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第二百货商店采购科的办公室里亮着灯,魏平凡坐在椅子上,淡定的拿着杯子喝了口茶,然后抬眸看向对面,“王经理,你们刚才的意思,我明白了,你们是想要跟我们玉龙服装厂采购一批服装。”

“是的。魏厂长,你应该也知道,我们津南几家百货商店,从来都只是跟津南第一服装厂订货,或者从港城、广市签单子。我看过你们这段时间销售的几款服装,设计很特别,新颖,时髦,非常符合我们的要求,我们也是有十足的诚意想要跟你们合作,不过我有一个条件,玉龙服装厂所有新款,必须首先供应我们百货商店。”

魏平凡闻言,眉头一蹙。

“当然,我不是要垄断的意思,只是魏厂长应该也明白服装市场,为了共赢,津南这边,我希望魏厂长只供应我们。”

周科长从口袋里掏出一包大前门,抽出一根烟递给魏平凡。

“谢谢,我不抽烟。”魏平凡委婉拒绝,拧着眉头继续道,“周科长,你和王经理的意思,我明白了。其实这批货……”

滞销的衣服重新设计之后拿出来摆摊,这是为了救厂子。但现在要放到百货商店去卖,魏平凡心里有些没底气。

“魏厂长,你如果同意,这次的外套,我们百货商店就订五百件!”

“五百?”

魏平凡惊了一下,按照批发价,20块钱一件,五百就是一万块。

这一下子就能解决掉厂里资金困难的问题,若是以后能够长期合作,他们厂就有活路了。

周科长趁机将提前准备好的合同推到魏平凡的面前,“这是合同,五百件外套,一个星期后交货。另外,我们想跟玉龙服装厂达成长期合作,以后所有新款上市,我们百货商店都会给玉龙服装厂专门提供一个柜台。交货时间就安排在每个月的十号,魏厂长,你看怎么样?”

不得不说,这份合同的吸引力真的很大,但魏平凡现在还不敢直接做主,他跟沈书宁之间有过约定,有任何事情必须商量,不得擅自做主,况且他也明白,服装厂能得到这样的机会,都是因为沈书宁的设计。

沉默了片刻后,魏平凡突然起身。

周科长和王经理见状,互相对视一眼,“魏厂长,如果你觉得价格不合适,我们可以再商榷。”

“王经理,周科长,不是价格问题,这件事情,我得回去商量一下,明天下午之前,我一定给两位一个答复。”

“当然,当然!那我派人送送魏厂长。”

“不用麻烦了,招待所离这儿不远,走两步就到了。两位留步。”

魏平凡从第二百货商场离开之后,就回到了招待所,这一夜,他几乎是睁眼到天亮,原本打算去龙门市的计划也只能暂停。

津南大学。

周平凡在学校问了好几个学生,才知道金融系教室的位置,刚到教室门口,就发现里面在上课,不敢打扰,准备在外面走廊上等一等。

沈书宁抬头看黑板的时候,就发现了站在门口的魏平凡,愣了愣,随即举手,“老师,外面有人找我。”

魏平凡看到沈书宁从教室出来,连忙迎上去,“小沈同志,我是不是耽误你上课了?”

“没关系,魏厂长,你找我是有什么事情发生了吗?”

“嗯,还真被你猜对了,津南第一服装厂那边果然做了咱们同款的衬衫,不过……他们的版型似乎有点问题,我昨天发现上午买了他们衬衫的那些顾客,下午有一大半都去退货了。”

“版型问题,只要给他们一点时间,很快就会攻克的。我们只需做好自己就行了。”

“明白,小沈同志,我今天来主要是为了另一件事儿,你看看这个。”

魏平凡从文件夹里拿出一份合同,递给沈书宁,然后继续道,“昨天第二百货商店的王经理和采购科的周科长来找我谈合作。我觉得还是要跟你商量一下再做决定。”

沈书宁翻开合同,粗略地扫了一遍,很快就指出了合同上的几点问题,“魏厂长,能跟百货商店合作自然是最好的,不过这几处,我觉得不太合适,每个月十号交货,可他们年底才结货款,这对服装厂的压力太大了,最好改成一季度结款一次。另外,若是津南地区仅供应第二百货商店,那么我们也可以相应的加一条,同款服装,第二百货商店首先得跟我们签订订单合同。最后一条,合约签订之后,需要预付三成货款。”

魏厂长眼前一亮,昨儿个他听到百货商店要跟他们合作的消息,只剩下激动了,哪还会发现这里面的问题,果然,跟小沈同志商量是正确的!

第二百货商店想要用这种限制条件为自己创造盈利无可厚非,可若是津南服装厂像这次一样很快就做出同款服装,到时候他们不就是为他人做嫁衣了?

有了这种互相限制的条件,他们才能保证第二百货商店不会跑单。

“魏厂长是不是担心,他们会不会同意?”

“嗯,小沈,津南这边就属第一第二百货商店的生意最好,虽说我们在水街摆摊的销量确实不错,但厂子里面人手本就不足,我们也实在是没有太多的精力出去摆摊,若是能够跟百货商店合作,可以减轻很多压力。当然,我也知道,你跟我们的合作只是暂时的,跟百货商店签约,我其实更担心的是,以后的问题。”

“魏厂长,我不能跟你保证我们的合作能持续多久,不过……若是魏厂长不嫌弃,以后我们可以签订一个合约,玉龙服装厂可以作为品牌代工厂。”

这一点,沈书宁早就考虑过了。

她和钟叔想要开服装厂,但毕竟资历尚浅,尤其是在津南还有一个老牌服装厂坐镇。玉龙服装厂虽然不大,但底下的工人技术都不错,若是可以,长期合作也不是不行。

“代工厂?”

“是的,我出设计,你们加工,至于怎么分红,这个以后我们在慢慢商议,我之所以跟您说这些,是希望您心里有个底,津南市,并不是我最终的目标!合同按照我说的,若是对方愿意修改,那么就可以签约,若是对方不愿意,那也不必强求。魏厂长,‘好女不愁嫁’,就是这个道理。”

“我明白了,行,我那就先回去了,你赶紧进去上课吧,别耽误你学习了,下次你来厂里,咱们把钱算一下。”

“您办事,我放心的。对了,冬装的改款怎么样了?”

“问题不大,金师傅她们几个现在天天研究你的设计图纸,每天都在我面前夸你,哎,要不是我知道你的目标,我真想把你留在厂里,等我退休之后,让你带着大家。”

“魏厂长还年轻,以后的路还长着呢。”

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