抽屉锁上第三天，丁义珍把那三份试销意向书又翻出来看了一遍。
纸还是平的，字迹没糊，可他总觉得少了点什么。王大陆端着茶杯进来，顺口问：“还看？签都签了，板上钉钉的事。”
“板上钉钉，也得防着钉子生锈。”丁义珍把文件推回去，“超市试销是开了口子，可咱们的产品，还是靠人情塞进去的。真要站稳脚跟，得自己长腿。”
王大陆一愣：“你是说，不能光靠跑采购办公室？”
“现在谁买东西不先上网搜一搜？”丁义珍拍了下桌，“年轻人买瓶酱油都要看评价，咱们这‘金山优品’连个网页都没有，人家上哪儿查你是不是真有县政府监制？”
王大陆挠头：“可咱们县里没人懂这个啊。信息办那几个小伙子，最多就会做ppt，连后台代码都看不懂。”
“不懂就学。”丁义珍站起来，“又不是造火箭。注册个网站、开个店铺，能有多难？大不了咱们自己上。”
当天下午，县信息办临时被征用成“电商突击队”。三个人围一台旧电脑，折腾到晚上十一点，终于把“金山优品”官网和电商平台旗舰店都挂了上去。
页面简陋得像八十年代的宣传栏，蓝底白字，产品图是拿手机拍的，背景还露了半截水泥墙。
但该有的东西一样不少：检测报告、政府背书函、统一包装照，全都传上去了。
王大陆盯着屏幕，满意地点头：“齐活了。明天起，全国人民都能看见咱们金山县的螺丝钉。”
“全国人民看得见，不等于有人看。”丁义珍指着后台，“今天访问量，九十七。”
“快一百了！”
“机器人刷的。真实用户两个，其中一个搜‘县长担保’点进来的，看了三分钟，走了。”
王大陆笑不出来了。
第二天他们调了五千块广告预算，投了“五金配件”“红薯粉条”“土产干货”几个关键词。
结果七天过去，成交两单。一单是丁义珍二姨从老家下单买了两包粉条，另一单是王大陆小舅子买了盒螺丝，备注写的是“支持姐夫工作”。
“这叫推广？”王大陆盯着后台数据直摇头，“钱没少花，全喂了水漂。点击量看着热闹，八成是外省的，还有不少Ip地址在东南亚。”
丁义珍眯眼看了会儿地图分布：“咱们卖的是本地供应链产品，价格优势在短途配送。人在北京点进来，一看运费比货贵，扭头就走。”
“那咋办？总不能挨个打电话让人家来买吧？”
“换个法子。”丁义珍忽然笑了一下，“咱们以前搞宣传，全是‘金山县召开某某会议’‘某某领导莅临指导’，谁爱看这个？得让人看到东西是怎么做出来的。”
“你是说……拍视频？”
“对。不搞那些虚头巴脑的，就拍工厂里干活的实况。让老百姓知道，这‘金山优品’不是贴牌货，是咱们一锤子一钉子敲出来的。”
两人一拍即合，当晚就定了方案：拍三条短视频，主题就叫“金山县长带你逛工厂”。
第一条去柳树镇五金厂。王大陆亲自上阵，穿着白衬衫站在冲床前，一本正经介绍：“各位网友好，我是金山县副县长王大陆，今天带大家看看咱们‘金山优品’五金系列的生产流程……”
镜头晃得像拖拉机过坎，画面一会儿亮一会儿暗，背景音还有电焊的滋啦声。拍到一半，王大陆忘了词，卡在“本厂采用国际先进……”那句上，憋了半分钟才接上“……设备”。
“不行。”丁义珍看完成片直摇头，“这不像带人逛厂，像在念政府工作报告。”
“那你说咋拍？”
“别整那些官话。镜头对准工人，拍他怎么调机器、怎么验货、怎么盖‘合格’章。配上字幕，写清楚‘这批货，县长亲自盯的’‘假一赔十，县政府兜底’。”
“你不怕惹麻烦？拿你个人名义担保？”
“怕什么？”丁义珍冷笑，“咱们敢让超市试销，就敢让人查。真出问题，我第一个辞职。”
第二天重新拍。这次不搞主持，也不让领导出镜。就拍一个老师傅戴着老花镜检验螺纹，手稳得像尺子画的。镜头拉近，能看到质检章“啪”地盖下去，清清楚楚。
另一段拍包装车间，女工把一箱箱螺丝打上“金山优品”标签，装车发货。字幕打上去：“今天发出的货，明天就能到省城超市货架。”
丁义珍自己写了文案：“县长不直播，但厂子真干活。金山优品，不吹牛，只做事。”
视频剪完，他先发到自己朋友圈，配文：“咱们县的新尝试，欢迎大家提意见。”
没过两小时，朋友圈炸了。
省商务厅的老熟人转发：“这风格，接地气。”
龙川市场的夹克男留言：“比我们当年强，至少敢露脸。”
更意外的是，有几个本地年轻人在短视频平台转发，配上标题：“原来咱们县的螺丝是这么生产的？”
播放量开始往上爬。第一条视频上传四十八小时后，突破八千次播放，点赞三百多，还有人留言问：“这粉条在哪买？看着挺实在。”
王大陆乐得合不拢嘴：“成了！这回是真流量！”
丁义珍却盯着评论区看：“有人问‘政府担保到底管不管用’，有人说‘看着像小作坊’，还有人问‘能不能批发’。”
“这不正好？”王大陆说，“有问题是好事，咱们一条条回，把疑惑变成信任。”
“不光要回。”丁义珍打开电脑，“咱们得再拍一条，专门回应这些质疑。就拍质检员抽检全过程，从抽样到送检，全程跟拍。再找个消费者电话回访，问他收到货了没，满意不满意。”
“你连剧本都想好了？”
“没有剧本。”丁义珍敲着键盘，“就拍真实。群众不信官话，但信亲眼看见的东西。”
当晚，他们拉上柳树镇的厂长，临时搭了个简易拍摄点。背景就是仓库，地上堆着刚打包的货箱。
丁义珍坐在小板凳上，面对镜头，没穿西装，就一件灰色夹克。
“有人说，金山优品是政府吹出来的。今天我坐在这儿，不讲大道理，就说三件事。”
他竖起一根手指，“第一，所有产品，批批抽检，报告上网可查。第二，质量问题，先赔后查，县政府买单。第三——”他指了指身后，“这些货，明天就发往省城三家超市，你去货架上看，是不是这个包装。”
他顿了顿，直视镜头：“信不信，由你。但做不做，我们没得选。金山县要发展，就得试试新路子。”
视频拍了不到三分钟。传上去时已是深夜。
丁义珍点了发布，顺手转发朋友圈，附言：“新路难走，但得有人迈第一步。”
他合上电脑，办公室只剩屏幕余光映在墙上。
王大陆打着哈欠起身：“走？”
丁义珍没动，盯着黑下去的显示器。
三分钟后，手机震了一下。
第一条留言跳出来：“丁书记，你这回真没打官腔。”