瞿子龙的言语过激得罪宗县,而超越时代的科技产品,却实实在在的触动了资本的逆鳞。
时间: 1986年9月28日。
地点: 沪市,外资酒店豪华套房。
窗外是浦江的粼粼波光,套房内却气氛凝重。
松库代子穿着一身剪裁合体的黑色西装套裙,跪坐在茶几前,慢条斯理地冲泡着抹茶。
她的对面,坐着几位面色严肃的中年男子,分别是国内几家大型电视机厂的负责人或销售科长——金星厂的孙厂长、牡丹厂的李科长、熊猫厂的钱主任。他们都是被松库代子以“探讨行业未来”为名,秘密邀请来的。
空气中弥漫着高级香水和茶叶的清香,却压不住那股焦虑和隐隐的敌意。
“诸位,”松库代子将沏好的茶轻轻推到客人面前,声音柔和,眼神却锐利,“想必大家都已经感受到来自清江,来自那个泥腿子的压力了。24寸,遥控,3000元……这已经不是竞争,这是要掀翻我们所有人吃饭的桌子。”
星金厂的孙厂长是个急性子,胖乎乎的脸上满是愁容:“松库小姐,何止是掀桌子?简直是要把我们逼上绝路!我们厂库存的14寸、18寸彩电,现在根本卖不动!仓库都快堆爆了!工人工资都快发不出来了!”
丹牡厂的李科长推了推眼镜,语气阴沉:“是啊,他瞿子龙搞技术突破,我们没话说。可他把价格定得这么低,分明是不给活路!这是扰乱市场秩序!”
松库代子微微一笑,那笑容里带着一丝不易察觉的轻蔑和算计:“那个泥腿子,前几天我去清江见过,年轻气盛,可以理解。但做生意,讲究的是共赢,是规矩。他这样搞,损害的不仅仅是诸位的利益,长远看,对整个华国电视机产业的健康发展,也是不利的。”
库代子的助理,也是个女子,目光却凶狠如狼,她观察着众人的反应,见松库代子话头停下,立即煽风点火:“据我们调查,瞿狗那个24寸的技术,未必有多成熟。不过是仗着暂时的新鲜感罢了。而且,他扩张太快,资金链、供应链,都是隐患。只要我们团结起来,未必没有胜算。”
“团结?怎么团结?”夜猫厂的钱主任疑惑地问,“难道我们也降价?可我们成本降不下来啊!”
“降价,是最愚蠢的做法。”松库代子摇摇头,胸有成竹地说,“我们不仅不降价,还要联合起来,维持甚至略微提升现有高端产品的价格和形象,向消费者传递一个信息:大尺寸≠高性价比,技术稳定、品牌可靠才是关键。同时……”
她压低了声音,眼神闪烁着冷光:“我们可以从供应链上想想办法。显像管、集成电路……这些核心元器件,主要的供应商,和我们松向,以及诸位老牌厂家,都有多年合作关系。只要我们一起施压,或者给出更优厚的条件,不难让某些供应商‘产能紧张’,优先保障我们的订单。瞿子龙那边,自然会‘巧妇难为无米之炊’。”
孙厂长眼睛一亮:“对!断他的粮草!看他怎么生产!”
李科长还有些犹豫:“这……会不会太明显了?而且,那些供应商未必听我们的。”
松库代子自信地笑了:“明面上,当然是市场行为。暗地里,我们可以成立一个‘行业协调小组’,由我牵头,与关键供应商进行‘友好’沟通。另外,在舆论上,我们也要有所动作。可以找些有影响力的媒体人,写几篇文章,探讨一下‘盲目追求尺寸、忽视核心技术与质量的隐患’,或者‘低价策略背后的资金风险’……足以在消费者心里种下怀疑的种子。”
助理眯着双眼扫视全场后冷冷的说道:“从今天开始,屠龙联盟正式成立!”
一番密谋,几位厂长仿佛找到了主心骨,脸上的愁容消散了不少,取而代之的是一种联合对外的狠厉。他们仿佛看到了一丝遏制甚至打败瞿子龙的希望。
松库代子看着他们,心中冷笑。这些蠢货,不过是她用来阻击瞿子龙、为松向日后大规模进入华国市场扫清障碍的棋子罢了。等两败俱伤,才是她松下坐收渔利之时。
就在松库代子等人暗中串联的同时,龙华集团的节奏快得让人眼花缭乱。
瞿子龙仿佛根本没有在乎任何暗流,因为一个参加‘屠龙联盟’的小电视机厂厂长,的把沪市密谋原原本本地告诉了老瞿头!
他的策略简单而霸道:用绝对的速度和规模,碾压一切阴谋!
新建的三条彩电生产线全面投产,工人三班倒,机器24小时轰鸣。日产量从1500台,向2000台、2500台疯狂冲刺!下线、检测、包装、装车……流水线如同一条奔腾的巨龙,吞噬着原材料,吐出成箱的“英雄”电视。
瞿子龙亲自坐镇总指挥,各分厂分公司绝对执行,与核心供应商签订了长期保量溢价协议!
价格比市场价高出7%,但要求是绝对优先供应,质量零容忍!
同时,机械公司的技术团队直接入驻供应商工厂,协助改进工艺,提升效率和良品率,实现真正的捆绑共赢。
松库代子试图撬动的“断供”阴谋,在龙华真金白银和技术支持面前,显得苍白无力——没有供应商会跟钱和技术过不去。
机械动力公司名下的销售团队,在全国范围内疯狂招募有实力的二级代理商,构建密集的销售网络。广告投放加大力度,“英雄电视,24寸遥控,3000元带回家”的广告语,通过电视、广播、报纸,铺天盖地地轰炸!市场热度持续升温。
当然,也有有关于“英雄电视质量隐患”、“低价策略难以为继”的杂音在小报上出现。
瞿子龙看到后,只是轻蔑地一笑,对瞿子晴说:“不用理会。用产品说话。组织一次大规模的公开质量检测和用户体验活动,把结果登报。谣言,止于事实。”
他就像一台精密而高效的机器核心,推动着整个机械公司高速运转,目标明确,步伐坚定。那种一往无前的气势,让员工士气高涨,也让外部的旁观者感到一种无形的压力。
在瞿子龙每天忙于公司事务的时候,徐晓华着急忙慌地推开了他办公室的门:“哥,不好了,宗县开始要对咱们下手了!”