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经过一个短暂却又深沉的睡眠,阿基的精神已经完全恢复。

当他下午再次踏入hSS训练中心的办公室时,选秀大会通宵达旦带来的疲惫感已经一扫而空,取而代之的是一种猎人进入猎场前的兴奋与专注。

小徐比他到得更早,这位首钢的“太子爷”虽然在球队里没有任何正式的头衔,但他对这些幕后运作的兴趣,显然比继承家业要浓厚得多。

他正兴致勃勃地跟球队的首席数据分析师,一个叫迈扣的mIt高材生,讨论着自由市场上几位“低薪高能”球员的高阶数据。

看到阿基进来,小徐立刻迎了上来,脸上带着一丝邀功的笑容:“基哥,都安排妥了。”

“跟塔克那个大名鼎鼎的经纪人安德烈·巴克纳通了气,他说明天上午十点,他会准时在线上等咱们。”

“干得不错。”阿基满意地点了点头。

他知道,对于小徐来说,这些事情都是小菜一碟。

他在这里,更多的是一个观察者、一个学习者,一个能随时提供不同视角和建议的发小,而不是一个需要处理繁杂事务的助理。

那些专业的事,自然有专业的团队去做。

“安德烈·巴克纳……这家伙可不好对付。”阿基走到办公桌前坐下,脑海里迅速浮现出关于这位经纪人的资料。

安德烈·巴克纳,在圈内以精明、强硬着称,尤其擅长为他的客户,那些处于生涯中后期的角色球员,争取到超乎市场预期的养老合同。

他深谙球队心理学,知道如何利用球员的价值和球队的需求点,来进行极限施压。

与他的谈判,将是阿基休赛期操作的第一块硬骨头。

“基哥,咱们之前不是计划给塔克开2年1800万,甚至2000万吗?”

“这么有诚意的报价,那经纪人还能怎么着?”小徐有些不解地问道,

“塔克都36了,这合同在别的队可拿不到。”

“你把问题想简单了,小徐。”阿基从桌上拿起一份文件,那是球探部门刚刚整理好的,关于pJ·塔克的自由市场价值评估报告。

“你看,”阿基指着报告上的内容,

“报告里分析得很清楚。塔克的价值,不能只看他的年龄和常规赛数据。他在我们季后赛里的作用,是独一无二的。”

“他是我们小个阵容里的轴心,是更衣室里的老大哥,是防守端最硬的那块骨头。”

“他能从一号位防到五号位,能在底角投进最关键的三分,还能用他那双数不清的限量款球鞋,来提升球队的士气。”阿基半开玩笑地说道。

“这些价值,是数据体现不出来的。安德烈·巴克纳手里握着的,就是这些‘无形资产’的牌。”

“他会告诉我们,没有塔克,我们的防守体系就会出现漏洞;没有塔克,更衣室就少了一个能镇住场子的声音。”

“所以,他会咬死一个价格不松口?”小徐皱起了眉头。

“没错。而且,他还会利用其他球队来抬价。”阿基的眼神变得深邃,

“比如,费城的莫狗,他当年亲手把塔克带到火箭,现在肯定想把他重新招致麾下,去对付杜兰特;”

“再比如,密尔沃基,他们刚刚被我们淘汰,亲身体会过塔克的难缠,他们也迫切需要这样一个硬汉来提升球队的气质。”

“这些人,都会成为巴克纳手中的筹码。”

“他会营造出一种‘塔克非常抢手,你们篮网再不拿出最大的诚意,人可就没了’的氛围。”

小徐听得后背有些发凉:“那……那我们不就变得很被动了?”

“所以,我们的策略也要相应地调整。”阿基露出一丝狡黠的笑容,

“之前说的2年1800万,那是我们的心理价位上限,是用来震慑市场的,但绝不是我们的起手价。”

“我准备的第一个报价,是2年1600万。”

“1600万?”小徐愣了一下,“这比预期低了不少,那经纪人能干吗?会不会直接把电话挂了?”

“他不会。”阿基胸有成竹地说道,

“因为这个价格,已经高于雄鹿和76人能给出的中产特例了。”

“这第一份报价,目的不是成交,而是传递两个信息。”

“第一,我们非常有诚意,我们给出的价格,已经超过了你们在市场上能拿到的最高价。”

“第二,我们也很理智,我们不会因为是冠军球队,就漫天撒钱。”

“我们尊重塔克的贡献,但我们也有自己的预算考量。”

“这就叫‘先礼后兵’。我先把姿态摆出来,把谈判的主动权,从一开始就抓在自己手里。”

“如果他接受,那我们省下了200万的薪金空间,这在未来可能会起到决定性的作用。”

“你看看库班,精明一世,却在夺冠后犯了最大的错误。”

“他为了省下未来的钱,亲手拆散了冠军阵容。”

“我们现在省下的每一分钱,都不是为了省钱本身,而是为了能把这些钱,花在刀刃上,比如匹配阿伦的合同,比如给格里芬一份让他无法拒绝的中产。”

“这200万,可能就是我们留住格里芬,而不是让他被湖人或快船用底薪挖走的本钱。”

“如果他不接受,那我们再慢慢往上谈,每一次加价,都要让他感觉到,这是我们经过深思熟虑后,挤出来的预算。”

“我们要让他觉得,他是在和我们一起,为了卫冕这个共同目标而努力,而不是单纯地在进行一场你死我活的商业谈判。”

小徐听得叹为观止,他感觉自己这位发小的脑子里,装的不是篮球,而是一整套的《孙子兵法》和《谈判心理学》。

“基哥,我算是服了。跟你比起来,我们家老爷子那套商业谈判,简直就是小孩子过家家。”

阿基笑了笑,没有接话。

他知道,真正的对话,还在明天上午十点。

第二天,hSS训练中心,总经理办公室。

时间,上午九点五十八分。

阿基和小徐已经坐在了会议桌前,桌上的视频会议系统已经调试完毕,随时可以接通。

他们的对面,还坐着球队的副总经理兼首席法务官,一个叫杰夫·罗森的犹太裔中年人,他负责审核合同中的所有法律条款,确保万无一失。

气氛,有些凝重。

“基哥,说实话,我还是有点紧张。”小徐小声嘀咕道,“感觉像是在打总决赛抢七。”

“放轻松。”阿基递给他一瓶水,“你就当是看一场戏。记住,在谈判桌上,谁先沉不住气,谁就输了一半。”

时间,准时来到上午十点整。

小徐按下了连接键,屏幕上,很快出现了一个穿着笔挺西装,戴着金丝眼镜,看起来文质彬彬的黑人中年男子的面孔。

他就是安德烈·巴克纳。

“上午好,阿基先生。再次祝贺你们,布鲁克林篮网队,2021年的NbA总冠军。”巴克纳的开场白无懈可击,脸上挂着职业化的微笑。

“谢谢你,安德烈。也恭喜你,你的客户pJ·塔克,终于在他36岁的这一年,拿到了他梦寐以求的总冠军戒指。”

阿基的回应同样滴水不漏,并且巧妙地将话题的中心,拉回到了塔克本人身上。

简单的寒暄过后,谈判直入主题。

“阿基,我想你很清楚,pJ在你们夺冠之路上的重要性。”巴克纳率先出招,他身后的大屏幕上,甚至开始播放塔克在季后赛中的高光防守集锦,

“他的领导力,他的强硬,他对胜利的渴望,是这支球队化学反应中不可或缺的一部分。”

“我完全同意。”阿基点了点头,表示认可,

“所以,我们今天坐在这里,就是为了表达我们最大的诚意。我们希望pJ能留下来,和我们一起,去开创一个属于布鲁克林的王朝。”

“我们准备了一份报价,”阿基没有拖泥带水,直接抛出了自己的第一张牌,

“一份为期两年,总价值1600万美元的全额保障合同。年薪800万,这是对一位冠军功臣应有的尊重。”

听到这个数字,巴克纳脸上的笑容微微收敛了一丝,但他掩饰得很好。

“阿基,我很感谢你的坦诚。800万的年薪,确实是一个不错的数字。”他缓缓说道,

“但是,你可能忽略了市场的热度。”

“就在昨天,我已经接到了不下五支球队的电话,其中有两支球队,表达了愿意用他们的全额中产特例来签下pJ的意愿。”

“而且,其中一支球队,还向pJ承诺了绝对的首发位置和更重要的战术地位。”

“你知道,对于一个职业生涯末期的球员来说,这同样具有吸引力。”

好一招虚实结合!

阿基心中暗道。巴克纳没有明说是哪支球队,既给了篮网压力,又没有把话说死,给自己留足了后路。

“安德烈,我们都很清楚,那些球队能给的,我们篮网同样能给,甚至能给得更多。”阿基身体微微前倾,气势也开始变得强硬,

“首发位置?在我们的体系里,pJ已经是事实上的首发。战术地位?他是我们‘无限换防’体系的防守核心。至于钱……”

阿基顿了顿,目光变得锐利起来:“我们有他的鸟权,我们可以给出比任何中产特例都更高的价格和更长的年限。”

“但是,其他球队能给pJ的,有一件东西他们永远给不了。”

“那就是卫冕的机会。”

“留在布鲁克林,他有机会成为王朝的奠基人之一。去其他任何球队,他都只是一个昂贵的雇佣兵。”

“我想,对于一个像pJ这样骄傲的球员来说,荣誉的价值,有时候,比那多出来的一两百万美元,要重要得多。”

“况且,布鲁克林的环境,是别的地方给不了的。”

“这里有他的好兄弟詹姆斯,以及Kd等一众朋友,你上哪去给pJ找这么些人?”

阿基的这番话,句句诛心,直接打在了巴克纳最难反驳的点上。

他将这次谈判,从单纯的商业交易,上升到了关于“荣誉”和“历史地位”的层面。

巴克纳沉默了。他知道,阿基说的是事实。

办公室里的空气仿佛凝固了。

阿基知道,火候已经差不多了。

他决定再加最后一根稻草。

“这样吧,安德烈。”阿基的语气缓和了下来,重新变回了那个充满诚意的合作者,

“我愿意再展示一下我们的诚意。2年,1700万美元。其中第二年为球员选项。”

“这给了pJ最大的选择权和尊重。如果他觉得我们明年还有机会卫冕,他可以选择执行合同;”

“如果他想去寻求生涯最后一份更大的合同,他也可以选择跳出。这是我们能给出的,最有诚意的方案了。”

2年1700万,附带球员选项!

这是一个让巴克纳无法拒绝的报价。

它不仅在金额上超过了市场价,更在合同结构上给予了球员最大的尊重和灵活性。

巴克纳看着屏幕里那个年轻得过分的总经理,心中第一次对这个来自东方的年轻人,产生了一丝敬畏。

他知道,自己已经没有了继续抬价的空间。

“阿基,”巴克纳深吸了一口气,脸上的职业化微笑重新浮现,“我会把你的报价,原封不动地转达给pJ。我相信,他会做出一个明智的选择。请等我的好消息。”

视频通话结束。

小徐长长地舒了一口气,感觉自己像是刚跑完了一场400米冲刺。

“基哥……太牛了……2年1700万,比我们最初的计划还省了100万!”

“而且还加了个球员选项,让他没法再挑理了!”

阿基靠在椅背上,脸上也露出了胜利的微笑。

“休赛期的第一枪,我们打响了,而且,打得很漂亮。”

他知道,这不仅为球队节省了宝贵的薪金空间,更重要的是,向全联盟传递了一个明确的信号:

布鲁克林篮网队,既有不惜一切代价卫冕的决心,也有着精明理智、寸土必争的头脑。

想从这里占到便宜?

没那么容易。

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