周海涛像是被点了名的小学生,猛地挺直腰板,连忙回答:“县长,根据驻外办同志介绍和我们多次沟通,‘永鑫’的老板陈永昌是台南人,典型的务实派商人。他们最关心的主要是三大块:土地价格和配套设施、劳动力成本和稳定性、电力供应和电价。他们对政策优惠反而不是最看重的,更看重实际的运营成本。”
“务实好,我们就需要和这样的实干家打交道,怕的就是那些只会画大饼、要政策的空壳公司。”张县长点了点头,表示认可,随即又看向身旁的贺小萍,“贺县长,从我们河清现有的条件和未来规划看,引进电子装配这类产业,你觉得可行性和潜力如何?”
贺小萍显然做足了功课,从容应道:“县长,电子装配业属于典型的劳动密集型产业,对我们这样劳动力资源丰富的县来说,是快速吸纳就业、提升收入的有效途径。虽然目前还没有形成完整的电子产业链配套,但可以先从零配件代工、组装做起,逐步培育。只要政府牵头,与企业合作开展定向的技能培训,完全能够满足企业的用工需求。”
“而且,我们规划中的产业园区,水电配套齐全,双回路供电保障生产,日供水量充足,完全能满足这类企业需求。更重要的是,以此为起点,有利于我们未来吸引和发展上下游产业链,形成集群效应。”
张县长沉吟片刻,一锤定音:“嗯。见到这位陈老板,我们的策略就是坦诚相待。我们的优势要讲透:劳动力资源、土地储备、园区配套。关键在于,要让他看到在我们河清县长远发展的可能性和稳定性,要让他感受到我们地方政府的服务意识、办事效率以及营造良好营商环境的决心。不要夸大其词,也不要妄自菲薄,实事求是,以诚动人。””
“明白。”“是,县长。”众人纷纷低声应和,车内响起一片窸窸窣窣的笔记声。
我默默地将张县长的每一句指示都刻在脑子里,这寥寥数语,已然定下了此次西山招商的核心基调与谈判策略。
抵达云州机场,第一次坐飞机的田静显得有些兴奋和紧张,不停地东张西望。经信局宋局长和招商局周局长则显得沉稳许多。我则忙着办理登机手续,托运行李,引导大家过安检。
当飞机呼啸着冲上云霄,透过舷窗看着脚下逐渐变小的山川城镇时,我心里也涌起一股豪情。这是我第一次参与如此高规格的跨省招商活动,也是河清县主动“走出去”寻求发展的重要一步。
飞行途中,我注意到田静似乎有点晕机,脸色有些发白。我悄悄向空乘要了杯温水和晕机药,递给她,低声说:“不舒服就吃点药,闭上眼睛休息会儿。”
田静感激地看了我一眼,接过水和药,轻声说:“谢谢林主任。”
坐在前排商务舱的张县长和贺副县长则在低声交谈着,大概是在最后确认招商策略。
两个多小时后,飞机终于穿透厚重的云层,开始下降。舷窗外,西山市的图景渐渐铺开——纵横交错的高架桥上车辆川流不息,玻璃幕墙的摩天大厦,远处港口塔吊林立,巨轮如织,一片繁忙兴旺的景象。
机舱门打开的瞬间,一股湿润、温热、带着海洋气息的空气扑面而来,与河清县的干爽清冷截然不同。这不仅仅是气候的差异,更像是两个时代的温度差。
廊桥口,云州市政府驻西山市办事处的副主任管周全——卢德胜那位“神通广大”的远房表哥,早已带着两名工作人员满脸堆笑地迎候。
管主任快步上前,一把握住张县长的手,力度热情又透着亲近:“张县长,一路辛苦了!严主任在宾馆恭候大驾,特意嘱咐我,一定要把老家的父母官们安稳送到!”
他乡遇“故知”,这层关系让初来乍到的我们,心里稍稍踏实了些。
办事处安排的大巴车行驶在西山市宽阔的柏油马路上。车内,河清县的众人陷入了一种近乎失语的震撼。
窗外,几十层高的写字楼外墙挂着巨幅广告,上面是如今正当红的大明星;设计新颖的体育馆、歌剧院掠过视野;大型购物中心门口人流如织,橱窗里陈列着最新款的摩托罗拉手机和三星电器;马路上,丰田、本田、大众轿车已是寻常,偶尔还能看到价格不菲的奥迪、甚至宝马。
这一切,与河清县城仅有的几条主干道、灰扑扑的供销社大楼和满街的自行车、面包车形成了触目惊心的对比。这种视觉和认知上的巨大鸿沟,无声地碾压着每一个人。
卢德胜压低声音,如数家珍地介绍着:“看那边,是去年刚建成的数码广场,里面全是卖电脑和组装机的……”
每报出一个名字,周海涛和宋国明的眼神就复杂一分,那里面混杂着对现代化的惊叹、对财富的渴望,以及一丝身为“穷亲戚”的窘迫与焦虑。
我注意到,张县长同样凝视着窗外,表情依旧保持着惯常的沉稳和平静,但他放在膝盖上的那只手,在不自觉中微微握紧。
我知道,眼前这片繁华景象,如同重锤,敲打在他的心上,让他肩头那份带领河清脱贫致富的担子,感觉又沉重了许多。
入住豪华气派的西山宾馆,我特意留意了房间安排。张县长和贺副县长自然是单独套房,宋局长和周局长是单间,我和卢德胜住一个标准间,田静单独一个单间。
安排得合情合理。我迅速协调分发房卡,叮嘱服务员将领导行李送至房间,并与办事处工作人员反复核对晚宴流程。
晚宴设在西山宾馆最豪华的“锦绣厅”包间,水晶吊灯流光溢彩,环境奢华。
办事处主任严知州带着麾下五六名骨干热情迎接,场面亲切而透着家乡人的实在。
没有太多虚礼,严主任直接举杯:“各位家乡的父母官,来到西山就是到了家!别的不敢说,让咱们自己人吃好住好,办事方便,这是我们驻外办的责任!这第一杯,欢迎张县长、贺县长带队来西山考察,祝此行顺利,满载而归!”