林小满推开店门时,晨光正斜斜地扫过花架,把新贴的养护卡照得发亮。最窗边的多肉晃着叶片,比平时欢实不少,像是刚睡醒就听见了好消息——它那圆滚滚的身子上,新卡上的笑脸图标被阳光映得软软的,连之前有点皱的叶片都舒展了大半。
“哟,今天这多肉怎么看着比昨天圆了一圈?”李婷拎着早餐走进来,手里还攥着刚打印的“养花小课堂”预告单,“是不是知道新卡管用,心情好了?”
林小满蹲下来摸了摸多肉的叶片,指尖能感觉到它轻轻蹭了蹭,像是在点头。她笑着站起来:“可不是嘛,昨天贴完卡,它就没停过‘开心’,今早我还听见它跟薄荷说‘以后客人再也不会把我放卫生间了’。”
“你又跟植物‘聊天’呢?”李婷把豆浆塞进她手里,“快吃,一会儿该有客人来了。昨天改完卡,我跟论坛上的同学说了,好多人说今天来看看。”
话音刚落,门口的风铃就“叮铃”响了——不是风刮的,是一盆太阳花的枝条晃了晃,刚好碰着风铃。这盆太阳花昨天还蔫头耷脑,今天却挺着花苞,新卡上“开花”的图标跟它现实里的花苞对应得正好,像是在跟进门的客人炫耀:“你看我,按卡养就能开这么好!”
第一个进门的是个穿运动服的男生,手里攥着张皱巴巴的旧养护卡,脸上带着点不好意思的笑:“那个……老板,我上次退的那盆桃蛋,你们还记得不?”
林小满一眼就认出来了——这男生上次把桃蛋放卫生间养蔫了,还抱怨花不好活。她刚想说话,就听见男生口袋里传来一阵小奶音,软乎乎的,正是那盆被退回去又被男生按新卡救活的桃蛋:“小满!我活得好好的!你快夸夸我!他这次没把我放卫生间,还按卡浇的水!”
“记得啊,怎么了?”林小满笑着迎上去,“是不是还有什么问题?”
“不是不是,”男生赶紧从包里掏出个小盆栽,正是上次那盆桃蛋,现在叶片饱满,跟店里的比起来毫不逊色,“我按你们新改的卡养的,你看,这次没蔫!之前是我没看懂旧卡,把它放卫生间了,这次看卡上画的‘窗边拉窗帘’,我就放书桌边,每周浇一次水,浇到盆底漏水,它就活过来了!”
李婷凑过来看,眼睛都亮了:“哎哟,养得真好!比我们这儿的还精神!看来新卡是真管用,之前跟你说你还不信。”
男生挠挠头,有点不好意思:“之前是我急躁了,没仔细看卡。现在这卡上画的多清楚啊,皱眉头就是渴,笑脸就是刚好,我每天早上都看看它的表情,再也没浇错过水。这次来,想再买一盆玉露,也按这卡养,肯定能养好!”
林小满听见旁边的玉露晃了晃叶片,像是在说“选我选我!我好养活,按卡养肯定没问题!”,就指着一盆叶片晶莹的玉露:“这盆玉露状态好,卡上写着‘喜散光,别暴晒,浇水别浇叶心’,你按这个来,保准养得好。”
男生爽快地付钱,抱着玉露走的时候还说:“我回去就把卡贴花盆上,以后养好了,再带同学来买!”
看着男生的背影,多肉晃着叶片,像是在跟玉露告别:“好好表现啊,别给咱们丢脸,按卡养肯定能活!”林小满忍不住笑了,跟李婷说:“你看,这新卡没白改,客人自己就能养好,还能帮咱们宣传。”
“可不是嘛,”李婷把男生的反馈记在小本子上,“这是第一个回头客,以后肯定还会有更多。对了,昨天那个买绿萝的阿姨,说今天要带邻居来,估计也快到了。”
话音刚落,就听见门口传来爽朗的笑声:“小姑娘,我来啦!你看我把谁带来了!”正是昨天买绿萝的阿姨,身边跟着个穿蓝色围裙的阿姨,手里还拎着个空花盆。
“阿姨您来啦!”李婷赶紧迎上去,“您的绿萝养得怎么样?”
“好着呢!”阿姨笑得眼睛都眯了,“按你那卡上写的,放阳台窗边,每周浇一次水,浇到盆底漏水,现在叶子长得绿油油的,一点都没黄!我邻居看了,也想买一盆,说你这卡清楚,她之前养死两盆,就是因为不知道怎么浇、怎么放。”
旁边的蓝色围裙阿姨也笑着说:“我家阳台小,光照不多,看你这卡上写绿萝‘喜散光’,正好适合我。之前买的花,老板就说‘随便养’,结果要么浇死要么晒死,这次有这卡,我心里就有底了。”
林小满听见阿姨手里的空花盆旁边,一盆绿萝晃着藤蔓,像是在说“选我吧!我根壮,好养活,肯定能让你满意!”,就指着那盆绿萝:“阿姨您看这盆,藤蔓长得匀,根也壮,您买回去,按卡上的来,保准能养好。要是有问题,还能进咱们的售后群,随时问。”
蓝色围裙阿姨爽快地付钱,还扫码进了群:“有群太好了,我要是养得不对,就群里问你们,省得跑一趟。”
阿姨们走后,周明抱着盆吊兰小苗跑进来,额角还挂着汗:“小满!李婷!植物角的吊兰长得可好了,我按你们新卡的思路,也给植物角的植物贴了简易卡,现在同学们都知道怎么养了,再也没人把文竹放暖气旁了!”
“真的?那太好了!”林小满接过吊兰,放在壁龛里,这盆吊兰刚放好,就晃了晃叶片,像是在跟旁边的绿萝打招呼:“以后咱们就是邻居啦,我也有清楚的卡,再也不用担心被放错地方了!”
周明坐在门口的小凳子上,喝了口奶茶:“刚才来的路上,还看见有同学拿着你们的养护卡,跟朋友说‘这卡比课本还清楚,我终于能养好多肉了’,你们这店现在在学校里,名气越来越大了!”
正说着,门口的风铃又响了,进来个穿校服的女生,手里拿着张照片,有点不好意思地问:“老板,我上周买的这盆薄荷,按卡上养的,怎么叶子还是有点黄啊?”
林小满接过照片,照片里的薄荷叶子边缘有点黄,她抬头问:“你是不是把它放空调底下了?卡上写着‘别放空调直吹’,薄荷怕吹,一吹叶子就黄。”
女生愣了一下,拍了下大腿:“对啊!我宿舍空调对着书桌,我就把薄荷放书桌上,天天吹!难怪叶子黄了!我还以为是浇水少了,昨天还多浇了点,还好问你们了,不然就浇死了!”
林小满听见那盆薄荷在女生手里晃了晃,像是在说“终于找到原因了!我不是渴,是怕吹啊!”,就笑着说:“没事,你把它挪到离空调远点的地方,按卡上的频率浇水,过几天叶子就绿了。要是还不行,就把它带来,咱们帮你看看。”
女生点点头,又问:“那我再买一盆太阳花吧,我宿舍阳台光照足,卡上写太阳花‘每天晒4小时’,正好适合我。”
林小满指着窗边的太阳花:“这盆混色的,花苞多,开出来又红又黄又粉,按卡上写的,开花后剪残花,能开好久。”
女生付完钱,开心地走了:“谢谢老板,我这次肯定能养好!”
周明看着女生的背影,笑着说:“你们这卡是真管用,客人就算养得有点问题,也能按卡找到原因,不用像之前那样,来了就抱怨‘花不好养’。”
“可不是嘛,”李婷翻着销售记录,“今天一上午,就卖了十几盆,比昨天多了一半,而且都是因为卡清楚才买的,有的客人还说,要把卡拍下来,以后买花就按这个标准找。”
中午的时候,店里稍微清闲了点,林小满蹲下来,摸了摸窗边的太阳花,这盆太阳花今天开了三朵,比昨天多了一朵,像是在跟她炫耀:“你看,客人按卡给我晒太阳,我就开得更多了!”林小满笑着说:“不错不错,继续努力,争取开更多,吸引更多客人。”
李婷把午饭放在桌上,是楼下小吃店的蛋炒饭:“快吃吧,一会儿下午人更多。刚才群里还有客人发照片,说买的多肉养得好,还@咱们,夸卡清楚,现在群里都快满500人了!”
“真的?那太好了!”林小满拿起筷子,心里暖暖的,她知道,这都是因为植物们的“提醒”,让她能准确地知道植物的需求,改出这么清楚的卡,而现在,这些需求被客人理解,植物们能好好生长,客人也能收获快乐,这就是最开心的事。
下午的时候,客人果然更多了,有带孩子来的家长,孩子指着卡上的多肉笑脸,跟妈妈说“妈妈,它笑得好开心,咱们买一盆吧”;有情侣来买太阳花,男生说“按卡养,等开花了,我再给你买一盆新的”;还有老师来买文竹,说要放在办公室,按卡上的来,肯定能养好。
傍晚的时候,盘点完销量,李婷兴奋地说:“今天一共卖了32盆,比昨天多了18盆!回头客有5个,还有3个是老客人带新客人来的!这新卡的效果,比咱们预想的还好!”
周明也笑着说:“以后咱们可以把卡印得再精致点,比如加个咱们店的logo,客人买花的时候,还能当小礼物送,多好!”
林小满看着满店的植物,太阳花还开着最后一朵,薄荷散发着清香,多肉们圆滚滚的,像是在跟她点头,心里满是满足。她知道,改卡只是一个开始,未来还有更多的事要做,比如把养花小课堂办得更好,把售后群运营得更活跃,让更多人知道,养花其实不难,只要听懂植物的需求,按它们的“想法”来,就能养好。
走在回学校的路上,李婷还在兴奋地规划:“咱们下周可以搞个‘按卡养得好,送小礼物’的活动,比如客人发照片到群里,养得好的,送一袋营养液,肯定能吸引更多人按卡养!”
林小满点点头,摸了摸帆布包里的多肉,多肉已经有点困了,却还晃着叶片,像是在说“今天卖得好,我好开心,明天还要继续加油”。林小满笑着说:“好,明天咱们继续,让更多人知道,咱们的店,不仅有好养活的植物,还有最清楚的卡,保证让他们养得开心。”
月光洒在两人身上,也洒在路边的梧桐树上,梧桐晃着叶片,像是在为她们开心。林小满知道,属于“小满的花草屋”的故事,还在继续,而那些只有她能听懂的植物悄悄话,会一直陪着她,把这间小店,变成越来越多人喜欢的“植物小天地”。