“你们两个消停点啊！”柳洛婵开口提醒道：“打情骂俏可以！但是别弄坏了我这里的东西！我还有不少研究数据和物品在呢！”
冷玉已经懒得理会老妈的不当措辞了！现在她完全把怒气撒在了文自游的身上。她伸手指了指警告文自游小心，就立马变成了一个乖宝宝。
见两人安静了下来，柳洛婵继续开口道：“那个小丫头平时话很不多，但是在见到那个家政机器人之后却像变了一个人似的，拉着我们问这问那的！
她并不是对机器人这个东西本身感兴趣，而是对其背后的工作原理很好奇。到底是什么驱动了机器人进行工作，在工作的时候它们在想些什么都是她感兴趣的问题。
你能想象一个五六岁的小孩子，居然会关心机器人想什么吗？”
“或许正是因为她是小孩子，才会有这样的想法！”文自游想了想说道：“小孩子的想法总是天马行空，想一些大人根本不会去考虑的问题。有的问题看起来很富有创造性，有的看起来则很幼稚。”
“你说的倒也没错！”柳洛婵也同意文自游的观点：“但是有想法是一回事，能因为一个想法而投入巨大的精力去进行研究，并把它当成未来的目标又是另外一回事了！
我敢说你小时候也一定有过很多异想天开的想法，但是有几个你去把他当做一个人生目标去进行努力的呢？”
文自游思考了一下：“考入猎杀者学院算吗？”
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文自游笑了：“我明白柳姨的意思了！您接着说！”
“总之那个小丫头在我们家的时候就展现出了对AI领域极高的兴趣，那时候的她恐怕连AI这个词的具体意思都不清楚呢！但是这并不妨碍她日后成为一个AI领域的顶尖人才！
她在我们家待的时间不算太长，大约两年多的时间吧！到了上学的年纪，她就随家族的人一起回到了西方大陆！之后就再也没有来过我们这里了！”
“不过我和露易丝一直都有联系。”冷玉开口补充道：“虽然不像小时候那么亲密无间，但是还是无话不谈的好朋友！虽然很多时候都是她听我说，只有偶尔谈到和AI有关的话题，她才会滔滔不绝起来。”
“一个原英吉利亚的落魄皇室，你们冷家也和他们有业务往来？”文自游问道。
“这很正常！”冷玉解释道：“我们家族做生意并不是太挑对象！只要不违反大的原则，不敌对东方势力。能合作赚钱，为什么不通力合作呢？而且说句不怕你笑话的话，我们当时之所以愿意和他们合作，其实是看中了他们在西方大陆的生意渠道！
虽然没有了英吉利亚政府做靠山，但是人脉关系还是存在的！他们家族不行了，正好由我们来顶上！
其实当时在西方大陆，像英吉利亚这样的国家不在少数！除了英吉利亚之外，很多所谓的发达国家都受到了很大的冲击。
原因也很简单，因为那些国家都没有完整的产业链。无法依靠自身形成一整套工业和商业流程！
本身动荡的世界格局基础工业就是非常重要的，那些曾经的发达国家，因为缺乏基础产业，全靠奢侈品、旅游业来营生。在当时的环境背景下必然要遭到淘汰。
而偏偏在那个时候，我们东方的大国可是世界上唯一一个涉及了各行各样全套产业链的国家，没有之一！而得益于这一点，我们国家的商人和其他地方做生意就变得容易了很多。在那时候，我们冷家可是很了不起的！
西方大陆的很多家族都巴不得和我们冷家搞好关系，只要我们吃肉，和我们合作的其他家族都能喝到汤！而且我们可不是那种就给别人一点汤，连配菜都没有的黑心商人，我们营收的分配比例至少是三七以上！”
“你们倒是大方！”文自游有感而发。
文自游这话可不是什么嘲讽！如果真的像冷玉所说的那样，在当时的世界大环境背景下，大部分资源都掌握在冷家，而西方那些小世家只是提供他们曾经有的渠道，那么这个分配比例绝对不低了！
因为从原材料供应，到技术支持，再到生产制造，以及后来的运输销售，基本都是由冷家来负责。而西方世界只不过是把他们的渠道提供出来，说白了，他们就是个二道贩子。正常情况下，二道贩子赚的只是一丁点的差价。能给他们三成的比例，等于是天上掉馅饼的事情。
“但是我想事情没那么简单吧？”文自游这时候又表情怪异地看着冷玉：“如果你们单纯为了和他们合作，利用他们的渠道，应该是没必要给出这么大的利润空间吧？我想应该还有其他的考量！”
柳洛婵听完文自游这话眼睛一亮：“哎呦！小文可以啊！将来你可以尝试到冷家或者柳家的市场部做个领导！小鱼儿你觉得呢？”
冷玉皱了皱眉头：“我不否认我们是有其他的打算，就是不知道你和我们想的一不一样了！不妨说来听听看你的观点！”
“先说好啊！不管我说的话多难听，你都不许动手！我不怕疼，但是我怕你打坏柳姨的东西！”文自游先打了个招呼。
这话说得让柳洛婵心情大好：“你看看人家小文！啧啧啧啧！好孩子啊！”
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冷玉对于老妈的偏袒已经见怪不怪了，索性也没有搭话，而是等着文自游的观点。
“一个商品制造行业，从0到100其实有很多环节，每个环节都很重要，各自都占据着不同的比重。其实在我看来，商品本身并不是最重要的！最重要的是如何把东西给卖出去！”文自游思考了一下后开口道：“虽然我不知道现实世界是什么样的情况，但是既然现实世界的时间线比游戏世界更靠后，那么商业制度应该会更加完善和规范。
那么垄断这种行为，我想应该是不存在的吧？哦！这个不包括新兴的尖端科技产业，毕竟那些东西基本都是掌握在国家或者政府手上！我指的是一般民众可以用到的商品，我想不管是国家还是政府又或者是各个家族势力都是不允许出现垄断的，这没错吧？”
“嗯！”冷玉肯定地点头：“没错！确实是这样！”
“好！既然是这样，你们冷家和西方家族合作销售商品，那些商品也应该是能民用普及的，所以不存在垄断的可能！”文自游继续道：“那么既然没有垄断的可能，就代表除了你们冷家之外，其他家族依然可以销售同类的商品！
或许产品的功能或者质量有些许的差别，但是这个差别不会太大。即便有，也可以根据商品品级的不同而制定不同的价格。
我先假定你们冷家有实力依靠自己家族的力量在原材料采集，到技术制造以及产品运输方面都可以一力完成。那么在这样的情况之下，一个稳定的销售渠道就显得至关重要了！
毕竟是东方大陆的产品，你们想要把东西卖到西方，在认知和接受度上，肯定是不如西方本土产品来得有竞争力的！
即便因为格局的变化，使得原本的英吉利亚家族的生意受到影响，但是瘦死的骆驼比马大，作为地头蛇，他们的产品还是应该有一定市场的！
只是卖得不如以前那么好，或者说卖的产品数量没有以前多了！”
冷玉连连点头：“分析得不错！你继续！”
此刻的冷玉满脸欣喜之色，十分期待文自游接下来的话。
得到了冷玉的肯定，文自游也越发自信起来：“其实如果我是英吉利亚家族的掌门人，恐怕并不会那么早就寻求外部的帮助。
商品产品受到影响，正好可以去做饥饿营销嘛！商品数量少了，只要质量过硬。有着原本的受众基础，完全可以提高商品的价格嘛！对于他们来说，并没有什么损失！虽然这不是长久之计，很有可能被其他家族给挤压掉。
但是他们完全可以趁这个时候去发展其他产品嘛！或者从其他方向和你们家族合作，也未尝不可啊！”
“他们确实也这么尝试过，不过效果不太好！因为格局的动荡，导致西方大陆整体经济都在下滑！可以说当时除了东方大陆以我们国家为首的几个盟友国之外，其他国家的经济都是一落千丈。老百姓手上更是没什么钱！
你也知道西方国家和东方国家老百姓对待经济消费上有着很大的观念差距吧？这个游戏里也是设定好的！和现实基本一致！”冷玉说道。
“你是说东方人会考虑存钱再花，但是西方人则是透支钱，先向银行借去消费的不同吗？”文自游明白了冷玉的意思。
冷玉嗯了一声：“不错！在那样的情况下，西方大陆的老百姓，很难负担的起价格疯涨的商品。英吉利亚家族和其他商业家族利用你的抬高商品价格的经营模式，不仅不能勉强维持，甚至会加速家族的衰败！”
“原来如此！这倒是我欠考虑了！”文自游倒是很谦虚，并没有死鸭子嘴硬。
“没关系，你不了解现实世界的状况，没想到也是正常的。你继续说你的看法！”冷玉鼓励般地说。
“既然我说的方法行不通，那么他们确实需要从外界寻求帮助，找到能够替代原先商品的替代物。既然你说东方大陆的经济受到的影响很小，那么你们的商品应该加个不会太高。这是东方商品给世人一贯的印象。
以前大家是觉得东方商品虽然便宜，但是质量很差。但是我想你说的那个时候应该不一样了吧？”
“是既便宜又好！”冷玉很是自豪地道：“如果不是因为西方人太过守旧，以及盲目自大，看不起东方。并且还有各个西方政府从中作梗，恐怕东方大陆的商品早就遍布世界各地，淘汰掉那些所谓的西方高端商品了！”
“所以在西方本土商品销量大幅减少，并且价格提高的情况下。东方商品就成为了绝佳的替代品。当然，这也是因为被迫无奈。但是一旦西方人使用过东方大陆的产品之后，恐怕从根本上就会改变一直以来对东方商品的刻板印象了。”文自游推测着说：“而对于你们冷家还有其他想要打开西方市场的东方家族来说，销售渠道就很关键了。
西方大陆的人一贯自视甚高，看不起东方人，很是排外。想要挤进西方市场可不是一件容易的事情，你们想到的办法就是联合某个家族，利用他们的渠道进行你们的商品销售。
而且我想，你们一开始的销售方式绝对不是单纯地卖东西那么简单吧？如果是我，我恐怕会选择捆绑销售的形式来对东方商品进行推销！”
冷玉深吸了一口气：“嘶——我现在严重怀疑你到底是不是Npc了！你说的就像是亲眼见过了一样！”
文自游哈哈一笑：“看来我说对了？”
“一点没错！”冷玉对着文自游竖起了大拇指：“我们宣传模式就是捆绑销售！说是捆绑销售，其实和白送没什么分别！我们只是在西方商品的原有价格基础之上，加了一成的价格。而消费者则获得了双倍数量的商品！
简单点说就是原本10元的商品，现在11元就可以买到2份。不同的是其中一份是西方原本的商品，另一份是东方的替代商品。”
“降价大促销啊！”文自游颇为感慨：“你们倒是有魄力！舍得下这么大本钱！我想这要是摆在东方大陆，商店里一定满是老头老太太在疯抢！”
似乎联想到了文自游所描绘的场景，冷玉也忍俊不禁起来：“哈哈！还真的是那样呢！据说一开始这么销售东西还没什么人在意！但是过了一段时间之后，西方人都开始疯狂抢购我们的东西了！”
“正常的！”文自游一点也不意外：“既然时代特殊！你们卖的东西应该是日常生活的必需品！在经济状况急速下滑，生产供应出现问题的情况下，老百姓想要买到必需品也变得困难。
现在有非常便宜的东西，如果不囤一点就说不过去了！这不管是东方还是西方都是一样的！”
这时候冷玉又神秘兮兮地笑了：“你再猜猜看，当出现那样的情况之后，我们做了什么举动？”