一九九三年二月二十六日的深圳，春寒料峭，但位于市中心的国土局土地交易中心拍卖大厅内，却是一派热火朝天的景象。
大厅里人头攒动，空气中弥漫着香烟、皮革和一种名为“野心”的躁动气息。穿着各色西装、夹克的男男女女们，或低声交谈，或凝神翻看着手中的资料，目光不时扫向主席台后方悬挂的巨大深圳地图和投影屏幕。这里是财富与机遇的角力场，每一块土地的落槌，都可能意味着一个财富传奇的开启或转折。
萧远和马婷婷坐在中间偏后的位置，尽量不引人注目。萧远依旧是一身沉稳的深色西装，马婷婷则换上了更显正式的藏青色套裙，两人都努力让自己看起来更成熟、更符合这种场合的气质。他们身边，坐着一位提前联系好的地产中介刘经理，此人消息灵通，对深圳各区地块和潜在买家都有所了解，是萧远特意请来的“向导”和参谋。
“萧总，马总监，看今天这阵势，竞争恐怕不会小。”刘经理凑近低声说，指了指前排几个方向，“瞧见没，那边是xx实业的人，国企背景，资金雄厚；左边那几位，是潮汕来的老板，抱团取暖，经常一起拿地；还有那边，应该是香港某家公司的代表，最近他们对深圳关内的地块兴趣很大。”
萧远顺着刘经理的指点望去，将那些或倨傲、或精明的面孔记在心里。他表面平静，但内心并非毫无波澜。这是远航贸易，或者说他萧远个人，第一次正式涉足房地产市场。虽然之前通过系统资讯和资料研究，对地产有了理论上的认识，但亲身置于这真金白银、瞬息万变的拍卖现场，感受截然不同。这不再是纸上谈兵，而是实实在在的资本博弈。
马婷婷更是紧张得手心微微出汗。她面前摆着今天要拍卖的几宗土地的详细资料，其中用红笔圈出的，正是他们此行的目标——福田中心区边缘的一块编号为“福田-93-08”的商住用地。面积约一万五千平方米，规划容积率2.5，起拍价一千两百万元。
一千两百万！这个数字对马婷婷的冲击是巨大的。虽然公司账上现在躺着数千万元的现金，但一想到要一次性投入如此巨款去换一块眼下还长着野草的空地，她的财务本能就感到一阵心悸。这和她熟悉的贸易生意完全不同，贸易是流水，有进有出，周转快。而地产，像是把巨额资金沉入一个深不见底的大坑，需要漫长的等待才能看到回报，期间变数太多。
“远哥，这价格……真的划算吗？”马婷婷忍不住再次低声询问，尽管在来之前他们已经讨论过多次。
萧远轻轻拍了拍她的手背，示意她安心。他闭上眼睛，看似在养神，实则意识沉入了系统界面。
【系统，对目标地块‘福田-93-08’进行风险与价值评估。】萧远下达指令。
系统界面流光一闪，【风险预警】功能启动，结合【资讯简报】中提取的深圳城市规划信息、周边基础设施（道路、学校、医院）规划图、以及近期类似地块的成交数据，开始进行快速分析。几秒钟后，结果以进度条和简要文字的形式呈现：
【目标：福田-93-08地块】
【区位价值评估：b+（位于未来城市中心拓展方向，但当前配套缺乏，需等待3-5年成熟期）】
【规划契合度：A-（符合深圳整体向福田中心区发展的战略）】
【短期现金流压力：高（土地出让金需短期内付清，后续开发资金需求巨大）】
【政策风险：中（需关注可能的房地产调控政策出台）】
【周边潜在利好：检测到地铁一号线规划线路（内部讨论稿）距地块约800米，概率65%（系统根据公开信息推断，非确认信息）】
【综合建议：具备中长期投资价值，但需充足资金准备和风险承受能力。建议竞拍心理上限：1800万元。超过此价格，风险收益比下降。】
“地铁规划？”萧远心中一动。这个信息连刘经理都未曾提及，显然是极为初期的内部讨论。如果成真，这块地的价值无疑会大大提升。但系统也明确标注了是“概率65%”，并非确定性事件。这增加了决策的变数。
他睁开眼，对马婷婷低声道：“系统评估，地块有潜力，但价格不能过高。我设了底线，一千八百万。超过这个数，我们就放弃。”
马婷婷听到“系统评估”，心下稍安，点了点头。她对萧远的判断，尤其是结合了系统辅助后的判断，有着近乎盲目的信任。虽然对投入巨额资金仍感不安，但至少有了明确的界限。
这时，拍卖师走上了主席台，敲了敲木槌，大厅顿时安静下来。
“各位来宾，上午好！深圳市一九九三年度第二批国有土地使用权公开拍卖会现在开始！今天首先拍卖的是编号为‘福田-93-08’的地块……”
拍卖师熟练地介绍了地块的基本情况和拍卖规则。随着“起拍价一千两百万元，每次加价不得少于五十万元”的话音落下，竞拍正式开始。
“一千两百五十万！”立刻有人举牌。
“一千三百万！”
“一千三百五十万！”
价格节节攀升，举牌者此起彼伏。气氛瞬间变得紧张而激烈。萧远没有急于出手，而是冷静地观察着竞争对手。刘经理在一旁低声点评：“刚才叫价的是那家港资公司……现在举牌的是潮汕帮的人……xx实业还没动静，可能在等后半程。”
价格很快突破了一千五百万。举牌的速度明显慢了下来，参与者也少了下去。只剩下三四家还在胶着。
“一千六百五十万！”潮汕老板再次举牌，声音沉稳。
“一千七百万！”港资公司的代表毫不犹豫地跟上。
现场响起一阵低低的议论声。这个价格已经不算低了。
萧远觉得时机差不多了，他看了一眼马婷婷，马婷婷深吸一口气，点了点头。萧远举起了手中的号牌。
“188号，一千七百五十万！”拍卖师立刻指向萧远的方向。
众人的目光瞬间聚焦过来，带着探究和好奇。这个生面孔的年轻人，竟然有实力参与到这个级别的竞争？萧远坦然接受着这些目光，面色平静。
“一千八百万！”港资代表再次加价，似乎志在必得。
“188号，一千八百五十万！”萧远再次举牌，直接顶到了他预设的心理底线。
拍卖师的声音高亢起来：“188号出价一千八百五十万！还有没有更高的？一千八百五十万第一次！”
港资公司的代表和旁边的人低声交谈了几句，似乎在权衡。
潮汕老板那边也陷入了沉默。
现场一片寂静。
马婷婷的心提到了嗓子眼，既希望无人加价能捡漏，又隐隐害怕真的以这个高价拿下。
然而，就在拍卖师即将喊出第二次的时候，前排一直沉默的xx实业的代表缓缓举起了号牌。
“一千九百万！”
这个价格一出，现场响起一阵小小的骚动。萧远心中也是一凛。果然，国企背景的开发商底蕴深厚。
他立刻再次沟通系统：【系统，对方出价1900万，超过我们底线。再次评估当前风险。】
系统界面几乎瞬间刷新：【警告！当前价格已超出安全边际。根据现金流模型，以此价格拿地将严重影响公司后续贸易主业及研发投入。且竞争对手势在必得，继续竞价可能陷入非理性状态。强烈建议放弃。】
系统的警告清晰而冰冷。萧远瞬间冷静下来。冲动是魔鬼，尤其是在这种场合。这块地虽好，但还没好到让他押上公司短期发展潜力的地步。他的目标是构建一个商业帝国，而不是在某一两块地上赌运气。
他轻轻放下号牌，对马婷婷摇了摇头，示意不再跟进。
马婷婷见状，虽然有一丝失落，但更多的是松了一口气。一千九百万，实在太吓人了。
“一千九百万第一次！一千九百万第二次！一千九百万第三次！成交！”拍卖师重重落槌，“恭喜xx实业竞得‘福田-93-08’地块！”
掌声响起，xx实业的代表面带得色地起身接受祝贺。萧远平静地看着这一幕，心中并无多少挫败感。这只是一次试水，一次学习和观察的机会。
“萧总，可惜了。”刘经理在一旁惋惜道，“那块地位置确实不错。”
“没关系，刘经理。”萧远淡然一笑，“第一次参与，主要是积累经验。后面还有机会。”
他注意到，那位港资公司的代表在失败后，脸色不太好看，匆匆离场。而潮汕老板们则聚在一起低声商量，目光不时瞟向接下来的地块资料。
离开拍卖大厅，坐进车里，马婷婷才彻底放松下来，拍了拍胸口：“吓死我了，刚才价格喊到一千八百万的时候，我感觉心跳都快停了。最后一千九百万……天啊，他们可真敢叫价。”
萧远发动车子，笑了笑：“这就是房地产市场，资金密集型，玩的就是心跳和实力。今天也算给你和我都上了一课。”
“嗯，”马婷婷深有感触地点点头，“以前觉得我们公司钱不少了，今天一看，在真正的‘大地主’面前，我们还是个小字辈。光是买地就要投入这么多，后面的开发建设更是无底洞。远哥，我们真的要进入这个行业吗？”
“当然要。”萧远语气肯定，目光看向窗外飞速发展的城市轮廓，“房地产是未来二十年国内经济发展的引擎之一，也是资产保值增值的重要载体。我们不能缺席。但怎么玩，需要策略。像今天这样在公开市场血拼，不是我们的主要方式。”
他顿了顿，继续说道：“今天也不是全无收获。至少我们亲身体验了拍卖流程，感受了市场竞争的激烈程度，也大致摸清了几类竞争对手的风格。那个刘经理，虽然有点夸夸其谈，但消息确实灵通，可以保持联系。更重要的是，系统提示那块地附近可能有地铁规划，虽然不确定，但说明系统的信息挖掘能力很有价值。未来我们可以利用这一点，去寻找那些暂时被低估、但具备潜在利好的地块，进行提前布局。”
马婷婷若有所思：“就像我们做贸易时，提前判断苏联的物资需求一样？”
“对，原理相通。信息和判断永远是第一位的。”萧远赞赏地看了她一眼，“而且，未必一定要从政府手里直接拿地。参与二手项目转让，或者和拥有土地资源但缺乏开发资金的企业合作，都是可行的路径。关键是控制风险，把握好节奏。”
回到公司，萧远立刻让秘书调出了深圳特别是福田、南山区域的详细地图和规划文件，结合系统【资讯简报】中不断更新的政策信息，开始更深入地研究起来。这次拍卖试水，虽然无功而返，却像一剂催化剂，让他对地产行业的认知从理论层面迅速向实战层面靠拢，也让他更加明确了未来在该领域的切入点和策略。
失败是成功之母，这次看似“失败”的试水，为远航贸易未来在地产领域的纵横捭阖，埋下了至关重要的伏笔。萧远知道，他的地产征程，才刚刚开始，而第一次的谨慎与克制，或许是为未来更宏大的布局保存了最关键的实力。