就在赵小海打算躺下休息一会时，电话响了。
金露露说道，“小海，刚刚工商局的来人，通知下午去工商局开会。”
“开会？”
赵小海猜不透他有什么会要开。
“说有什么事了吗？”
“没说，不过不是通知的咱一家，街上好多大点的门店摊位都接到通知了，不过好像都是卖货的，那些饭铺、剃头、修鞋的，就没有通知他们。”李向前道。
赵小海想了想，
也没太在意，
到了不就知道了。
赵小海骑摩托车来到市工商局，院子里已经有不少人，都是个体户老板，不少认识赵小海的，赵小海一出现纷纷和他打招呼，赵小海笑着回应。
会议室更像一间大教室，墙上贴着伟人相，两边还写着标语，只不过已经换成促进经济发展之类的，个体户老板们纷纷在长椅上坐下，等待开会。
大家都不知道叫他们来做什么，熟悉的人凑到一起唧唧喳喳议论。
“老王，你说叫咱们来开会有什么事啊？”
“我哪知道，不会是上面政策又有变动了吧，咱们这刚做了一年，难道要停了？”
“我昨晚担心了一宿，连觉都没睡好。”
“可千万别啊，我一家老小就指着商铺过活呢。”一个妇女说道。
“估计没那么严重，大家都别乱猜了，什么事儿一会儿领导肯定会告诉咱们的。”
越是未知越是恐惧，大家不知道一会儿领导会和他们说什么，毕竟现在喊停也不是不可能。
会议室门再次推开，几个人走进来，为首的人大家也算熟悉，工商局的郑局长。
后面那几个就没见过了。
几人在主席台坐下，郑局长看看脸上带着担忧神色的商户，道：“大家刚刚的议论我听到了几句，大家别担心，政策不会停，今天叫大家来是有别的事情。”
众人一听顿时放心不少。
“我给大家介绍一下台上这几位，这位是王厂长，来自南阳，是南阳打火石厂的厂长，这位是雨伞油布厂的马厂长，来自许昌，这位是洛阳毛笔厂的钱厂长，这位是来自新乡的提花织物厂的刘厂长，最后这位，是来自周口的第二服装厂的吕厂长。”
郑局长挨个介绍了一遍。
台下的人依旧懵逼，不知道这些人和他们有什么关系。
“事情是这样的，前几天省里召开轻工会，这几位厂长来参加，他们厂里都遇到一些难题，那就是产品积压卖不出去，至于原因各种各样，有的是产品型号不对，有的是被供销社退货，有的是市场消费力下降等等原因，总之产品积压了。”
“和供销社协商，供销社也解决不了这些问题，卖不出去就是卖不出去，省里领导后来想到德化街。”
“咱们德化街，是正规商业渠道的补充力量，今天叫大家来，就是共同协商一下，看看大家有没有办法，把这些商品销售出去，解决这些工厂产品积压的问题。”
德化街的人听说原来是这么回事，原本担忧的心顿时放下不少，有人开口问道：
“领导，不知道怎么销售啊，让我们做什么？”
郑局长看看开口的人，笑着道：“很简单，如果你们觉得能销售出去，这些货就卖给你们，当然，价格肯定便宜，比原本的批发价还要优惠，具体优惠多少就看你们和厂子怎么协商了，我们工商局只负责牵线。”
说完他看向几个工厂厂长，“几位厂长，你们都分别介绍一下情况吧，好让德化街的同志们心里有个谱，看看谁能接手有门路销售出去。”
几位厂长纷纷介绍自己情况。
比如打火石厂，他们手里积压了两吨多打火石，按照颗粒来说足有上亿粒，总价十几万，供销社对外销售是一分钱5粒，他们的批发价是一分钱10粒。
看上去利润率翻倍，可这东西的市场非常小，现在人们普遍用的还是火柴，用打火机的人很少，打火石的销量自然也就上不去。
再比如毛笔厂，以前毛笔是文房四宝，常用工具，可现在人们都用钢笔写字，用毛笔的除了书画家还有几个，普工人练字的不多，饭都吃不饱谁没事跑去练毛笔字。
毛笔厂的库存也不少，不会少于十几万根。
很多商户听后低声议论，
这么多货，怕不是要卖几十年了。
最后说话的，是周口的第二服装厂吕厂长，这人五十来岁，一开口就让在场的商户震惊不已。
“我们第二服装厂主要做童装，之前和供销社有协议，产品供应多省供销社销售，今年有些省份供销社引进其他服装厂的产品，我们厂的产品出现滞销，后来又退回一大批，而我们之前错估了销售情况，生产的量又比较大，因此造成了积压。”
“这一点我已经向省领导做了检讨，这是我工作疏忽造成的，可我保证，我们的衣服质量是没问题的。”
“我说一下产品积压情况，夏季、春秋季、冬季都有，面料有棉布、涤纶、锦纶总计七八种，衣服总件数是35万件左右，批发单价从1.5块钱到6元不等，总价值136万。”
听到136万这个数字，台下商户忍不住发出一声惊呼，一百多万，对他们来说绝对是个天文数字，跑到德化街来销售，好家伙，这谁吃得下！
三十五万件衣服多吗？
数字听着挺大，
其实算起来并不多，
按照工厂的生产量来说，三十五万件不过是周口服装二厂一个月的产量，这还是在80年代。
要是放到现代，这更不算什么了，现代的一些大型服装加工厂，一天就能生产几十上百万件衣服。
德化街的人们震惊，是因为他们从没接触过这么大的商品数量和金额，竟然有人想要卖给他们销售。
服装厂吕厂长继续道：
“我们厂的想法是，在批发价的基础上再降20%，这基本已经是原料价了，如果有人愿意收购过去销售，我们负责送货上门，不知道有没有人愿意吃下这批货？”
吕厂长说完扫向德化街的商户。
坐下台下的商户们一个个或是木然，或是摇头，对他们来说，这批童装确实有利润，可数额太大，远远超过他们的实力范围，一百多万，听着就吓人。
“要是进个几十几百件还成，三十多万件，这谁吃得下啊。”人群中有人说道。
“是啊，一百多万，听着脑壳都发晕哟。”
“我们这些卖针头线脑的，平时进货也只是每样进一点，同样的货不敢进太多，就怕砸在手里，今天领导们带来的东西，量都这么大，很难吃的下啊。”
“我是卖花边的，到是想近一些提花布，可我要的不多，一样几百米就够，怕是领导们看不上啊。”一个中年妇女讪讪道。
现在德化街的商人，基本上还没有脱离小商贩思维，接触的信息也少，胆量也小，现在砸下来这么大的货量，一下子吓住了很多人。
不过赵小海也能理解他们，毕竟这是他们安身立命的生意，不能有闪失，国营工厂国营商店出现错误，自然有国家顶着，大不了变成库存。
可他们呢？
一旦决策失误，下场就是倾家荡产，甚至债台高筑。
所以谨小慎微是最正常的反应。
主席台上的几位厂长看到德化街商户的反应，心里都有些失望，看来指望他们是没什么希望了。
郑局长看了看几位厂长，又看了看台下德化街的众商户，开口道：“今天呢，只算是一个通报会，不必非在这里订货，各家可以回去想一想，研究一下，如果有需要，想做哪个生意，可以来工商局，工商局可以帮你们联系。”
会议散了，
德化街的商户们走出工商局，三三两两聚在一起商量这里面有没有什么好做的。
赵小海没有跟着人群离开，站在一颗树下点上根烟，他要捋一下思绪，等一根烟抽完，赵小海的想法也大致形成了，把烟头一丢，转身又回了工商局。
郑局长办公室。
郑局长和几位厂长分宾主落座，办事员给几位厂长倒上茶水，一位厂长道：
“其实我一开始就不报太大希望，德化街我也听说过，确实能丰富民众生活，可规模太小了，起到的作用非常小，咱们积压的这点货量，就已经吓到他们了。”
另一位厂长道：
“本来就是试试，成不成无伤大雅，现在最大的问题是，我们现在的货都卖不出去，越生产积压越多，可不生产怎么办，难道让工人们放假，那更不行了，我担心的是以后，其实轻工厅领导也是担心这个问题，让我们多看看，为工厂找找出路。”
“新出路，哪那么好找。”
“是难啊，可难也要找啊。”
梆梆梆！
就在几人聊天时，郑局长办公室门被敲响。
“进来”。
房门推开，赵小海出现在门口。
“郑局长您好。”
“啊是小赵啊，来进来。”郑局长笑着道。
说着站起来，对几位厂长道：“给诸位介绍一下，这是德化街的赵小海同志，他可是我们德化街现在纳税第一大户，上个月纳税金额超过1000元。”
纳税光荣。
偷税漏税可耻。
几位厂长对着赵小海点点头。
郑局长介绍完，又看向赵小海问道：“小赵，找我有什么事？”
“是这样，刚刚开完会后，我脑子里有些想法，想跟郑局长汇报一下，也想跟几位厂长说说，就是不知道领导们愿不愿意听听我的想法。”赵小海语气谦虚的说道。
郑局长来了兴趣，
“哦，你有什么想法，坐坐，坐下来说，我们现在就想听听商户们的想法。”郑局长热情的让赵小海坐下。
赵小海先是看向南阳打火石厂的王厂长，“王厂长，我想问一下，你们做的打火石，之前主要卖给谁？”
“主要卖给打火机厂。”王厂长回答道。
“按说都是定量生产，为什么会积压了？”赵小海继续问道。
“因为打火机厂的产品也积压了，影响到了我们。”
听到这话，赵小海笑了笑，“王厂长，刚刚在会议室，我听了您的讲话后，心里就有个想法，说实话，您们厂积压的几吨打火石，不管放在哪里都不好销售。”
“打火石的使用面太窄了，几乎只有打火机用，而且打火石也很耐用，一个打火石在打火机里少说用三四个月，多了用一年，买二分钱的能用一辈子，放在市面销售确实很难有销路。”
王厂长皱皱眉，“那小同志的意思是？”
“我当时就想，打火石积压，那八成打火机也积压了，老百姓轻易不会买打火石，但有人会买打火机啊，王厂长，我给您提个建议，你用手里的打火石，从打火机厂换一批打火机，相信拿来德化街就有销路了。”
王厂长原本微皱的眉头骤然舒展，眼睛里闪过光亮，“你觉得换打火机合适？”
“肯定合适。”
“打火机厂还欠着我们十几万货款呢，虽然他们也积压了，可打火机厂还在生产，只是销量小了，把积压的打火石兑给他们换打火机，估计他们也愿意。”
说到这里，王厂长看向赵小海道：“那小赵同志，你愿意接手换回来的打火机吗？”
赵小海笑了笑，
“可以啊，不过，要看价格，而且您知道我们能都是小本经营，不可能一下子拿出那么多钱，我的想法是代销。”
“怎么个代销法？”王厂长问道。
“就是您给我个最低价，我拿了货去卖，卖完后给您货款。”赵小海道。
王厂长看看赵小海，“小赵啊，你这是打算做无本买卖啊，风险全是我的，赚了钱你分利润，这可不行。”
“我们也付出努力了啊。”赵小海道。
“那我给谁做不行。”王厂长道。
赵小海笑了笑，“这个您随意，我就是给您出个主意，您找别人做我自然也不反对。”
几个厂长都看向赵小海，发现赵小海一脸淡然，心说这小伙子心性不错啊，他出了个好主意，老王说不带他他也不恼。
王厂长看了看赵小海，
笑了。
“我也不是不讲道义的人，这个好主意是你出的，我要是找了别人，估计会有人看不起我喽，行，回头我就去找打火机厂的老柳商量商量换货的事。”
“至于价格......”
王厂长刚想往下说，油布雨伞厂的马厂长出言打断他的话，“老王，价格你们回头再商量，小赵刚才可说了，他和我们也有话说，是吧小赵？”
马厂长看向赵小海问道。
赵小海笑着点头。
“小赵，你对我们油布雨伞滞销有什么想法没？”马厂长殷切的看着赵小海，希望赵小海也给自己出一个好主意。
赵小海道：“马厂长，接下来的话您可能不爱听。”
马厂长一愣。
“你说吧，没什么爱听不爱听的，能解决问题就行。”