张勉强能睡的单人床,便是全部家当。昏黄的灯光洒在桌面上,几张皱巴巴的纸散落着,上面密密麻麻地写满了数字和计划。傅凌手里夹着一根廉价香烟,眉头紧锁,目光在这些数字间来回游移。

启动资金,这是横亘在他创业梦想面前的第一座大山。几万元,在如今这个万元户都凤毛麟角的年代,无异于天文数字。他咬着烟蒂,深深吸了一口,辛辣的烟味让他略微清醒了一些。亲戚朋友?他自己就是个孤身一人来到这个城市的,举目无亲。银行贷款?他连个能抵押的东西都没有,更别说复杂的审批手续。

烟雾缭绕中,一个身影渐渐清晰——李老板。一个经营着小服装厂,精明得像只老狐狸一样的男人。傅凌和他有过几次生意上的往来,知道他手里有些闲钱,而且一直在寻找新的投资机会。

想到这里,傅凌眼中闪过一丝决绝。他将烟头狠狠地摁灭在桌上的烟灰缸里,起身抓起一件略显皱巴巴的外套,快步走出了房间。

李老板的服装厂位于城郊,一排低矮的厂房,机器轰鸣声震耳欲聋。傅凌穿过喧闹的车间,找到了李老板的办公室。

“李老板,好久不见啊!”傅凌脸上堆着笑容,语气热情。

李老板正坐在办公桌后翻看着账本,听到傅凌的声音,抬起头,推了推鼻梁上的老花镜,打量了他一番,皮笑肉不笑地说道:“哟,傅小兄弟,什么风把你吹来了?”

傅凌也不绕弯子,开门见山地说道:“李老板,我有个项目,想请您看看。”

“哦?什么项目?”李老板放下账本,身子往后一靠,一副洗耳恭听的模样。

傅凌将自己精心准备的项目计划书递了过去,详细地讲解了自己的想法和市场前景。他口若悬河,将未来的蓝图描绘得生动而诱人。

李老板一边听着,一边时不时地打断他,提出各种问题。他一会儿质疑市场需求,一会儿又挑剔产品设计,仿佛要把傅凌的项目从头到脚地批判一番。

傅凌耐心地解答着他的每一个问题,努力掩饰着内心的焦躁。他知道,李老板这是在试探,在寻找压价的筹码。

终于,李老板放下了手中的计划书,手指轻轻敲击着桌面,缓缓说道:“傅小兄弟,你这个项目嘛,想法是不错,但是……”他故意拉长了尾音,目光锐利地盯着傅凌,“风险也不小啊。”

傅凌深吸一口气,他知道,真正的博弈,现在才刚刚开始。“李老板,风险与收益总是并存的……”

“风险与收益总是并存的,”傅凌接过李老板的话,语气坚定,“没有风险,哪来的高回报?您是生意人,这个道理应该比我更懂。”

李老板笑了笑,不置可否。“话是这么说,可我总得为我的钱负责啊。你这个项目,前期投入太大,市场前景又不确定,万一亏了怎么办?”他拿起茶杯,慢悠悠地喝了一口,眼神里带着一丝狡黠。

“李老板,您担心的我都明白。”傅凌语气放缓了一些,他知道这个时候不能硬碰硬,“正因为前期投入大,所以我才来找您合作。您经验丰富,人脉广泛,有您的加入,这个项目成功的几率会大大提高。”他顿了顿,加重了语气,“而且,我对这个项目有十足的把握。”

“把握?”李老板嗤笑一声,“年轻人,创业可不是儿戏。你以为光有热情就够了吗?市场是残酷的,没有资金、没有经验,你拿什么跟别人竞争?”

傅凌强压下心中的怒火,努力保持着平静。“李老板,我承认我经验不足,但我有我的优势。”他从随身携带的公文包里掏出一份市场调研报告,“这是我这段时间做的市场调查,您看看,现在市面上同类型的产品几乎没有,这是一个巨大的空白市场。只要我们抢占先机,就能获得丰厚的利润。”

李老板接过报告,漫不经心地翻了几页,然后随手扔在桌子上。“调查报告谁都能做,关键是实际操作。你说的这些,我也想过,但问题是,风险太大。”他顿了顿,话锋一转,“这样吧,我看你小子也挺有想法的,我给你个机会。你占三成股份,我出钱,负责生产和销售,怎么样?”

三成?傅凌心中冷笑,这简直就是明抢。他之前设想的底线是五五分成,现在李老板直接砍掉了他两成股份,这让他如何接受?

“李老板,三成太少了。”傅凌直截了当地说道,“这个项目是我一手策划的,前期投入了我大量的时间和精力,三成股份,不足以体现我的价值。”

“年轻人,不要太贪心。”李老板脸色沉了下来,“三成已经不少了,你什么都不用管,坐等分红就行了。要不是看在你小子有点能力的份上,我连一成都不会给你。”

“李老板,您这么说就不对了。”傅凌据理力争,“这个项目的核心创意是我的,如果没有我,您就算有再多的钱,也做不成这个项目。”

李老板不为所动,依旧坚持自己的观点。“年轻人,我劝你现实一点。在这个社会上,光有想法是不够的,还得有实力。你没钱没势,凭什么跟我谈条件?”

僵持的气氛在小小的办公室里弥漫开来。傅凌深吸一口气,他知道,如果今天不能说服李老板,他的创业梦想就将胎死腹中。他从公文包里拿出另一份文件,缓缓推到李老板面前,“李老板,这是我的初步方案……”

傅凌将那份文件推到李老板面前,语气沉稳:“李老板,这是我的初步方案,里面详细列举了项目的各个环节,包括市场分析、生产计划、销售策略以及风险评估。您不妨仔细看看,或许能打消您的顾虑。”

李老板半信半疑地拿起文件,草草翻阅了几页。文件中密密麻麻的数据和图表让他有些头晕,他本身对这些东西就不太敏感,更别说深入研究了。他皱着眉头,敷衍地翻看着,时不时发出几声“嗯”、“哦”的敷衍之词。

傅凌耐心地等待着,他知道这份方案是他精心准备的,里面包含了他对这个项目的全部心血。他相信,只要李老板认真看完,一定会被他的诚意和项目的潜力所打动。

然而,事实证明他过于乐观了。李老板翻完文件后,并没有表现出任何的兴奋或惊喜,反而更加深了他的疑虑。“这些数据看起来倒是挺漂亮的,”他将文件扔回桌子上,语气带着一丝不屑,“但谁知道是不是真的?现在造假的人太多了,我可不敢轻易相信。”

傅凌的心沉了下去,他知道李老板这是在故意找茬。他强压下心中的失望,努力保持着冷静。“李老板,这些数据都是我实地考察得来的,绝对真实可靠。如果您不相信,我可以带您去实地考察,眼见为实。”

“实地考察?”李老板冷笑一声,“我哪有那么多时间?再说,就算是真的,风险还是太大。我可不想把我的钱扔进一个无底洞里。”

傅凌深吸一口气,他知道现在必须做出一些让步,否则今天就白来了。他咬了咬牙,说道:“李老板,这样吧,我再让一步。我占两成股份,您占八成,怎么样?”

李老板听到这个条件,眼中闪过一丝犹豫。两成股份,对他来说确实很有诱惑力。但另一方面,他还是担心项目的风险。他沉吟片刻,缓缓说道:“两成股份……还是有点少啊。这样吧,你再让一成,你占一成,我占九成,我再考虑考虑。”

傅凌心中一凉,一成股份?这简直就是羞辱。他几乎要脱口而出拒绝,但他知道,现在还不是撕破脸皮的时候。他必须忍耐,必须争取到这次合作的机会。他沉默了片刻,艰难地点了点头,“好,就一成。”

李老板脸上露出一丝得意的笑容,他端起茶杯,慢悠悠地喝了一口,似乎在享受着胜利的滋味。他放下茶杯,缓缓说道:“一成股份……嗯,我再考虑考虑……”他拖长了尾音,目光落在傅凌脸上,带着一丝玩味。

傅凌的心提到了嗓子眼,他知道,李老板的这句“再考虑考虑”,意味着什么。他的手紧紧地攥着公文包,指关节都有些发白。

李老板起身,走到窗边,背对着傅凌,看着窗外熙熙攘攘的街道,沉默不语。房间里一片寂静,只有墙上的挂钟发出“滴答滴答”的声响,仿佛在敲击着傅凌的心脏。

良久,李老板缓缓开口:“这样吧,年轻人,你先回去等消息,我再好好想想……”

窗外,八十年代的街景喧嚣而杂乱,自行车铃声清脆地交织着小贩的叫卖声,与李老板此刻内心的算计形成了鲜明对比。他转过身,脸上堆起虚伪的笑容:“年轻人,你的项目很有想法,很有冲劲,但是……”他故意拉长了“但是”二字,让傅凌的心悬了起来。

傅凌的心脏猛地一沉,他预感接下来的话不会是什么好消息。他紧紧地攥着手中的公文包,手心已经渗出了汗。

“但是,”李老板顿了顿,继续说道,“这个项目风险太大了,我思来想去,还是觉得不适合我。你也知道,现在生意不好做,我得为我的工厂,为我的工人们负责。”

傅凌的脸色变得有些苍白,他强忍着心中的失望,努力挤出一丝笑容:“李老板,我理解您的顾虑,但……”

“年轻人,理解万岁。”李老板不等傅凌说完,就打断了他,“我相信以你的能力,一定能找到其他投资人的。”他拍了拍傅凌的肩膀,语气中带着一丝敷衍的鼓励。

傅凌知道,李老板这番话不过是客套,他根本就没打算投资。他深吸一口气,压下心中的怒火,勉强说道:“谢谢李老板的理解。”

他转身离开了李老板的办公室,脚步有些沉重。简陋的走廊里弥漫着一股霉味,仿佛预示着他的创业之路也充满了坎坷。

走出工厂,阳光有些刺眼,傅凌眯了眯眼睛,感到一阵茫然。李老板是他最后的希望,现在希望破灭了,他该怎么办?启动资金的缺口就像一座大山,压得他喘不过气来。

他漫无目的地走在街上,思绪万千。路边的小贩卖力地吆喝着,孩子们追逐打闹着,这一切都与他无关。他感觉自己像一个被世界抛弃的孤儿,孤独无助。

一阵微风吹过,带来一丝凉意,也让他清醒了一些。他不能就这样放弃,他必须想办法,必须找到新的出路。

他想起之前听人说过,银行可以提供贷款。或许,这是一个机会。

他立刻打起精神,快步走向附近的公共电话亭。翻开皱巴巴的笔记本,找到一个号码,深吸一口气,拨了过去。

“您好,请问是张行长吗?我是傅凌……”电话那头传来一个浑厚的声音:“我是张行长,请问你有什么事?”

傅凌的心跳开始加速,他知道,这通电话关系着他的未来。他整理了一下思绪,缓缓开口:“张行长,您好,我有一个项目……”

他停顿了一下,脑海中浮现出项目计划书上的每一个细节,他知道,他必须抓住这次机会,必须用最简洁,最有力的语言,打动这位行长。

他深吸一口气,继续说道:“一个关于……”

他再次停顿,目光坚定,语气中充满了自信:“关于未来……”

第二天清晨,傅凌穿着洗得发白的衬衫,手里紧紧攥着一个牛皮纸袋,里面装着他精心准备的项目资料。他站在银行门口,抬头看着这座雄伟的建筑,心中充满了期待和忐忑。他推开沉重的玻璃门,迈步走了进去……

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