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#第83章定价心跳:1小时算出盈亏点

## 01玻璃露台课堂:白纱上的“财务投影”

蜜月day2的午后,洱海民宿的玻璃露台被阳光裹得暖融融的。米白色的白纱窗帘被海风掀起,像一片柔软的云,恰好遮住刺眼的光线,成了天然的投影幕布。王映雪踩着米色帆布鞋,裤脚轻轻扫过露台的藤编地毯,手里捏着银灰色激光笔,站在幕布前——身后是粼粼波光的洱海,远处的渔船像小墨点漂在水面,连风里都带着咸湿的温柔。

杨光坐在旁边的藤椅上,膝头放着银色笔记本电脑,指尖搭在键盘上,屏幕里的Excel表格正清晰地投在白纱上。蓝色的单元格随着风的起伏轻轻晃动,数字在光影里若隐若现,像一块飘在半空的“财务棋盘”。

“今天咱们暂时把浪漫放一放,拆拆‘家政定价’的硬核逻辑,”王映雪对着镜头举了举激光笔,笔尖落在“成本测算表”的标题上,光斑在白纱上晃了晃,“0基础开家政公司,最容易踩的坑就是‘拍脑袋定价’——到底定多少钱,才能不赔本、还能赚?今天1小时,咱们算明白。”阳光透过玻璃落在她肩上,把她的侧脸映得柔和,连讲解公式的语气,都带着让人愿意静下心来听的认真。

## 02干货演示:三步算出“168元”定价

王映雪的激光笔在白纱上划出一道清晰的线,先拆解最核心的成本公式:“1成本=人工+耗材+交通——这是家政服务的‘底线成本’,一分钱都不能少,少算了就是赔本。”

她边说,杨光边在键盘上敲字,指尖碰撞键盘的“嗒嗒”声透过麦克风传出去,格外清脆:“咱们按洱海本地的行情算:保洁阿姨一天的工资80元,这是人工成本;一套清洁耗材——包括3块专用抹布、1瓶去污剂、1副防滑手套,算15元;上门往返的交通补贴,按网约车拼车价算12元。”他顿了顿,按下回车键,表格里跳出“107元”的数字,“加起来,固定成本就是107元。”

接着是盈亏平衡公式,王映雪的激光笔移到第二行:“2盈亏平衡=固定成本÷毛利率——咱们参考家政行业中等水平,把毛利率定在36%,算下来刚好要卖到167元才能回本。”她故意停顿两秒,看着弹幕里“167元”的讨论,笑着补充:“但定价哪有带零头的?客户看着别扭,咱们也显得不专业——凑个整,定168元\/人。”

最后一步是利润验证,她示意杨光调出计算页:“现在算利润:168元售价减去107元成本,单场利润61元,毛利率刚好36.3%,比预期还高了0.3%。”激光笔点在“36.3%”的数字上,白纱上的光斑跟着亮了亮,“这个数字很稳妥——既不会让客户觉得‘太贵不敢选’,也能保证咱们有合理利润,遇到耗材涨价、交通延误这些突发情况,也有缓冲空间。”

弹幕里瞬间刷起“原来168是这么算的!”“以前以为家政定价是随便喊的,现在才懂门道”“记下来记下来,以后开家政公司用得上!”,还有人调侃:“数学不好的人,连家政都开不了?”

## 03互动环节:观众投票定“心理价位”

“光我们算得明白没用,得看大家愿不愿意买单,”王映雪调出提前准备好的投票链接,白纱上瞬间弹出四个价格区间:A 148元、b 168元、c 188元、d 208元,“现在开始投票,选一个你觉得‘值’的价格,实时出结果,咱们看群众的眼光。”

投票通道刚打开,弹幕就成了热闹的“价格讨论区”:“选b!168元一天,比我家楼下家政便宜20块,肯定值!”“选c!只要清洁得干净,188元也能接受,毕竟阿姨也辛苦”“学生党选A!148元刚好在预算里”“d选项208元太贵了,除非是深度清洁”。

杨光盯着电脑上实时更新的柱状图,忍不住念出声:“b选项168元领先了!现在已经有58%的人投了168,c选项188元排第二,只有22%!”他把屏幕转向镜头,白色柱状图里,代表168元的柱子像小树苗一样疯长,远远超过其他选项。

三分钟后投票结束,168元以绝对优势胜出。王映雪对着镜头笑:“看,群众的眼睛是雪亮的——咱们算的168元,刚好踩在大家的‘心理价位’上,这就是‘合理定价’的秘诀:既覆盖成本,又贴合客户预期。”

## 04糖点时刻:小数点错了“挨敲头”

“再算一遍毛利率确认下,免得出错,”杨光说着,指尖在键盘上飞快敲击,可能是太兴奋,手速快了半拍,把“36.3%”的小数点往后移了一位——白纱上的数字瞬间变成“3.63%”,利润也从61元跌到6.1元。

王映雪眼尖,立刻发现了问题,抬手轻轻敲了下他的后脑勺,力道轻得像挠痒,语气里带着点嗔怪:“杨光同学,小数点敲错一位,毛利率直接掉十倍,利润几乎没了——这要是真开店,你得赔多少钱?”

杨光赶紧撤回操作,耳尖瞬间红了,对着镜头苦笑:“手滑了手滑了,刚才看投票太激动,没注意小数点——下次一定盯着键盘,不马虎!”

弹幕里瞬间被“宠妻mAx”刷屏:“姐姐敲头也太温柔了吧!一点都不凶!”“我也想算错小数点,求姐姐敲头!”“这糖我先磕了!杨总这反应也太可爱了”“原来算错数还能撒糖,学到了!”。王映雪看着弹幕,忍不住笑:“别学他,算错数可是要‘罚洗碗’的——今晚民宿的碗,他包了。”

## 05钩子:地域定价榜引讨论

“光算洱海的定价还不够,家政服务得‘因地制宜’,”王映雪示意杨光调出另一个表格,手指在键盘上点了下“地域测算”按钮,白纱上瞬间跳出“观众家乡定价top10”:

1.上海 218元(人工120+耗材20+交通30)

2.bJ 208元(人工115+耗材18+交通25)

3.杭州 188元(人工100+耗材18+交通20)

4.洱海 168元(人工80+耗材15+交通12)

5.成都 178元(人工95+耗材15+交通20)

6.广州 200元(人工110+耗材18+交通22)

7.西安 170元(人工90+耗材15+交通18)

8.重庆 175元(人工92+耗材15+交通18)

9.苏州 185元(人工98+耗材18+交通20)

10.武汉 180元(人工95+耗材16+交通19)

榜单一出,弹幕瞬间炸了:“上海218元贵吗?我觉得不贵!上海人工本来就高,阿姨一天工资120都算少的!”“成都178元合理!我家找家政就是这个价,清洁得很干净”“羡慕洱海的朋友!168元太良心了,要是我家这边也这价,我天天约!”“bJ208元比我现在用的家政便宜,求光朵来bJ开店!”

王映雪看着热闹的弹幕,笑着抛出钩子:“你们觉得自己家乡该定多少钱?比如深圳、南京的朋友,觉得当地人工、耗材多少钱合适?评论区说说——明天咱们挑几个呼声高的城市,细算当地的定价逻辑,看看是不是跟你们想的一样!”

风又吹起白纱,投影里的定价榜在光影里轻轻晃动,洱海的波光映在两人身上。王映雪靠在藤椅边,杨光递过来一杯温水,指尖不经意碰到她的手,两人相视一笑——这场藏在蜜月里的“定价课”,既有干货,又有藏不住的甜,还勾着观众对“地域定价”的期待,让人忍不住盼着明天的课早点来。

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