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刘好仃坐在会议室的长桌旁,手里捏着笔,在合同条款上画圈。阳光从窗外斜照进来,落在他面前的纸页上,把“合作区域”几个字映得发亮。

小张站在一旁,时不时低头看看手机:“刘师傅,宏达那边说今天上午必须给个最终答复。”

“嗯。”刘好仃没抬头,“你让他们再等十分钟。”

会议室里只有纸张翻动和空调运转的声音。墙上挂着一块电子时钟,数字跳动得有点慢,像是故意在拖延时间。

其实他已经想好了方案,只是还在斟酌措辞。对方提出的区域独家代理权是个烫手山芋——他们目前产能有限,要是真签了华南区独代,万一供应不上,反而容易失信于人。

“刘师傅?”小张又开口。

“别急。”刘好仃终于放下笔,喝了口茶,“我准备了个分阶段授权的合作模式,先给他们开放三个城市试点,三个月后根据销量决定是否扩大范围。”

“那返利政策呢?”

“首批订单我们让出两个点,作为他们的启动资金支持。”

小张眼睛一亮:“这比预算多了吧?”

“多一点,换一个稳妥的开始。”刘好仃笑了笑,“做生意不是做题,不能只看对错。”

说完,他起身整理了一下西装,拿起合同走向打印室。

打印机嗡嗡作响,一页页纸像流水一样吐出来。刘好仃站在旁边,看着墨迹慢慢干透,心里也踏实了不少。

“走吧。”他把合同递给小张,“咱们去签字。”

宏达建材总部的会议室布置得很正式,长桌上铺着深蓝色的布料,中间摆着几瓶矿泉水,还有两盆绿植。李主管已经坐在主位,看到刘好仃进来,站起身来握手。

“刘先生,欢迎。”

“李主管,久等了。”刘好仃落座,把合同推过去,“这是我们这边拟定的最终版本,您看看有没有需要调整的地方。”

李主管翻开合同,仔细地看了一遍,点点头:“这个分阶段授权的想法不错,能降低双方的风险。”

“是的。”刘好仃接过话头,“而且我们愿意提供首批订单2%的返利,作为对贵方前期投入的支持。”

李主管合上合同,看向其他几位同事。

“我觉得可以签。”她点头,“不过还是那句话,如果试点表现好,我们可以优先续约。”

“当然。”刘好仃笑了,“这也是我们的初衷。”

签字仪式进行得很顺利。两位代表分别签下名字,盖上公章,最后两人握手合影。

“恭喜合作达成。”李主管举起水杯。

“也谢谢你们的信任。”刘好仃回敬。

走出大楼,刘好仃深吸了一口气。外面的风带着一点点湿润的气息,吹得人精神一振。

“回去吧。”他对小张说,“还得处理电商那边的事。”

刚上车,手机就震动起来。小王打来的。

“刘师傅,那个电商平台的人说下周三要来工厂参观。”

“行。”刘好仃一边开车一边应声,“提前通知车间,把生产线清理一下,尤其是质检流程那一块。”

“明白。”

挂掉电话,刘好仃瞄了眼后视镜里的自己。眼角的皱纹似乎又深了些,但眼神依旧清亮。

车子驶过一座桥,桥下河水泛着波光,远处高楼林立,玻璃幕墙在阳光下闪着光。

他忽然想起昨天法务部提的问题。

“刘师傅,‘不可抗力’里没有提到疫情相关的条款,会不会有风险?”小王当时问。

“加上。”刘好仃当时毫不犹豫,“以后这种事说不定还会出现,咱们得防着点。”

后来他们通过视频会议和对方法务沟通,补充了关于疫情、供应链中断等情况下的应急机制,确保一旦发生问题,双方都有明确的应对流程。

“刘师傅,到厂了。”小张提醒。

刘好仃停下车,走进办公室,打开电脑,把刚刚签署的合同扫描存档。

屏幕上,那份合同静静地躺在文件夹里,标题写着:“宏达建材-合作协议”。

他点了下鼠标,退出页面,然后靠在椅背上,闭上眼休息了一会儿。

这一单签下来,算是打开了一个新的局面。接下来就是稳扎稳打,把每一步都走实了。

“刘师傅!”门外传来声音,“车间说空调坏了,明天签约仪式可能受影响。”

刘好仃睁开眼,叹了口气:“先把备用风扇搬过去,实在不行就把合影挪到厂区前头拍。”

“厂区前头?”

“对,玻璃幕墙反光效果不错,拍照好看。”

小张点头出去了,刘好仃则继续盯着屏幕,心里盘算着下一步的工作安排。

第二天一早,签约仪式如期举行。

会议室确实热,空调修了半天也没修好,几个人汗流浃背地坐着,连呼吸都变得黏腻。

“不好意思啊刘先生,设备出了点问题。”李主管擦了擦额头的汗。

“没事。”刘好仃笑了笑,“我们准备了风扇,先凑合用着。”

他走到门口,亲自搬了两台备用风扇进来,插上电,立刻呼呼地转了起来。

温度降了一点,气氛也轻松了些。

签约过程很快,大家签完字,互相道贺。

“来,咱们合个影。”李主管提议。

刘好仃点头:“不如去厂区门口拍吧,那边凉快。”

一行人来到厂区门口,背景是整面玻璃幕墙,阳光照在上面,反射出耀眼的光芒。

“一二三,笑!”摄影师按下快门。

照片里,所有人脸上都带着笑意,背后是闪闪发亮的玻璃墙,映出远处的物流仓库轮廓。

“这张拍得不错。”李主管满意地说。

刘好仃看着照片,点了点头:“确实不错。”

他心里却清楚,真正的挑战才刚刚开始。有了渠道,产品就得跟上去,库存、物流、售后……哪一环都不能掉链子。

回到办公室,他立刻召集团队开会。

“电商那边下周三来参观,我们必须准备好全流程展示。”他说,“特别是售后服务部分,客户最关心的就是保障措施。”

“刘师傅,要不要加一段视频演示?”小张问。

“可以。”刘好仃点头,“找几个典型场景,比如破损理赔、紧急补货这些,做个简短介绍。”

“明白了。”

会议结束后,刘好仃独自坐在办公室里,看着窗外忙碌的车间。

阳光洒在地上,空气中飘着淡淡的机油味,远处吊车缓缓移动,工人们穿着统一的制服,来回穿梭。

他拿出笔记本,翻到一页空白纸,写下:

“合作不是终点,而是新的起点。”

写完,他合上本子,起身走向车间。

脚步声回荡在走廊里,坚定而有力。

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