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顺利晋级下一轮淘汰赛后,沈问获得了短暂的休整时间。宗门大比并非连续进行,会给参赛弟子留出恢复和准备的时间。然而,树欲静而风不止,沈问还没来得及好好复盘与叶知秋一战的心得,一个突如其来的“商业危机”找上了门。

这日,他正在研究院内指导几名新招募的“用户体验分析师”如何用更“人性化”(或者说“修仙界化”)的语言撰写“优化建议报告”,王大石火急火燎地跑了进来,憨厚的脸上满是焦急。

“沈哥!不好了!出大事了!”

沈问放下手中的玉简,示意分析师们先自行练习,看向王大石:“大石,别急,慢慢说,是比赛抽到强敌了?还是谁又来踢馆了?”

“不、不是!”王大石喘着粗气,“是、是咱们的‘回气丹·极速版’和‘清心散·pro max’,卖、卖不出去了!”

沈问一愣。优化研究院除了承接“优化咨询”,最主要的收入来源就是改良并代售一些常用丹药和符箓。他们利用沈问的“bUG检测仪”和“弹幕视角”,找出了传统丹方中一些灵力融合不够彻底、药力挥发过快、或者辅料配比存在微小冗余等问题,进行了“微创新”,推出了效果更强、起效更快的“优化版”产品,因其确切的功效和沈问个人的名气,在低阶弟子中一直很受欢迎,甚至有些内门弟子也会购买。

“卖不出去了?怎么回事?是我们的产品质量下降了?还是价格问题?”沈问问道。

“都不是!”王大石连连摆手,“是、是丹鼎峰!他们不知道从哪儿弄来了我们的丹药,反向……反向那啥……哦对,反向工程!然后他们也推出了差不多的丹药,名字都差不多,叫什么‘回气丹·迅捷型’,‘清心散·强化版’,价格还比我们低一成!现在好多老主顾都跑去他们那儿买了!”

这时,林小鱼和苏小婉也脸色凝重地走了进来。

林小鱼补充道:“不仅如此,丹鼎峰还放出话来,说我们优化研究院不务正业,哗众取宠,改良的丹药不过是投机取巧,长期服用可能根基不稳。他们这是要彻底断了我们的财路!”

苏小婉拿着账本,小脸发苦:“院长,这个月的营收预计要下降六成。我们之前为了扩大‘用户体验调研’范围和采购一批高级分析玉简,预支了不少灵石,如果丹药收入断流,下个月可能连给大家发放基础修炼资源都困难了……”

研究院初创,虽然名声打响,但底蕴远不如丹鼎峰这种传承悠久的主峰。丹药收入是其维持运转的重要支柱。

沈问听完,摸了摸下巴,脸上非但没有怒色,反而露出了几分感兴趣的表情:“哦?丹鼎峰……终于坐不住了吗?商业竞争,反向工程,舆论打压……手段很经典嘛。”

他站起身,在房间里踱了几步:“知道他们具体是怎么做到和我们效果差不多的吗?我们的改良涉及一些真言之力辅助的‘微观调和’工艺,他们应该模仿不了核心才对。”

苏小婉连忙道:“我暗中购买了几份他们的丹药,用‘bUG检测仪’初步分析过了。他们确实没能完全复制我们的工艺,但他们采取了‘堆料’的方案。”

“堆料?”

“是的,”苏小婉解释道,“比如‘回气丹·迅捷型’,他们增加了‘凝露草’的比例,强行提升灵力融合速度,但导致了丹毒含量微幅上升,长期服用确实可能如他们所说,对根基有细微影响。而‘清心散·强化版’则是多加了‘冰心莲’花瓣,提升了清凉效果,但药力过于霸道,心神损耗后服用容易造成‘情绪冻结’的副作用。”

“典型的为了参数好看,牺牲‘长期稳定性’和‘用户体验’。”沈问总结道,“那他们的成本必然比我们高,降价销售……是在亏本赚吆喝,想用资本碾压我们?”

林小鱼点头:“很有可能。丹鼎峰财力雄厚,耗得起。我们耗不起。”

王大石急了:“那咋办?咱们也降价?跟他们拼了?”

“拼价格是下策,正中他们下怀。”沈问摇头,“我们要打,就打‘差异化竞争’,打‘品牌价值’,打他们无法复制的‘核心优势’。”

他眼中闪过睿智的光芒,如同前世面对竞争对手的恶意收购时一样冷静。

“小鱼,你剑意敏锐,去仔细感受一下他们丹药中那股‘强行堆料’带来的不和谐灵力波动,记录下来,作为‘负面案例’。”

“小婉,你负责撰写一份详细的‘产品对比分析报告’,用最直观的数据和‘弹幕视角’下的灵力流视图,展示我们丹药的‘温和高效’与他们丹药的‘霸道隐患’。注意,用词要客观,摆事实,讲道理,不攻击,只对比。”

“大石,你去联系和我们关系好的几位内门师兄师姐,特别是之前接受过我们‘优化服务’的,请他们‘客观’地分享一下使用我们丹药和丹鼎峰新丹药的不同体验。记住,是‘客观分享’,不是刻意吹捧。”

“另外,”沈问看向苏小婉,“把我们库存的‘回气丹·极速版’和‘清心散·pro max’包装升级,贴上特制的‘防伪灵纹’,并附上一份由我亲自注入真言之力的‘使用说明与优化建议’,强调‘循序渐进,根基为重’的服用理念。”

众人领命,虽然有些细节不太明白,但对沈问的判断有着绝对的信任,立刻分头行动。

沈问自己则带着小槽,亲自去了一趟丹鼎峰开设在宗门坊市内的店铺。

店铺果然人气火爆,不少弟子在抢购那些“山寨优化版”丹药。沈问没有声张,只是默默观察着,用“弹幕视角”收集着购买者的“情绪数据”和店铺运行的“商业逻辑”。

【顾客甲(内心):便宜!效果听说差不多,先买点试试!】

【顾客乙(内心):丹鼎峰是老牌子了,总比那个搞优化的靠谱吧?】

【店铺执事(内心):哼,看你们优化研究院还能嚣张几天!赔本也要把你们挤垮!】

“果然,低价和品牌惯性是他们的主要武器。”沈问心中了然,“但……他们的‘供应链’似乎有点问题。”

他注意到,店铺里几种用于“堆料”的关键辅药,库存似乎并不充足,而且价格牌上的数字刚刚被向上调整过。

“小槽,连接宗门内部的‘任务公告板’和‘材料兑换列表’,查一下最近‘凝露草’、‘冰心莲’这些药材的供需情况和价格波动。”沈问通过神念吩咐。

小槽眼中数据流一闪而过:“主人,查到了!最近七天,凝露草的收购任务增加了五倍,兑换价格上浮了15%;冰心莲更夸张,收购任务涨了八倍,价格上浮25%!而且……很多采集任务都显示‘已完成’但‘待交付’,似乎流通环节出现了拥堵。”

沈问嘴角微勾:“果然如此。为了快速仿制并打压我们,他们必然大规模抢购这些特定辅药,导致需求短期内激增,价格上扬,甚至可能引起了部分药材商的囤积居奇。这加大了他们的成本压力,也使得他们的原料供应变得脆弱。这,就是他们的‘供应链bUG’。”

一个计划在沈问脑海中逐渐清晰。

几天后,就在丹鼎峰的山寨丹药卖得如火如荼,优化研究院的丹药几乎无人问津之时,几件事情悄然发生:

首先,苏小婉撰写的那份图文并茂、数据翔实的《“极速版”与“迅捷型”回气丹深度对比分析报告(内含灵力流视图)》以及对应的清心散报告,不知通过什么渠道,开始在弟子间广泛流传。报告中那清晰标注出的“丹毒微量积累区”和“情绪冻结风险提示”,让许多追求长期稳健修炼的弟子心生警惕。

其次,几位颇有声望的内门弟子,“恰好”在公共场合谈论起丹药使用心得,提及优化研究院的丹药“药力温和,恢复后灵力凝实,无滞涩感”,而丹鼎峰的新丹药“效果虽猛,但事后总感觉经脉有些燥热\/心神有些发凉”,印证了报告中的说法。

接着,沈问升级包装的“正品优化丹”上市,那份由他亲自注入真言之力的“使用说明”,弟子们在阅读时,竟能隐隐感受到一股平和坚定的意念,强调根基稳固的重要性,与市面上急功近利的氛围形成鲜明对比。那独特的“防伪灵纹”更是成了一种身份象征。

最后,也是最关键的一击——宗门坊市内,几种关键辅药的价格,因为前期炒作和丹鼎峰的持续大量收购,已然居高不下。就在这时,优化研究院突然放出风声,声称因“战略调整”和“确保产品长期稳定性”,暂停大量生产原有型号丹药,转而研发“对特定辅药依赖更低”的“下一代优化丹药”。

此消息一出,那些囤积了相关药材、等着丹鼎峰继续高价收购的药材商们顿时慌了神!最大的预期买家可能不玩了?价格泡沫要破?恐慌情绪蔓延,部分药材商开始抛售库存。

丹鼎峰为了维持山寨丹药的生产和低价策略,不得不继续硬着头皮高价收购,成本压力骤增。而另一边,优化研究院的丹药虽然销量下降,但因为停止了大规模生产,消耗减少,加上之前升级包装提升了单价和品牌形象,反而维持住了基本的利润和现金流。更重要的是,经过这一系列的“舆论战”和“价值重塑”,“优化丹”的口碑和品牌形象不降反升,牢牢占据了“技术领先、注重根基”的高地。

丹鼎峰的店铺内,虽然依旧有人因低价而购买,但那种火爆场景已然不再,反而多了许多质疑和比较的声音。店铺执事的脸色一天比一天难看。

一场看似致命的商业危机,在沈问一连串组合拳下,被成功化解,甚至借机完成了一次品牌的升级和蜕变。

王大石看着账本上逐渐回升的数字,憨憨地笑道:“沈哥,你真是太厉害了!俺都没整明白是咋回事,危机就过去了!”

林小鱼看着沈问,眼中异彩连连。她发现,沈问不仅战斗方式独特,处理这些繁杂事务的手段,也同样高明得令人惊叹。

苏小婉崇拜地看着沈问:“院长,您这招是叫……‘利用对手供应链脆弱性进行反向施压’,同时‘提升自身品牌价值规避价格战’吗?”

沈问笑了笑,轻描淡写地说道:“没什么,只是帮丹鼎峰的同学复习了一下经济学基本原理——供求关系决定价格,以及,打铁还需自身硬。”

他望向丹鼎峰的方向,语气带着一丝调侃:“想用资本碾压我?好歹先把自家的‘原材料采购系统’优化一下啊,bUG那么多。”

(第257章完)

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