第一幕
联盟品牌运营中心的空调嗡嗡作响，却压不住屋里的焦躁气氛。
小李盯着电商平台后台的屏幕，手指在键盘上快速滑动，脸色越来越沉。
林舟刚踏进门槛，他就猛地转过身：“林干部，你可来了！你自己看，这数据没法看了！”
屏幕上，苏家村和红星村的苹果销量曲线正一路下滑，近一个月同比降了15%。下方的用户评论区里，不少留言带着犹豫：“都是联盟的苹果，吃着都差不多，不知道选哪个”“感觉和超市里普通苹果没区别，价格还贵点”。
“怎么会这样？”林舟凑上前，指尖点在屏幕上，“上个月销量还好好的，怎么突然就掉下来了？”
“还不是因为同质化太严重了！”小李叹了口气，指着货架上并排摆放的两箱苹果，“你看，苏家村的红富士和红星村的红富士，外观、口感几乎没差别，消费者根本分不出好坏。现在周边又有三个村加入了果蔬种植，都是跟风种苹果、种蔬菜，产品都挤到一块儿了。”
刚好进来送报表的村会计老王听见了，放下报表凑过来看：“不至于吧？咱们的苹果品质好，没打农药，怎么会卖不动？”
“王叔，品质好是基础，但没有特色不行啊！”小李解释道，“现在消费者买东西，要么图新鲜，要么图独特。大家都是‘皖北乡村联盟’的牌子，产品又一样，人家凭啥非得买你的？”
这时，李小山拎着一筐刚摘的苹果走进来，听见这话忍不住反驳：“我觉得是宣传不到位！咱们多投点钱做广告，销量肯定能上去。搞差异化多麻烦，还得改品种、改工艺，费时费力又费钱。”
“小山，宣传是锦上添花，不是雪中送炭。”林舟摇摇头，拿起两个苹果放在手里比对，“你看这两个苹果，大小、颜色几乎一样，消费者选哪个全看运气。长期下去，咱们的品牌会被稀释，大家互相抢客户，最后谁都赚不到钱。”
老王摸了摸下巴：“林干部说得有道理，可搞差异化，咱们种了一辈子地，哪懂这些啊？万一改得不好，连现有的销量都保不住怎么办？”
“就是啊，”旁边几个闻讯赶来的村民也附和，“我们种苹果种得好好的，突然让我们改种别的，心里没底。”
林舟看着大家满脸的顾虑，心里清楚，想要推进差异化，首先得打消村民的担忧。
他把手里的苹果放回筐里，语气坚定：“差异化不是让大家放弃自己擅长的，而是在原有基础上做特色。苏家村的苹果脆甜，适合做脆片；红星村的苹果多汁，适合酿果酒；竹溪村的茶叶，搭配本地蜂蜜做养生茶肯定受欢迎。咱们打造‘一村一品’，每个村都有自己的拳头产品，既能避免内耗，又能满足不同消费者的需求。”
小李眼睛一亮：“林干部这个思路好！我之前看网上，很多特色农产品卖得特别火，就是因为有独特的卖点。咱们要是能做出自己的特色，肯定能打开市场。”
“可投入的钱谁来出？技术谁来提供？”李小山还是不放心，“万一做出来没人买，损失算谁的？”
“钱的问题，联盟从发展基金里出一部分，剩下的咱们众筹，盈利后再按比例返还。”林舟早就考虑到了这些，“技术方面，我已经联系了省农科院和食品加工专家，他们会过来指导。至于销量，苏晓已经在策划‘特色产品体验官’活动，先让消费者免费品尝，收集反馈，肯定能打开销路。”
老王看着林舟胸有成竹的样子，点了点头：“林干部办事，我们放心。只要能让大家多赚钱，我们愿意试试。”
其他村民也纷纷表态：“既然林干部都安排好了，我们听你的！”
林舟看着大家松动的态度，心里松了口气。
他知道，差异化之路不会一帆风顺，但为了联盟的长远发展，这步棋必须走。
第二幕
联盟产品研发中心里，几张桌子拼在一起，上面摆满了各种样品和检测仪器。
省农科院的张教授正拿着一个苹果脆片放进嘴里，细细品尝，旁边围满了苏家村的村民。
“脆度够了，但甜度稍微差一点，还能再调整一下工艺。”张教授放下手里的样品，对旁边的村民说，“你们可以试试把苹果切得再薄一点，烘干温度调低5度，时间延长半小时，这样既能保证脆度，又能锁住更多糖分。”
苏家村的张婶皱了皱眉：“张教授，切薄了会不会容易碎啊？之前我们试了几次，薄一点的烘干后一碰就碎，不好包装。”
“这个问题好解决。”张教授笑了笑，“烘干后先放在阴凉处冷却半小时，再进行包装，能减少碎裂。另外，包装可以用充气袋，既能保鲜，又能防止运输过程中损坏。”
旁边的林舟赶紧拿出笔记本记下：“张教授，还有没有其他需要注意的地方？”
“还有原料的选择，”张教授指着筐里的苹果，“做脆片要选硬度高、含糖量高的苹果，你们可以把采摘时间推迟一周，让苹果充分成熟，这样做出来的脆片口感更好。”
张婶点点头：“我们记住了，这就回去试试。”
另一边，红星村的张强正围着食品加工专家李教授，一脸焦急：“李教授，我们酿的苹果酒，味道总觉得有点涩，怎么回事啊？”
李教授拿起一杯苹果酒，喝了一口，又闻了闻：“主要是发酵温度没控制好，还有苹果的酸度太高。你们可以在发酵时加入适量的冰糖调节酸度，温度控制在15-20度之间，发酵时间延长到20天，这样酿出来的酒口感会更醇厚。”
“可是加了冰糖，会不会太甜了？”张强有点担心，“现在很多人都喜欢喝低糖的酒。”
“不会，适量的冰糖能中和苹果的酸味，让酒香更浓郁，而且含糖量不会超标。”李教授解释道，“你们可以先做小批量试验，根据口感调整冰糖的用量，找到最合适的比例。”
张强赶紧让身边的村民记下：“好，我们这就去准备。李教授，麻烦你后续多过来指导指导。”
“没问题，”李教授笑着说，“你们有任何问题，随时可以联系我。”
竹溪村的李大爷则带着几个村民，围着茶艺专家王教授，手里拿着自家的茶叶和本地蜂蜜：“王教授，我们想把茶叶和蜂蜜结合起来，做养生茶，你看可行吗？”
王教授拿起一小撮茶叶，用开水冲泡，待茶叶舒展后，加入适量蜂蜜，搅拌均匀，喝了一口：“这个想法很好，竹溪村的茶叶清香，本地蜂蜜甜而不腻，搭配起来口感很不错。不过，蜂蜜的加入时间很关键，不能在开水刚冲的时候加，否则会破坏蜂蜜的营养成分，还会影响口感。”
“那什么时候加合适啊？”李大爷赶紧问。
“等茶水晾到60度左右再加入蜂蜜，搅拌均匀即可。”王教授说，“另外，你们可以根据不同人群的需求，推出不同的配方，比如加入枸杞、红枣等，打造系列养生茶产品。”
李大爷眼睛一亮：“这个主意好！现在很多年轻人都注重养生，我们做系列产品，肯定能受欢迎。”
林舟在各个研发小组之间来回穿梭，看着大家忙碌的身影，心里既欣慰又焦急。欣慰的是，村民们都很积极，专家们也倾囊相授；焦急的是，距离全国农产品展销会只有一个月了，他们必须在这一个月内拿出成熟的产品。
“林干部，你快过来看看！”苏晓的声音从门口传来，她手里拿着一部手机，脸上带着笑容，“‘特色产品体验官’活动已经有很多人报名了，还有几个美食博主主动联系我名，想免费帮我们宣传。”
林舟走过去，看着手机屏幕上的报名名单，点点头：“太好了！苏晓，你安排一下，明天组织第一批体验官来联盟参观，让他们尝尝我们的样品，多提提意见。”
“好，我已经安排好了。”苏晓笑着说，“我还准备了短视频脚本，明天拍摄体验官品尝产品的过程，发布到网上，肯定能吸引更多人关注。”
就在这时，张婶匆匆跑过来：“林干部，不好了！我们按照张教授说的方法做苹果脆片，还是碎得厉害，这可怎么办啊？”
林舟心里一沉，赶紧跟着张婶来到苏家村的生产现场。只见地上散落着不少碎掉的苹果脆片，村民们正愁眉苦脸地看着。
“别急，我们再想想办法。”林舟蹲下身，拿起一片碎脆片仔细观察，“是不是冷却时间不够？或者包装方法不对？”
“冷却时间够了，包装也用了充气袋，可还是碎。”张婶叹了口气。
林舟想了想，对身边的小李说：“你联系一下包装厂家，问问有没有更合适的包装材料，比如泡沫缓冲垫，或者定制的包装盒。另外，让张教授再过来看看，是不是工艺上还有需要调整的地方。”
“好，我这就去联系。”小李赶紧转身离开。
林舟看着村民们失望的眼神，安慰道：“大家别着急，做新产品难免会遇到困难。我们一起想办法，肯定能解决。就算这次展销会赶不上，我们也可以先在线上销售，积累口碑。”
张婶点点头：“林干部，我们听你的。只要能把产品做好，我们不怕多花点时间和精力。”
接下来的几天，大家都在反复试验、调整。张教授再次来到苏家村，调整了烘干和冷却的工艺，包装厂家也送来了新的缓冲材料，苹果脆片碎裂的问题终于得到了解决。红星村的苹果酒和竹溪村的蜂蜜养生茶也陆续研发成功，经过几次调试，口感越来越好。
苏晓组织的“特色产品体验官”活动也取得了圆满成功。体验官们品尝了各个村落的特色产品后，纷纷赞不绝口，在社交媒体上发布了大量好评。有美食博主留言：“苏家村的苹果脆片嘎嘣脆，甜而不腻；红星村的苹果酒果香浓郁，口感醇厚；竹溪村的蜂蜜养生茶清香甘甜，太适合夏天喝了！”
看着网上的好评，村民们脸上都露出了笑容。李小山不好意思地对林舟说：“林干部，之前是我太急功近利了，没想到差异化真的能做出这么好的产品。”
林舟笑了笑：“只要能让大家多赚钱，多花点心思值得。接下来，我们要抓紧时间生产，准备参加全国农产品展销会，让我们的特色产品走出皖北，走向全国。”
第三幕
全国农产品展销会的现场人声鼎沸，各个展位前都围满了采购商和消费者。
百村联盟的展位被布置得独具特色，苏家村的苹果脆片、红星村的苹果酒、竹溪村的蜂蜜养生茶、富硒蔬菜干等产品整齐排列，每个产品的包装上都印着对应的村落风景和产品故事。
林舟穿着一身整洁的衬衫，正热情地向几位采购商介绍产品：“王总，您尝尝我们苏家村的苹果脆片，采用低温烘干工艺，保留了苹果的营养和原汁原味，而且不含添加剂，大人小孩都能吃。”
王总拿起一片苹果脆片放进嘴里，咀嚼了几下，眼睛一亮：“不错不错，口感很脆，甜度也刚好，比我之前吃的好吃多了。你们这个产品，供货能力怎么样？”
“您放心，我们苏家村有500亩苹果园，专门用于生产苹果脆片，日产量能达到500箱，完全能满足您的需求。”林舟笑着说，“而且我们的价格也很有优势，出厂价每箱30元，比市场价低5元。”
“价格确实挺划算的。”王总点点头，“我先订1000箱，试试市场反应。如果销量好，我们再长期合作。”
“好，感谢王总支持！”林舟赶紧让身边的小李记下订单信息。
另一边，苏晓正在直播间里向网友们介绍产品：“家人们，这款红星村的苹果酒，是用新鲜苹果发酵而成的，没有添加任何酒精和香精，果香浓郁，口感醇厚，女士喝也完全没问题。现在下单，买两箱送一箱，还包邮哦！”
直播间里的网友们纷纷留言：“看起来好好喝，已经下单了！”“之前尝过体验装，特别好喝，这次多买几箱送给朋友。”“竹溪村的蜂蜜养生茶还有吗？想尝尝。”
苏晓看着不断滚动的订单信息，脸上笑容满面：“家人们别急，所有产品都有货，大家放心下单。我们的产品都是现做现发，保证新鲜。现在下单的家人，还能收到我们赠送的乡村文创小礼品哦！”
就在这时，一位穿着西装的男士走到展位前，拿起一瓶竹溪村的蜂蜜养生茶，仔细看了看包装：“你们这个产品，和其他品牌的养生茶有什么区别？”
林舟赶紧上前：“先生，我们的蜂蜜养生茶，采用的是竹溪村高山茶园的茶叶和本地天然蜂蜜，没有添加任何防腐剂和色素，而且是纯手工制作的。另外，我们还根据不同人群的需求，推出了不同的配方，比如这款适合女士的红枣蜂蜜茶，这款适合老人的枸杞蜂蜜茶。”
男士点点头，打开瓶盖闻了闻：“味道确实不错，很清香。你们这个品牌，是百村联盟对吧？我之前在网上看到过你们的报道，知道你们是农民自己组建的联盟，很不容易。”
“是的，先生。”林舟笑着说，“我们的每个产品，都凝聚着村民们的心血。我们希望通过自己的努力，让更多人吃到优质的农产品，也让农民们能多赚钱。”
“我很欣赏你们的理念。”男士说，“我是一家大型连锁超市的采购总监，我们超市一直想找一些优质的乡村农产品。你们的产品我很满意，我想和你们签订长期合作协议，每个产品先订5000箱。”
林舟心里一阵激动：“太感谢您的支持了！我们一定会保证产品质量，按时供货。”
旁边的村民们听到这个消息，都兴奋地鼓起掌来。李小山感慨道：“林干部，真没想到，我们的特色产品这么受欢迎。要是当初听我的，只做广告不搞差异化，肯定没有今天的成绩。”
“现在知道还不晚。”林舟笑着说，“接下来，我们要扩大生产规模，建立‘订单生产’模式，根据市场需求调整产量，避免库存积压。同时，我们还要继续研发新产品，丰富我们的品牌矩阵，让‘皖北乡村联盟’的品牌走得更远、更稳。”
展销会结束后，联盟的特色产品销量突破10万元，与5家大型连锁超市和3家电商平台签订了长期合作协议。看着厚厚的订单，村民们脸上都洋溢着丰收的喜悦。
在返回皖北的路上，林舟看着窗外飞逝的风景，心里感慨万千。
从最初的同质化危机，到后来的差异化研发，再到如今的市场突围，这一路走来，充满了困难和挑战，但也收获了成长和希望。
苏晓靠在林舟的肩膀上，轻声说：“林舟，我们成功了。现在，每个村都有了自己的特色产品，联盟的品牌也越来越响了。”
林舟握住苏晓的手，眼神坚定：“这只是一个开始。未来，我们还要继续深耕特色，打造更多优质产品，让百村联盟的品牌矩阵越来越强大，让更多的农民能通过自己的双手，过上幸福的生活。”
公文包里，新签订的采购协议和产品研发规划整齐地放着，林舟知道，他们的乡村振兴之路，还有很长的路要走，但只要坚守初心，团结一路，就一定能创造出更多的奇迹。
（第五章完）