北京的冬天，干燥而寒冷，北风像小刀子似的，刮在脸上生疼。与前几日深圳暖阳高照的景象截然不同，这里的天空是那种灰蒙蒙的、高远的铅灰色，阳光有气无力地穿透云层，洒在结着薄冰的后海水面上，泛着清冷的光。
“清茗轩”茶馆就坐落在后海北沿一条安静的胡同里，青砖灰瓦，朱漆木门，门口挂着厚厚的棉帘子，用以阻挡寒气。推开帘子进去，一股混合着老木料、陈年书籍和上好茶叶的温润香气扑面而来，瞬间将外面的严寒隔绝。室内光线昏暗而柔和，只有几盏宫灯散发着昏黄的光晕，映照着摆放着各种瓷器和茶具的多宝格，以及墙壁上挂着的几幅意境幽远的水墨画。地上铺着厚厚的地毯，踩上去悄无声息。整个空间显得古朴、静谧，与门外那个正在加速奔向现代化的喧嚣都市仿佛是两个世界。
雅间名为“听雪”，面积不大，但陈设极为考究。一张宽大的紫檀木茶海占据中心，四周是配套的官帽椅。角落里，一个仿古铜炉里燃着淡淡的檀香，青烟袅袅。窗外是一个小小的枯山水庭院，几块顽石，一株老梅，枝头点缀着些微花苞，在寒风中顽强地挺立。
萧远和周伟华提前了约莫一刻钟到达。两人都脱去了厚重的羽绒外套，里面穿着相对正式的羊绒衫和衬衫，既显尊重，又不至于过于刻板。周伟华显得有些兴奋，又带着初入此种场合的些许拘谨，低声对萧远说：“萧总，这地儿选得真讲究，一看就不是普通老百姓来的地方。”
萧远微微一笑，端起面前白瓷盖碗，轻轻撇了撇浮沫，嗅了嗅茶香，是上好的狮峰龙井，在这个季节能喝到如此新鲜的明前茶，足见主人之用心。他比周伟华要镇定得多，前世作为跨国企业高管，他没少出入各种高端会所和隐秘场所，这种充满东方韵致的茶馆，反而让他有种莫名的熟悉和安心感。他更关注的，是即将到来的会面，以及能从中获取到什么关键信息。
“既来之，则安之。刘主任是文化人，喜欢这种调性，我们入乡随俗就好。”萧远低声回应，目光平静地扫过雅间的每一个细节。他看似随意，实则暗中已经再次回顾了与这位刘主任结识的经过。
那是去年（1993年）年底，萧远通过周伟华逐渐搭建起的北方人脉网络，有幸参加了一个小范围、高规格的经济形势座谈会。与会者多是学者和部分有代表性的民营企业家。萧远凭借其对未来经济趋势的一些“前瞻性”见解（自然是巧妙包装了系统信息和前世记忆），引起了当时作为会议组织者之一的刘主任的注意。会后双方有过简单的交流，互留了联系方式。刘主任对萧远这个如此年轻却拥有庞大家业和独特视野的南方商人颇感兴趣，言语中透露出愿意保持联系的意向。这次萧远北上，提前约见，刘主任很爽快地答应了，并定了这个地点。
两点三十分整，雅间的棉帘被轻轻掀开，一位年约五十、戴着金丝边眼镜、气质儒雅的中年男子走了进来。他身材不高，微微发福，穿着一件深蓝色的中式对襟棉袄，笑容温和，眼神却透着阅人无数的精明与洞察力。正是刘主任。
“抱歉抱歉，部里临时有个小会，让二位久等了。”刘主任人未至，声先到，带着京片子特有的圆润和客气。
萧远和周伟华立刻站起身。萧远迎上前一步，伸出手，笑容得体：“刘主任太客气了，是我们来早了。这地方清静雅致，正好偷得浮生半日闲，等一会儿也是享受。”
刘主任哈哈一笑，与萧远用力握了握手，又跟周伟华打了招呼。三人分宾主落座。茶馆穿着旗袍的茶艺师悄无声息地进来，为刘主任沏上热茶，然后又悄无声息地退了出去，并轻轻带上了门。
寒暄了几句路上的见闻和北京的天气后，谈话很快切入正题。
刘主任吹了吹茶汤，呷了一口，满意地点点头，然后看向萧远，语气随意却带着重点：“萧总这次北上，不只是来看看北京的风光吧？听说你们远航集团在深圳搞得风生水起，这是要把战线扩大到首都来了？”
萧远知道跟刘主任这样的人精打交道，坦诚比绕圈子更有效，于是直言不讳：“刘主任明鉴。深圳是我们的根基，肯定要深耕。但北京是政治文化中心，信息汇聚，机会也多。我们集团下一步的战略，确实是希望能在北京有所作为。不瞒您说，我们已经在海淀注册了分公司，租好了办公室，这次来，一是看看情况，二也是想听听您这样的前辈指点迷津。”
“哦？动作很快嘛。”刘主任挑了挑眉，似乎对远航的效率有些赞许，“在北京想做什么方向？还是贸易为主？”
“贸易是基础，但不能只做贸易。”萧远身体微微前倾，表现出足够的尊重和交谈的诚意，“我们更看好高新技术产业的发展前景。集团旗下有专门的研发中心，目前在通信终端设备上已经取得了一些突破。我们希望能将更多的资源投入到技术研发和成果转化上。”
听到“高新技术”和“研发”几个字，刘主任镜片后的眼睛明显亮了一下。他放下茶杯，手指轻轻在紫檀茶海上点了点：“萧总，你这个方向，抓得很准啊。上面现在对科技兴国，发展高新技术产业，重视程度非常高。”
他压低了声音，尽管雅间隔音很好，还是习惯性地做出了保密姿态：“我这边听到一些风声，最迟到今年下半年，最晚明年年初，国家就会出台一套专门针对高新技术企业的认定和扶持政策细则。包括税收减免、研发费用加计扣除、土地政策倾斜，甚至可能还有专门的信贷支持通道。”
萧远心中一动，这和他前世记忆中的时间点大致吻合，但由刘主任这个层面的人亲口说出来，分量和准确性就完全不同了。他立刻追问道：“刘主任，您看，像我们远航这样，有实际研发投入和成果的民营企业，符合条件的机会大吗？”
刘主任意味深长地笑了笑：“政策嘛，总是有门槛的。但事在人为。关键是你的研发方向要符合国家鼓励的领域，比如信息技术、生物技术、新材料这些。再有，就是企业的实力和信誉要经过考验。”他顿了顿，看着萧远，“你们远航底子不错，尤其是你们在通信设备上的投入，很有前瞻性。如果能提前把材料准备起来，比如研发项目清单、技术成果证明、专利申报情况、研发团队构成等等，等到政策窗口一开，就能抢得先机。到时候，如果有什么需要协调或者咨询的，或许我可以帮着引荐一两个负责具体工作的同志。”
这话已经说得非常明白了。萧远心中大喜，这无疑是此次北京之行最重要的收获之一。他连忙端起茶杯，以茶代酒：“太感谢刘主任的指点了！这真是雪中送炭。您放心，我们回去立刻组织专人负责此事，一定把基础工作做扎实。到时候少不了还要麻烦您。”
刘主任摆摆手，笑道：“互相关照嘛。像你们这样有活力、有远见的民营企业，也是国家经济发展的重要力量，扶持你们，也是我们的工作。”
就在这时，萧远心念微动，悄然启动了系统的【人脉扫描】功能。意识中，系统界面浮现出针对刘主任的分析结果：
【人脉扫描启动……分析目标：刘建国（刘主任）】
基础信息：男，52岁，国家xx部政策研究室副主任。
能力评估：
?政策洞察力： 89\/100（对宏观政策和内部动向有敏锐的感知）
?人脉网络： 85\/100（在相关部委和学术圈拥有广泛联系）
?风险规避意识： 82\/100（行事谨慎，注重规则和程序）
诚信度评估： 88\/100（原则性较强，承诺的事情会尽力促成，但不会触及底线）
当前主要需求\/倾向：
1.核心需求：寻找可靠、有潜力的高新技术企业作为政策试点或样板工程，以凸显其分管领域的工作成效。
2.潜在倾向：对萧远及其企业的成长性抱有较高期待，愿意在合规前提下提供适当帮助，以期建立长期良性关系。
3.隐性关切：提醒萧远注意北京市场的复杂性，避免冒进。
扫描结果与萧远的判断基本一致，刘主任的善意是真实的，其需求和倾向也与远航的发展方向高度契合。这让他心里更加有底。
果然，刘主任话锋一转，语气变得稍微凝重了些：“萧总啊，北京是个好地方，机会多，但水也深，不比你们在广东。各方势力盘根错节，有时候光有钱、有项目，不一定能玩得转。”
萧远神色一凛，知道这是关键提醒来了，恭敬地说：“还请刘主任明示。”
刘主任沉吟了一下，似乎在斟酌措辞：“别的先不说，就说你们如果真想在北京落地生根，搞搞研发中心甚至将来建厂，都离不开土地、规划这些硬条件。北京的地，尤其是好地，盯着的人太多了。很多项目，不是光在拍卖会上举牌子就行的，前期的沟通、协调，非常重要。”
他拿起茶壶，给萧远和周伟华续上茶，像是随口提起：“我有个老朋友，在市里城建系统工作了几十年，人脉熟，路子广，为人也正派。很多别人觉得棘手的项目，到他手里就能理顺。你们要是真有兴趣在北京长远发展，找机会，我可以介绍你们认识一下。当然，成不成，还得看你们自己谈。”
这又是一个极其宝贵的人脉资源！萧远强压住心中的激动，他知道，这种级别的引荐，其价值有时甚至超过直接的政策信息。他郑重地点头：“刘主任，您这份人情，我萧远和远航集团铭记在心。能结识这样的前辈，是我们求之不得的机会。一切听您安排。”
“好说，好说。”刘主任满意地点点头，似乎对萧远的态度很受用，“等我安排好了，让周总联系你。到时候你们自己聊，我就是牵个线。”
接下来的谈话氛围更加轻松融洽。刘主任又询问了远航集团在深圳和其他地方业务的发展情况，萧远和周伟华则适时地介绍了集团的规模和多元化布局，既展示了实力，又保持了必要的低调。刘主任听得频频点头，尤其对远航在抓住苏联解体机遇完成原始积累，然后又迅速转向实业和科技的投资表示赞赏，认为这符合国家鼓励的“实业兴邦”和“科技强国”战略。
谈话持续了一个多小时，刘主任看了看腕表，表示部里还有事，需要先走一步。萧远和周伟华连忙起身相送。
送到茶馆门口，刘主任握住萧远的手，再次叮嘱：“高新技术企业认定的事，抓紧准备。北京这边，稳扎稳打，有机会，但切忌冒进。有什么困难，可以让周总随时联系我。”
“一定一定！感谢刘主任，您慢走。”萧远和周伟华站在茶馆门口，直到刘主任坐上一辆黑色的奥迪车离开，才收回目光。
寒风依旧凛冽，但萧远心里却是一片火热。这次会面，收获远超预期。不仅获得了关于高新技术企业扶持政策的关键信息，指明了下一步的努力方向，更重要的是，打通了通往北京城建系统核心人脉的桥梁。这对于远航集团真正在北京扎根，至关重要。
“萧总，看来咱们北京这步棋，走对了！”周伟华搓着手，哈着白气，兴奋地说。
萧远点点头，望着胡同口车水马龙的长安街方向，目光深邃：“是啊，一个好的开始。但刘主任也提醒了，北京水很深。接下来，我们要把政策研究的功课做足，同时，也要准备好，迎接这位城建系统‘老朋友’的考验。伟华，你在北京，肩膀上的担子不轻啊。”
“放心吧，萧总！我一定把这边的事情处理好！”周伟华挺直了腰板，信心满满。
两人重新回到“听雪”雅间，壶中的茶尚温。萧远慢慢品着已经微凉的龙井，心里已经开始盘算如何调动集团资源，最快速度启动高新技术企业认定的准备工作，以及该如何与那位尚未谋面的城建系统实权人物打交道。
京畿之地，龙盘虎踞。远航集团这艘刚刚驶出南方港湾的巨轮，能否在这片更广阔也更复杂的海域破浪前行，今天的会面，无疑是打下了第一根坚实的桩基。而萧远知道，真正的挑战，或许才刚刚开始。他下意识地感应了一下意识深处的系统界面，【技能体验卡】的图标依旧安静，仿佛在等待一个更重要的时机。眼前的这些局面，还远未到需要动用这张王牌的程度。