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“给我包起来吧,就当家常衣裳穿穿也好。”

“哎,”谢樱急忙应道,“我这都是请的最好的裁缝,翻遍古籍找的衣裳样子,本身得十两银子一套,但您是老客了,给八两就行。”

“好,那就多谢谢娘子了,”一旁的丫鬟递上银钱,手脚利索的拿好东西。

谢樱故作神秘的低语:“我给夫人这个优惠价,您千万别往外跟别人说啊。”

她们对客户的定位,一直都是中产人家。

大户人家家中养着专门做针线的下人,自然不会在外头买衣服,而这种中产人家,虽说大部分衣裳都是自己在家做,但偶尔也会在外头裁缝这里买成衣,也就顺便便宜了她。

……

时尚这个东西,是有示范效应的,自从卖出第一套裙子之后,不断就有妇人上门光顾。

“吴娘子这个款都买了三件了吧,看来我们这衣服是真做到您心上了,”谢樱笑道。

吴娘子也是个爽利人:“虽说一开始是买着在家里随便穿穿,但天气越来越热,这裙子一片围起来,不出门连衬裤都不用穿。”

“这倒是,”谢樱笑着点头,“天热,少穿一件是一件。”

“可不是吗?一开始我出门还会换一身,现在干脆懒得换了,直接穿,”吴娘子一面照镜子一面说,“这衣裳前面看着好看,怎么我觉得后面显得肩膀太宽了,有点虎背熊腰的呢?”

谢樱挑眉:“没有咱们这样的虎背熊腰,怎么有力气讨生活?”

“说的也是,”两人笑作一团,“但确实这衣服真不赖,穿一次就脱不下来了。”

“您喜欢就好,我们这边还有这种褶裙,您也可以看看,配个抹胸和薄外衫,舒服又显身形,”谢樱从里间拿出一条渐变色的裙子。

“你这颜色倒是别出心裁,”吴娘子看着架子上的衣裳双眼放光,“我一进来就看上你身上这条裙子,还想问问怎么弄得,染得跟那水墨画似的,没想到你将这好东西都私藏起来,不往外头放了。”

“实在不是我藏衣裳,这是我特意去染坊挑的布料,带着工匠试验过许多次,才染出这种渐变过渡的模样,”谢樱笑道,“做起来麻烦,一个月出不了几条,也就您来得巧,赶上我们第一批裙子出来。”

不说别人,她自己都觉得好看的不行,做出来一条后立马就穿到身上。

“我要是明儿来,只怕连个布条子都没了?”吴娘子打趣道,“快将你这两套都给我包起来,我都要了。”

“好好好,看您这么喜欢我们这衣裳,我们以后要是有了新品,第一时间就给您留着。”

“这是自然,你不给我留,我就不让我的姐妹们过来买了,”吴娘子笑道。

“要我说还是你们这里东西好,”吴娘子心满意足看着谢樱包好的衣裳,“将这两匹布再给我拿上。”

“好,”谢樱笑着点头,“要不说夫人眼光好呢,我们这些都是从苏杭一带新运过来的松江棉,纹样花色都是最新的。”

“要不是最新的我也看不上,”吴娘子颇有些挑剔道,“这城中布庄不少,但棉布基本上都是这附近的土布,价格虚高不说,质地纹样都不行。”

棉布的利润不如绫罗绸缎,大老远从苏杭进货的商人,自然不愿意进棉布,倒是让谢樱抓了空子,将棉布卖到了高价。

“我们这些都是从江南走水路到京城,再从京城由商队带过来,都说我们家布卖的贵,”谢樱转身,“可谁知道我们这中间有多少成本?”

“苍天有眼,我们赚的呐,真就是辛苦钱,”谢樱卖乖。

酒坊的订单本身就是一月一送,剩下的日子他们都可以载着衣裳料子过来,再加上婉朱在京城也有店面,运输量大,成本被均摊,松江棉如今是她店里仅次于成衣的热销产品。

……

“那姓谢的小娘们儿仿着唐宋衣裙的样式弄了不少东西出来,如今竟然将咱们大半的生意都抢去了。”

几个经年的绸缎行掌柜,听了伙计的话,翻了个白眼道:

“小娘们儿懂什么?净整些奇技淫巧,谁知道她们是卖衣裳的还是挂羊头买狗肉的?”

闻言,店里的几个伙计哄堂大笑。

“还什么衣服穿人,人穿衣服,简直是头发长见识短的妇人之言……”

说话间,有几位衣着不俗的女人走了进来,掌柜认得这是本地富商的家眷,急忙起身招呼。

“几位夫人,要看点什么?”

“我近几日看街上女人们都穿那个叫什么……破裙的,显得腰身极其好看,你这里可有?”

掌柜的面上不显,心底将谢樱骂了百八十遍,开口笑道:

“那都是那起子村姑弄的奇技淫巧,夫人们身娇肉贵,岂能穿那样的破衣烂衫,不成体统。”

“体统?”一个眉眼尖细的妇人张口就问,“你说什么体统?”

“这……”掌柜的一时失言,知自己得罪了客户,急忙遮掩,“在下不是这个意思,在下是说,弄出这种衣裳的是个女人,她压根不懂男人们是怎么想的。”

“夫人们都是千金万金之躯,伺候着夫主,按男人的眼光来看,那样的衣裳实在难登大雅之堂,所以在下斗胆劝劝各位夫人,莫要被这江湖骗子给骗了。”

“哦?所以你是站在我们家老爷的角度上,开始对我们的衣裳首饰指指点点了?”大夫人明显察觉到了问题。

“也不撒泡尿照照自己,两句话没说就指点起我们来了,我们只是觉得她那料子一般,所以想来你这里找找有没有料子好些的,你可倒好,三言两语的还说起我们的眼光了?”一旁眉眼尖细的妇人厉声道,“我们梳妆打扮还要听你的闲言碎语,真是不知道自己几斤几两。”

“你不过是靠我们养着的商人罢了,这长安城的绸缎庄,有你不多没你不多少,给你点颜色你还开染坊了?”

“咱们走!以后再不来这种地方,”大夫人带着几位姨娘扭头就走。

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