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第三百六十九章 仙禽队的反击
返回洞府，调息完毕，结算了此次坠星湖之行的丰厚收益后，我和林疯狂并未沉浸在初战告捷的喜悦中太久。百废集就像一潭深不见底的水，表面的波澜之下，往往潜藏着暗流。我们这番高调亮相，必然会搅动原有的格局，引来反应。
果然，就在我们休整的这段时间里，林疯狂通过持续监控百废集的公共信息流，捕捉到了不寻常的动向。
“苏轻雨，有情况。”林疯狂的声音将我从对《红尘百媚图》新一轮参悟的沉浸中唤醒，他前方的光幕上正快速滚动着筛选出的信息，“仙禽队有动作了，而且不小。”
我睁开眼，目光投向光幕。上面罗列着数条从不同渠道获取的消息，核心内容高度一致：
“【联合公告】‘迅影仙禽队’、‘追风鹤骑’、‘凌云雕羽’三家百废集资深配送团队，即日起结成‘疾风速运联盟’，整合资源，优化路线，致力于为百废集各位道友提供更快捷、更经济的零散急件配送服务！”
“【服务承诺】联盟承诺：百废集范围内及周边五百里内，所有零散小件，‘半日必达’！超时赔付！价格透明，较以往个体接单优惠一成！”
“【联盟优势】拥有各类仙禽坐骑超过五十头，配送网络覆盖百废集每一个角落，机动灵活，响应迅速，是您日常小件、紧急信函、灵丹妙药配送的不二之选！”
光幕一侧，还附带了一些在酒馆、茶肆等公众场合捕捉到的、显然是有人故意散播的言论：
“听说了吗？那‘闪电快递’也就是仗着那铁疙瘩力气大，能扛笨重货。真论起速度和灵活性，哪比得上仙禽队？”
“就是！咱们平时送个信、买个丹药，难不成还找那大蜈蚣？杀鸡用牛刀嘛！而且听说那坐骑耗能极大，运费肯定不便宜，也就是百花坊那种大宗货物才用得起。”
“仙禽队这一联合，价格还降了，以后小件急件肯定找他们啊！‘闪电黄’？嘿嘿，就让他们去运那些又重又占地方的大家伙吧！”
看着这些信息，我嘴角勾起一抹了然的笑意。反应很快，策略也很清晰。
“放弃正面竞争，转向差异化生存。”我轻声道，“他们很清楚，在大宗货物、复杂地形负重和保鲜能力上，短时间内无法与我们抗衡。所以，他们选择了我们目前无法覆盖，或者说无暇顾及的市场——零散急件，短途速配。”
林疯狂的车灯闪烁，分析道：“逻辑成立。我们目前只有一车一人，无法分身处理大量零散订单。而他们联合后，形成了规模效应，可以通过数量优势，像撒网一样覆盖整个百废集及其周边。‘半日必达’和降价，直接击中了普通修士和中小商户最核心的需求：快、便宜。这是在巩固他们的基本盘，同时试图给我们贴上‘笨重’、‘昂贵’、‘不灵活’的标签。”
“不仅如此，”我补充道，走到洞府门口，望着外面依旧川流不息的人潮，“他们散播的言论，意在引导市场认知，将我们局限在‘大宗货物承运商’的定位里。这样一来，即使我们未来想涉足零散业务，也会因为先入为主的印象而事倍功半。这是很常见的商业竞争手段。”
“我们需要做出应对吗？”林疯狂问道，“比如，我们也适当调低小件配送的价格，或者加快我们之前讨论的，招募临时人手组建末端配送网络的计划？”
我沉思片刻，摇了摇头：“暂时不必。仓促应对，反而容易落入他们的节奏。价格战更不可取，我们的能源成本摆在那里，与他们比拼低价是自废武功。至于招募人手，需要谨慎，宁缺毋滥，不能因急于扩张而引入不可靠的因素。”
我转过身，看着林疯狂那流线型的亮黄色车身，语气坚定：“他们要打他们的‘麻雀战’，我们就继续巩固我们的‘堡垒战’。百废集的市场足够大，容得下不同的业态。我们的核心竞争力在于中远距离、大宗或高价值、对保鲜和地形有特殊要求的配送。这块市场，他们吃不下，也守不住。我们要做的，不是去抢他们碗里的肉，而是把我们锅里的肉做得更香，甚至，把锅变得更大。”
“具体来说？”林疯狂似乎有些不解。
“首先，继续深化与百花坊、坠星湖种植园这类大客户的合作，确保服务质量，建立牢固的盟友关系。他们的订单，是我们稳定收入的基石。”我条理清晰地分析，“其次，主动出击，寻找类似‘凝脂琼浆’这样的高价值、高难度订单，用事实打破他们关于我们‘速度慢’、‘不灵活’的污名化宣传。一旦我们在高端速配领域树立起标杆，他们的言论自然会不攻自破。”
我顿了顿，眼中闪过一丝锐利的光芒：“最后，关于零散业务…未必需要我们自己亲自去做。或许将来，当我们的干线运输网络足够强大时，这些仙禽队，反而可以成为我们‘最后一里’配送的合作者。当然，这是后话，前提是，我们必须始终保持在他们无法企及的高度上。”
林疯狂沉默了片刻，似乎在消化我的策略，随即车灯亮起：“明白。以静制动，扬长避短，厚积薄发。那么，我们接下来…”
他的话被洞府外传来的一阵略显嘈杂的议论声打断。似乎有不少人正朝着我们这个相对偏僻的角落涌来。
我和林疯狂对视一眼（虽然他没有眼睛，但我能感觉到他的“注视”），心中都有些疑惑。我们这地方，平时可没什么人来。
我走到洞府门口，向外望去。只见十几名修士，衣着打扮各异，有散仙，也有小店铺的伙计，正聚在不远处，对着我们洞府指指点点，脸上带着好奇、兴奋，甚至还有几分跃跃欲试。
“看！就是这里！那个亮黄色的铁车，我昨天在百花坊门口见过，好大一只蜈蚣！”
“没错没错！就是‘闪电快递’！听说他们一天就跑完了坠星湖来回，运回了百花坊所有的醉仙花！”
“何止！我还听说，他们在坠星湖帮种植园赶走了噬灵甲虫，立了大功！”
“道友，请问你们还接单吗？我有一批灵草要从城东送到城西，时间有点紧…”
“我我我！我有个急件要送去三百里外的黑风寨，报酬好商量！”
“……”
原来是被我们这次成功配送吸引来的潜在客户！看来，仙禽队试图引导的舆论，在实实在在的成绩面前，效果有限。至少，有很多修士更看重实际能力，而非空谈。
我看着眼前这群人，心中顿时有了一个主意。这不正是了解市场需求、甚至为未来搭建网络打下基础的好机会吗？
我清了清嗓子，走上前几步，对着众人拱了拱手，朗声道：“诸位道友，在下苏轻雨，正是‘闪电快递’的负责人。感谢诸位抬爱！本店目前主营中远距离、大宗货物以及对保鲜、特殊地形有要求的配送业务。至于百废集内部的零散急件…”
我故意停顿了一下，看到不少人脸上露出失望之色，才话锋一转，微笑道：“鉴于目前业务繁忙，且本店坐骑特性使然，暂无法高效承接大量城内零散小件。不过，诸位若有此类需求，可前往‘疾风速运联盟’咨询，他们专精于此，想必能提供令诸位满意的服务。”
我这话一出，众人都是一愣。不仅没有贬低竞争对手，反而还帮他们引流？
立刻有人不解地问：“苏仙子，你们…你们不接小件，还让我们去找仙禽队？”
我坦然道：“尺有所短，寸有所长。‘疾风速运联盟’在零散急件上确有优势，我等亦佩服其效率。我‘闪电快递’志不在此，只愿在自身擅长的领域，为需要的老主顾、大客户提供最极致的服务。若诸位日后有跨域长途、大宗贸易、或是如‘凝脂琼浆’般娇贵物品需要护送，随时欢迎来找我们。”
这番话不卑不亢，既表明了自身定位，也展现了气度，甚至还暗中点了一下我们正在接触更高端业务（凝脂琼浆），瞬间将格局拉开。
众人闻言，脸上的失望散去，取而代之的是恍然和一丝敬佩。
“原来如此！苏仙子大气！”
“是我等唐突了。仙子说得对，专业的人做专业的事。”
“理解理解！以后要有大货，一定找‘闪电黄’！”
“……”
人群又议论了一阵，才渐渐散去。但我知道，“闪电快递”定位高端、专注大宗和难件的印象，已经随着他们的离开，开始传播出去。这无形中，也是对仙禽队那种试图将我们“低端化”言论的一种有力回击。
看着重新恢复安静的洞府外，我轻轻吐了口气。仙禽队的反击，来势汹汹，但第一回合，我们算是稳住了阵脚，甚至借力打力，进一步明确了自身优势。
然而，我也清楚，商业竞争如同逆水行舟。仙禽队绝不会就此罢休。我们必须尽快用下一单更耀眼、更具说服力的业绩，来彻底巩固我们的地位。
而机会，似乎已经悄然临近。就在我准备返回洞府时，一道散发着淡淡玉色光晕、造型精致的传讯符，如同拥有灵性一般，穿过洞府简单的禁制，轻盈地悬浮在了我的面前。
符箓之上，一个古朴的“玉”字，若隐若现。