“我……来给阿姨送点东西。”
沈知遥看着他，有些紧张：“上次喝了阿姨泡的茶，说喜欢，她就笑着说杯子是十年前买的。我想着今天也没事，就买了新的杯子和一点茶点，过来看看她。”
姜尘没动，也没说欢迎。
但姜妈的身影很快从厨房探出来：“哎哟！知遥来了？快快快，进来进来！”
沈知遥小声道：“阿姨，这是给您的。”
她将手中东西递上，两只手都捧着，杯子盒用丝带绑着，茶点是那种老式酥糖，包着油纸，干净清雅。
姜妈顿时笑开了：“哎哟，你这孩子太懂事了，来就来还带东西！”
她一边招呼沈知遥坐下，一边就把杯子拆了出来，拿到厨房冲洗，嘴里嘟囔着：“我就是随口一说那个杯子旧了，她居然记得！你看看你看看……”
姜尘没再看沈知遥，转身回了书房，把门轻轻带上。
他坐回桌前，屏幕上的思维导图还卡在“招商策略”一栏，原本理顺的思路因为门外人的出现微微中断。
他盯着电脑十秒，忽地将笔掷到桌上。
客厅里传来轻声说话的声音。
沈知遥没有刻意谄媚，只是自然地陪着姜妈择菜、泡茶。
她没怎么夸人，也没乱说话，就那样默默地记住了姜妈上次随口提的一句话，然后行动。
姜妈越来越欢喜，嘴角一直扬着，连切个红薯都乐呵呵的。
等到午饭的时候，姜妈不容分说地把她留下：“好不容易来一趟，吃完饭再走。”
沈知遥轻轻点头：“那我帮您摆碗筷。”
吃饭时，姜尘从厨房端汤上桌，面无表情地扫了沈知遥一眼。
她朝他笑笑，又低头喝汤。
姜妈坐在主位，边吃边说：“你们这岁数啊，脑子灵光着呢，我那时候连个超市都不知道怎么买，现在你们搞商场，搞网络，搞得比我见过的人都厉害。”
“阿姨，姜尘真的很厉害。”沈知遥轻声说，“他做事比很多同龄人都沉得住气。”
“是吧！”姜妈接话，“你看看他天天在房里敲那个什么项目规划，说要建个什么商场，我这听都听不懂。”
“是很了不起。”沈知遥认真地看着姜妈，“也是您教育的好。”
姜妈乐得合不拢嘴：“哎哟，你这孩子嘴真甜！谁以后娶了你，那真是上辈子积德了。”
闻言，沈知遥没忍住看了一眼姜尘。
姜尘没说话，只是端着碗低头吃饭，眉眼淡得像没听见似的。
他是真没想到，沈知遥这么阴，
饭后，姜妈照例想让姜尘送沈知遥：“人家女孩子，大中午的不好打车，你给送一趟。”
姜尘没动。
姜妈语气微微一冷：“听见没？”
姜尘只好放下筷子，“妈，我不是跟您说了，我现在在搞一个商场，我一会约了人，要谈正事。”
“什么正事？送个人能耽误你多久？”姜妈瞪着他，一副我看你是皮又痒了的模样。
见状，姜尘无奈地拿起钥匙起身，面无表情地走在前面。
两人下楼，安静得像一条沉默的长街。
临近车子前，姜尘才开口道：“我要先去打印一些文件，时间上很赶，要么你打车回去，要么等我……”
话还没说完，沈知遥就打断了他：“我不急的，你先忙完再送我。”
姜尘皱眉，但也没再说什么。
找了家复印店，一切准备就绪后，车开出巷口，驶向市区南侧的苏泊尔区域总部，那是一栋风格还算现代的写字楼。
姜尘临时联系的，是苏伯尔总公司的销售总监，姓许。
原本姜尘只是想提前预约见面，却没想到对方竟然只放了一天假，2号就排上了，纯牛马。
前台小姐递上一杯茶：“两位请稍等，许总刚开会去了，可能要延迟一点。”
姜尘看了眼时间，已经4:15。
对方之前说“下午三点”，但已经1个多小时了，仍旧鬼影子都没看到。
但前世这种情况他遇得多了，倒也没有太大的情绪。
沈知遥坐在他旁边，看着他指节微动，以为他压着火气。
片刻后，她忽然起身，朝着门口走去。
姜尘见状，本能地张了张嘴，但最后还是没吭声。
随她去吧。
而姜尘不知道的是，沈知遥走出大门后，掏出手机，然后拨了一个号码。
“您好，苏叔叔，我在你们公司楼下……不是，是约了你们这边谈合作，但对接人好像没来。我没提前打扰，是我不对……”
还没说完，电话那头不知道说了什么，沈知遥愣了一下，只“嗯”了一声。
接着，在姜尘诧异地目光下，她又坐回了他的身旁。
沉默了片刻，姜尘起身道：“不等了，我先送你回去吧。”
苏伯尔不差，但也不是唯一的选择，只是刚好回温岭，想着总要做点什么而已。
就在这时，大厅电梯“叮”地一响。
门开后，一个身材挺拔的中年人走了出来。
他穿灰蓝色西装，神情干练，身后还跟着一个带着眼镜，秘书模样的青年。
男人一走出来便环视一圈，直到看到沈知遥后，立刻笑着走过来：“遥遥！你过来怎么也不提前说一声，我好下来接你！”
姜尘起身时瞳孔微微收缩。
他认出来了，这人正是苏泊尔总裁苏南，只在财经杂志和报纸上见过几次照片，如今却亲自下来。
沈知遥也没想到苏南会亲自下来，连忙起身：“苏叔叔，真不好意思打扰了。”
苏南这才注意到旁边的姜尘，打量了片刻后：“这位是？”
“姜尘。”沈知遥主动介绍，“我同学，他是来和你们公司谈合作的。”
“哦。”苏南点点头，目光在姜尘身上多停了一瞬，眼神中明显闪过短暂的惊讶。
这么年轻，哪家的孩子？
但出于对沈知遥的缘故，他并未表现出丝毫不耐，和煦地伸出手：“小姜是吧？欢迎。”
姜尘礼貌一握：“谢谢苏总，我有一家商场的家电区想要和贵公司合作。”
他没有跟着沈知遥喊叔叔，人可以没有自知之明，但一定要有边界感。
“苏叔叔，姜尘预约的下午三点，现在……”
沈知遥话还没说完，苏南就微笑地打断了她，“别着急，合作的事我一般不过问，我让人这边和你们对接。”
他转头吩咐身旁助理：“让许宏到五号会议室。”
接着他看向沈知遥，感叹道：“你爸和我当年一起在温岭挂职的时候经常带你来我家玩，那时候你才这么点大。”
他比了比手掌的高度，“没想到转眼就长成大姑娘了。”
就在他还打算说点什么的时候，口袋里的手机响起。
苏南看了一眼手机，随即开口道：“遥遥，叔叔还有事，改天叫上你爸妈，一起吃个饭。”
沈知遥乖巧地点点头：“好的，您先忙。”
……
五分钟后，五号会议室。
门被推开，许宏走进来，看到姜尘的第一眼，他下意识愣了一下。
……太年轻了。
他心里一下有了判断：估计是哪家的少爷，来这走个过场练手的。
他笑着伸手：“姜先生你好，我是销售负责人许宏，苏总让我来和您详细聊聊。”
姜尘起身，也伸出手道：“麻烦许总。”
等坐下后，许宏扫了一眼姜尘带来的企划资料，嘴角微不可察地勾起，语气礼貌却松散：“看了一下，您这边是想做代理？”
“准确说，是定制代理和核心型号的专柜展示。”
姜尘开门见山：“我们这边自负场地、装修、人员和宣传费用，只希望贵司提供底价支持与物流接口。”
许宏掀开几页纸，问：“底价你希望是多少？”
“65%以内。”姜尘平静回答。
许宏手上的动作顿了一下，眼神终于从资料上移到姜尘脸上，稍作打量，虽然语气依旧温和，但已经带上一点讥笑：
“这比例太低了。我们给一线渠道的供货价在70%—75%。你是新代理，又非家电渠道出身，要我们直接给65%，风险太大。”
“我们已有搭建计划，也有后端合作方，招商计划已做过一轮内测。”姜尘照旧鬼话连篇：“现在只差品牌供应方。”
遗憾的是，许宏可没有那么好糊弄。
他笑了笑，态度更加的敷衍：“姜先生，恕我直言，您的意思是项目还处在筹备阶段？”
姜尘：“原则上来说没错，到我已经敲定了开业时间，就定在这个月底。”
许宏把企划书往桌上一放，接着身子往后一仰，不置可否道：“那就先预祝姜总开业大吉了。”
见状，姜尘明白对方几乎已经不想谈了。
“许总，我知道您是什么想法。不过，我可以告诉您，我的商场位于核心社区圈的黄金位置，独立装修投入200万起步，每家店前期设定月客流1万人次以上。
我能为你们带来的，是品牌曝光、用户教育和体验价值，不是贴货清库存。”
“其次，您往后再看一下我的营销模式，或许你会改变想法。我不希望错过与贵公司的合作，也同样不想贵公司未来追悔莫及。”
话音落下，许宏愣了一下，然后笑了，笑得有些讥讽，但他还是直起身子，重新翻开了姜尘那本企划书。
可随着时间的流逝，许宏脸上的表情愈发凝重。
直到他合上企划书，表情很是复杂地端起杯子喝了一口水，沉声道：“姜先生，抱歉了，之前是我目光短浅，以己度人了。”
能做到苏伯尔的销售总监，并被苏南看重，许宏当然能看出这份企划书的含金量。
或者说，这种商场运营模式的前景会有多么广阔。
更重要的是，最后面那戛然而止的规划表明，这是一份未完成的半成品。
而制定者极有可能就是眼前的年轻人。
许宏再次放下企划书，收敛了笑意，真正坐直了身子，看着姜尘道：“重新谈一下合作？”
姜尘笑了笑，“当然。”
从这一刻起，许宏心态真正变了。
他不再把姜尘当成一个“托关系的小孩”，而是当作一个有明确商业结构、有执行规划、有资源准备的合作方来认真对待了。
后续谈判节奏迅速推进，每一个条件都像是拔河，又像是下棋。
……
姜尘毫不退让：“我出的是场地，是定制展示装修，是门口最核心的铺位，是十万级预算起步的宣传投放。你们如果还是按老渠道那套定价，那就没什么好谈的了！”
谈到情深处，两人就像要打起来了一般，把旁边的沈知遥吓得连忙拉住了姜尘。
许宏敲着桌面：“如果亏了呢？你们能做退货保障？”
姜尘：“部分机型接受季度结算，未开封可退，动销款我承担风险，但你得给我促销权限和特价额度。”
许宏：“代理利润点你希望多少？”
“毛利至少15%，年回购额不低于150万，我用数据和人流拉动利润，贵司只需要配合资源倾斜，简直是捡钱。”
许宏：“捡钱？开什么玩笑，工厂工人工资、材料、机台、物流，哪个不要钱。回购额达到80万，我们考虑你提出的退货机制。”
姜尘：“不行！80万不够打穿燕京市场，我给你们做的是场景式导购+会员植入，不是贴墙堆货，没有150万，你们品牌曝光不起来。”
……
两个小时的谈判，像是拔河，每一个条件都试探极限。
但最终，协议初稿达成：
苏泊尔提供核心型号底价65%供货；
姜尘方自负推广与销售，享有15%代理毛利。
回购年目标100万元，未达标年份次年利润点下调至12%。
每季未售机型按约退货10%以内（未拆封）。
苏泊尔提供1次季度联名推广资源+物料支持。
整个会议结束时，许宏站起来，忍不住轻声道：“姜先生，实话说，一开始我以为今天这场是随便谈谈。”
姜尘起身，笑着看他：“那现在呢？”
“现在我得好好回去汇报一下了。”许宏点头，“你这份资料，我得让我们华东渠道部那边的人也看看。”
许宏顿了顿，“不过这件事光凭我是定不下来的，您的商场在燕京，公司还需要派人实地考察一下才能确认是否符合我们公司要求的资质和履约能力。所以合同到时候才能敲定。”
姜尘笑了笑，“这方面当然没问题，我本来也打算邀请贵公司派个人来参加我们的开业典礼。”
说完，姜尘从企划书里抽出两张纸，递给了许宏，并看似无意地做了一个“嘘声”动作。
许宏有些疑惑地接过，定睛一看后，瞳孔微微放大。
这是两份初步拟定的合同。
平平无奇。
只不过上面的底价……一份写着是70%，另一份是65%
双方已经谈好了65%了，可姜尘还是拿出了这两份合同，这5%是什么意思不言而喻。
片刻后，许宏表情严肃，郑重道：“姜总，过几天，我们燕京见！”
……
两人走出大楼时，天色微暗。
姜尘回头看了一眼背后的办公楼，又看了眼走在身侧始终未多言的沈知遥。
姜尘心里清楚，如果没有她打的那通电话，今天他会白跑一趟。
尽管他并不会放在心上，但也不能因此异化对方的功劳。
他转过头，语气放缓：“谢谢。”
沈知遥愣了一下，然后快速摇摇头：“不是的，哪怕没有我，你也迟早能做到。你真的好厉害……”
姜尘看了她一眼，“走吧，晚上请你吃个饭，地点随便选，就当这件事两清了。”