在时尚圈奢侈品圈,不是说不能商战,但你是有逼格的企业,不能去做一些下三滥的事情。
比如秘密收购股票,然后突然袭击,比如安排内奸去接触人家股东,偷偷卖掉人家股份。
这些在其他企业上,问题不大,商战嘛,你死我活。
但轮到这些几百年前就成立,拥有丰厚底蕴,从给王室贵族定制出身的顶奢公司,这样干了之后,就极其败人品。
这的就像马静说的一样,会让消费者至少是VIc们祛魅。
这些VIc可是奢侈品品牌的衣食父母啊,每年贡献的盈利远超普通顾客,甚至利润占比超过70%。
所以,LVmh也很急,他现在已经越来越像一个恶霸一样的人物。
而爱马仕也一样,虽然场面上是受欺负的对象,但众多股东间互相扯皮,也让消费者们见识到了这些人的低素质。
会议的气氛因为马静的定调,越来越好。
“我算了一下,现在有意注入h51的股份,已经达到了30%,加上您的4.77,那就接近35%了。我再去做做普埃奇和查理他们的工作,加上他们近25%的股份,我们就会立于不败之地。”
“那我也开始继续市场上扫货,一旦超过5%我发公告,我们先不要透露我有意将股份注入h51。用来缭乱阿尔诺的视线,推高股价增加他的收购成本。我倒要看看,拼资金谁拼的过谁。”
现场众人纷纷恭维,说道资金雄厚,谁比得过马静啊。
再说她背后还有一尊大佛呢。
“那我已经投桃,就等着你们报李了。我来不是做善事的。”
现场一下子气氛凝结,爱马仕众人心中纷纷一荡,“来了。”
“马女士,请说,什么都可以商量。我相信您不会和阿尔诺一样,是带着善意来的。”
马静笑了笑说道:
“大家轻松点,我可不会吃相那么难看。我们华夏最崇尚双赢。”
然后在大家紧张的目光中,说出了目的。
“我的意思是合作,我有两个方案。都是换股。一个是静海集团的0.1%换你们的10%,另一个是静海旗下的Jh时尚奢侈品公司的10%换你们爱马仕的10%。”
瞬间,现场的那些老头老妈子们顿时眼睛一亮。
他们对于第二种换股也就是10%换10%都不感兴趣。
他们都看中这个0.1%的静海集团的股份。
现在静海集团可不单是只有纺织服装业务。
更是有从原材料到成品,从化妆品到鞋履从头到脚的全产品线。
当然还有收购了喜达屋之后,世界第一大的酒店集团,拥有上百家的米其林指南餐厅。
加上这次收购的雷诺汽车,和宝格丽珠宝、江诗丹顿手表,已经囊获了衣食住行的方方面面。
虽然不是上市公司,信息没有披露,但福布斯还是以7万亿的估值,将马静列为世界第二富豪。
第一当然是超过十万亿的王永中了。
由此一来这百分之0.1的股份,就是几百亿美元的价值。几乎超过10%爱马仕股份的一倍。
这还是现在陷入收购风波后,虚高的估值,要是股价回归,那差得更多。
这在他们看来这位马女士等于是来做慈善的。
当然马静是做慈善的吗?当然不是。
她也是有布局有想法的。
她需要爱马仕的团队和底蕴以及品牌力,借由这次收购的意呆利顶级男装品牌brioni,这家作为詹姆斯邦德御用品牌,被马静寄予厚望。
她的眼光已经从单一的针对女性的市场,开阔到男性这片蓝海之上。
要知道现在的奢侈品市场,当然是除了名酒名表名车的奢侈品市场。
在这个市场中,男女的消费比例极度不平衡。
女性作为大头,占据了超过80%的销售额。
所以市场上专门为男性开发的各种服饰箱包,可以说是非常少,甚至几乎没有。
那些现在男性使用的箱包等等,都是从女性设计中改款而来。
就如同上世纪的高档腕表,所有的女款腕表都是男款的缩小镶钻而来。
马静一眼就看到这一大片市场,如今的高净值人群的平均年龄显着降低。
那些新贵们,不像以前的老钱那样,穿着羊绒三件套或者丝麻夏装,全身除了腕表,没有出彩的地方。
现在的新贵纹身、首饰、手袋、炫酷的项链、惹眼的鞋履。
这是一片多么辽阔的新市场。
马静和爱马仕的合作,就是要在男性市场上成为顶流。
让那些新贵们,一想到奢侈品,就第一个想到Jh。
而且她已经在行动了,接下去会丰富江诗丹顿的产品线,试着推出更时尚的运动腕表。
还有蒂芙尼已经被调整战略,不去和卡地亚、梵克雅宝他们竞争。
主打一个差异化经营,让那些高高在上的奢侈品首饰,成为收到年轻人追捧的时尚元素。
接下去,她会和爱马仕合作,利用他们丰富的设计团队,联名也好,合作也好,推出一系列的男士箱包。
是专为各年龄层设计打造的箱包,绝不是那种女士的改款。
换股的谈判非常顺利,只要不傻,一定是会选择0.5%的静海股份。
“那后续细节就由下面人继续跟进。最近你们也不用害怕阿尔诺那家伙,等一切完成后,我这里会有一锤定音的杀手锏。”
本来爱马仕的与会者就已经因为和马静的合作,放下了大半的心,现在听到有杀手锏,当然更是开心。
后续的谈判和签约非常快,两个星期后,一篇石破天惊的报道,就震惊了整个时尚圈。
《静海集团与爱马仕集团签订战略合作协议。》
报道中明确写出了双方互唤股份,以及共同合作,成立设计中心等计划。
一时间,爱马仕股票飞涨,立马从330欧突破400欧,成为奢侈品第一高价股。
对于静海的大手笔,加上夏琳王妃设计师的名头,让马静一时间风头无两。
时尚教母的名声更为响亮。