三月初的清晨，春风带着一丝凉意吹拂着镇集的石板路。苏青推着自行车站在路口，车把上挂着一个帆布包，里面装着笔记本、笔和之前画好的服装款式草图——今天她要去县城考察市场，为来年拓展县城摊位做准备。自从去年年底定下“开拓新市场”的规划后，她一直惦记着这件事，如今春节旺季已过，镇上生意逐渐稳定，终于有时间实地调研。
从镇子到县城有十五里路，苏青骑了近一个小时才到。刚进县城，眼前的景象就和镇子大不一样——宽阔的柏油马路上车水马龙，路边的店铺鳞次栉比，来往的行人比镇集多了好几倍，空气中弥漫着包子铺的香气和自行车的铃铛声。苏青深吸一口气，握紧车把，朝着提前打听好的“县中心步行街”骑去——那里是县城最繁华的地段，也是她此次考察的重点。
步行街入口处立着一块醒目的牌子，上面写着“县城商业中心”，往里走，两侧的摊位和店铺密密麻麻，卖服装、鞋帽、小吃的应有尽有，人流穿梭不息，比镇集最热闹的春节前还要拥挤。苏青放慢车速，一边骑一边仔细观察：左侧大多是固定店铺，装修精致，卖的多是品牌服装，价格偏高；右侧则是临时摊位，用铁架搭起货架，铺着彩色的桌布，卖的多是平价服装，款式新颖，吸引了不少年轻人和学生驻足。
“这里的人流量果然大，比镇集多太多了。”苏青心里暗暗感叹，拿出笔记本开始记录：“县中心步行街，人流量大，以年轻人、学生、上班族为主，服装需求多样，平价服装受欢迎。”她还注意到，步行街上卖裤子和毛衣的摊位很少，而这正是她计划来年新增的品类，或许能成为“苏记”的突破口。
苏青骑着自行车在步行街上走了一圈，发现靠近步行街中段的位置有几个空置的摊位，旁边还贴着一张“摊位招租”的告示。她立刻停下车，走上前仔细看——告示上写着“步行街摊位招租，每月租金30元，押一付三，有意者联系步行街管理处王主任”。看到“每月30元”的租金，苏青心里一阵惊喜：之前她以为县城繁华地段的租金会很贵，没想到比镇集的摊位租金（每月50元）还便宜，这大大降低了拓展成本。
为了确认摊位的具体情况，苏青按照告示上的地址，找到了位于步行街尽头的管理处。管理处是一间不大的办公室，里面坐着一位五十多岁的中年男人，正低头整理文件。“您好，请问您是王主任吗？我想咨询一下步行街摊位招租的事。”苏青轻轻敲了敲门。
王主任抬起头，看到苏青，笑着点了点头：“我是王主任，你想租哪个位置的摊位？”苏青连忙拿出笔记本，指着上面记录的摊位位置：“我想租步行街中段的那几个空置摊位，想问问您那些摊位的具体尺寸，还有能不能选位置？”
王主任从抽屉里拿出一张步行街摊位分布图，铺在桌上：“你说的是这几个摊位吧？每个摊位都是2米宽、3米长，能放下一个货架和一张桌子，足够卖服装了。位置的话，你可以自己选，不过中段的摊位比较抢手，要是确定租，最好早点定下来。”他还补充道：“步行街上的摊位都是统一管理，每天早上八点到晚上六点营业，不能迟到早退，也不能乱摆乱放，你能遵守这些规定吗？”
苏青连忙点头：“能，这些规定我都能遵守。我在镇上也有个服装摊，一直很守规矩，您放心。”王主任听了，满意地说：“那就好，要是你想租，随时可以来办手续。不过我得提醒你，步行街上的竞争比镇上激烈，卖服装的摊位不少，你得有自己的特色才能留住顾客。”
苏青笑着说：“谢谢您的提醒，我做的服装都是用一等品面料，手工缝制，还有定制服务，应该能有自己的特色。我这次来就是先考察一下，等镇上的生意再稳定一点，就来租摊位。”王主任点了点头：“你的想法很稳妥，做生意就是要循序渐进。你要是有什么问题，随时可以来问我。”
离开管理处后，苏青又回到步行街，仔细查看了那几个空置摊位的位置——靠近一家包子铺和一家文具店，旁边还有一个公交站台，人流量很大，顾客买完早餐或文具，很容易被服装摊吸引。她在笔记本上画下摊位的位置草图，标注好“旁边有包子铺、文具店，靠近公交站台，人流量大”，还特意记下了周边摊位的经营范围：“左侧卖女装，右侧卖童装，对面卖鞋帽，无同类男装和定制服务”，心里渐渐有了主意——要是租下这个摊位，可以主打男装和定制服务，避开与周边摊位的直接竞争。
为了更深入地了解县城顾客的需求，苏青还在步行街上随机采访了几位行人。一位穿着校服的女生说：“我平时喜欢买休闲款的牛仔裤和毛衣，但是步行街上卖的要么太贵，要么质量不好，要是有性价比高的，我肯定会买。”一位年轻的上班族则说：“我平时工作忙，没时间逛街，要是能定制合身的衬衫和裤子，就不用到处找了。”还有一位中年阿姨说：“我给我儿子买衣服，总找不到合适的尺码，要是能定制，就方便多了。”
这些反馈让苏青更加坚定了拓展县城市场的决心——县城顾客对牛仔裤、毛衣的需求很大，对定制服务也有需求，而这些正是“苏记”的优势所在。她在笔记本上写下：“县城顾客需求：平价牛仔裤、毛衣，定制服务（合身尺码、个性化款式），可主打这些品类。”
中午时分，苏青找了一家小吃店，简单吃了碗面条，就继续考察。她骑着自行车，又去了县城的另外两个繁华地段——火车站附近和学校周边。火车站附近人流量也很大，但大多是流动人口，停留时间短，顾客更倾向于买便宜的快消品，不适合做需要口碑积累的定制服务；学校周边则以学生为主，需求集中在休闲装和童装，但租金比步行街贵，每月要50元，性价比不如步行街。综合对比下来，步行街的摊位还是最适合“苏记”拓展。
下午三点，苏青开始往回走。一路上，她一边骑车一边整理考察笔记，心里的规划越来越清晰：第一步，先在镇上优化品类，增加牛仔裤和毛衣的生产，积累足够的库存和制作经验；第二步，等镇上的新品类销量稳定后，再去县城租下步行街的摊位，每周去营业2-3天，主打牛仔裤、毛衣和定制服务；第三步，根据县城摊位的经营情况，逐步增加营业天数，培养县城的老顾客，建立客户档案，最终实现“镇上+县城”双摊位运营。
回到镇上时，已经是傍晚了。刘嫂和陈小花看到苏青回来，连忙围上来：“苏青，县城考察得怎么样？有合适的摊位吗？”苏青拿出笔记本，笑着给她们看：“找到了，步行街有合适的摊位，租金每月30元，人流量很大，还能主打咱们的新品类和定制服务，等镇上的生意再稳定一点，咱们就去租。”
刘嫂和陈小花听了，都很开心。“太好了！以后咱们就能去县城做生意了，肯定能赚更多钱！”陈小花兴奋地说。刘嫂也笑着说：“你规划得这么周全，肯定能成功。咱们以后就多做牛仔裤和毛衣，为去县城做准备。”
接下来的几天，苏青根据考察结果，开始调整镇上的经营策略。她从表舅那里进了一批牛仔布和腈纶线，开始制作牛仔裤和毛衣，还特意做了几款适合年轻人的休闲款牛仔裤和浅色系毛衣，摆放在摊位的显眼位置。没想到刚上架，就吸引了不少年轻顾客——一位高中生买了一条直筒牛仔裤，试穿后满意地说：“这条裤子穿着真舒服，比我在县城买的还好看，以后我就来你这儿买。”
苏青知道，这是一个好的开始。她在笔记本上写下：“3月15日，镇上新增牛仔裤、毛衣，首周销量15件，顾客反馈良好，继续加大生产。”她还计划，等牛仔裤和毛衣的月销量稳定在50件以上，就去县城办摊位租赁手续，正式开启拓展之路。
晚上，苏青给远在南方打工的丈夫陆庭州写了一封信，详细说了自己去县城考察的情况：“庭州，我去县城考察了，步行街有个合适的摊位，租金每月30元，人流量大，适合卖咱们的新品类和定制服务。我打算等镇上的牛仔裤、毛衣销量稳定后，就去租摊位，以后咱们就能‘镇上+县城’一起做了。你放心，我会好好规划，不会冒进。”
信寄出去后，苏青站在院子里，看着远处的夜空，心里满是期待。她知道，拓展县城市场会面临很多挑战——竞争更激烈、顾客需求更复杂、需要兼顾两个摊位的运营，但她有清晰的规划，有刘嫂和陈小花的支持，还有家人的鼓励，这些都是她前进的动力。
她相信，只要一步一个脚印，先把镇上的基础打牢，再稳步拓展县城市场，“苏记服装”一定能实现更大的发展，自己开一家属于自己的服装店的梦想，也一定会早日实现。而这一切，都从这次县城考察开始，从每一件精心制作的牛仔裤、毛衣开始，从每一位顾客的认可开始。