集团战略会议结束后,“凌霄集团”这艘航船仿佛加装了新的引擎,朝着既定的方向全速前进。沪市的夏天来得又快又猛,空气湿热,蝉鸣聒噪,但集团总部内的氛围却如同“凌霄一号仓”内的温度一样,恒定而高效。
张浩带着拓展团队如同开疆拓土的先锋,一头扎进了华北市场的调研中,每天传来的消息都混杂着兴奋与焦虑——新市场的机遇与挑战同样巨大。王薇坐镇运营中心,远程指挥着遍布数省的新店运营,视频会议成了她的常态。孙浩则几乎住在了“鲜速达”的试点仓库,亲自督战“星枢”系统的首次外部部署,不容有失。
李凌霄稳坐中军帐,每日处理着雪片般的文件,听取各条线的汇报,做出决策。他像一位高明的棋手,同时落子四方,布局深远。玉湖“臻品农业”的进展顺利,智慧大棚初见规模,第一批按照新标准培育的葡萄长势喜人,预计能赶在秋季上市,这将成为“初见”高端产品线的重要补充。
然而,平静的水面下,暗流从未停止涌动。
这天下午,李凌霄正在审阅“星辰科技”提交的下一阶段研发预算,王薇脸色凝重地敲门进来。
“李总,出问题了。”她将一份报告放在李凌霄桌上,“我们在苏省金陵市新开的三家‘初见’门店,从昨天开始,同一时间出现客流锐减。初步调查,是周边几家原本不起眼的水果店,突然开始大规模、低价的促销活动,针对性极强,只针对我们门店销量最好的几款核心单品。”
李凌霄目光一凝,放下手中的笔:“促销力度?”
“低到离谱,几乎是成本价,甚至略低于成本价。明显是恶意竞争。”王薇语气肯定,“而且,这几家水果店之前经营状况平平,突然这么有底气地烧钱,背后肯定有人支持。”
“查到背景了吗?”
“正在查,这几家店的法人都是不同的人,表面上没有关联。但动作如此一致,时间点掐得这么准,绝不是巧合。”王薇顿了顿,“我怀疑,和之前玉湖的事情有关。”
李凌霄靠在椅背上,眼神锐利。宋怀远?还是其他嗅到味道的对手?用这种简单粗暴的价格战方式,虽然低级,但在开拓新市场的初期,确实能对品牌造成不小的困扰,尤其是消耗战,对资金的考验很大。
“通知金陵的城市经理,稳住阵脚。”李凌霄迅速做出指示,“第一,我们的价格保持稳定,不跟风降价,维持品牌定位。第二,立刻加大本地化营销投入,突出我们的‘品质、新鲜、服务’核心价值,做试吃、做会员专属活动,留住核心客户。第三,让孙浩协调一下,看看能否将‘星枢’系统在金陵区域的物流配送效率再提升一个档次,用更快的配送速度和更好的服务体验来对冲价格劣势。”
“明白。”王薇记下要点,又补充道,“另外,我们的榴莲和车厘子等进口高端水果,主要通过一家叫‘鼎鑫贸易’的供应商。刚接到他们通知,说由于源头产区天气原因,下一批次的供应可能要延迟,而且价格会上浮百分之十五。”
李凌霄眉头微蹙。进口高端水果是“初见”利润的重要来源,也是树立品牌形象的关键品类。“鼎鑫”是合作了几个月的老供应商,一直很稳定,突然来这一出?
“只有我们一家被通知延迟和涨价?”他问。
“我侧面了解过,其他几家大型零售商暂时没有收到类似通知。”王薇的回答证实了李凌霄的猜测。
供应链也被针对了。价格战打击客流,供应链卡脖子影响利润和口碑。组合拳打得颇有章法。
“联系其他备选供应商了吗?”
“已经紧急联系了,但短期内要找到同等品质和稳定货源的替代者比较困难,而且价格也普遍上涨。”王薇面露难色。
李凌霄沉默片刻,脑中“商业洞察”能力飞速分析着局势。这不仅仅是金陵一地的局部战争,而是对手在试探他的整体应变能力和资源厚度。
“王薇,你做两件事。”李凌霄抬起头,目光沉静,“第一,亲自去一趟金陵,稳定军心,指挥应对。第二,联系‘鼎鑫贸易’,就说我明天上午邀请他们的老板喝茶。”
王薇有些意外:“李总,您要亲自见‘鼎鑫’的老板?他们这种坐地起价……”
“正因为他们坐地起价,才更要见。”李凌霄打断她,嘴角露出一丝冷意,“我要知道,他们背后的人,开了什么价码。也要让他们知道,换掉一个供应商,对‘凌霄集团’来说,虽然麻烦,但并非做不到。而失去我们这个快速增长的大客户,对他们意味着什么。”
王薇瞬间明白了李凌霄的意图,这是要攻心为上。“是,我马上去安排。”
王薇离开后,李凌霄拿起手机,拨通了张浩的电话。
“胖子,华北那边先放一放,你带几个人,立刻去一趟南亚。”李凌霄直接下令。
电话那头的张浩愣了一下:“去南亚?干嘛?”
“去找榴莲和车厘子的产地资源,最好是能直接和大型果园或者合作社建立联系。价格不是问题,关键是稳定的货源和尽可能短的供应链。”李凌霄语气果断,“我们被人卡脖子了,不能总指望贸易商。是时候建立我们自己的跨境直采渠道了。”
张浩一听就炸了:“他妈的!又是哪个王八蛋在搞鬼?凌霄你放心,我这就订机票!保证给你找到最好的货!”
“注意安全,带上有跨境经验的人。我要的是长期合作,不是一锤子买卖。”李凌霄叮嘱道。
“明白!交给我!”张浩拍着胸脯保证。
挂了电话,李凌霄走到办公室一侧巨大的全国地图前,目光落在金陵的位置上。那里,一场小小的遭遇战已经打响。而他的应对,不仅仅是在金陵,更布局到了海外产地。
这不再是简单的商业竞争,而是一场全方位的资源与谋略的比拼。
他回到办公桌前,正准备处理其他文件,内线电话又响了起来。秘书通报,“天夜娱乐”的赵文瑄有急事汇报。
“李总,”赵文瑄的声音带着一丝压抑的怒气,“林清雅的新Ep《微光》原定下周在‘星海音乐’平台首页重磅推荐,刚刚平台方突然变卦,说推荐位要留给另一位天王级歌手的新歌,我们的推荐被无限期推迟了。”
又来了。李凌霄眼神一冷。娱乐板块也被波及了。
“理由?”
“官方理由是资源调整。但我打听到,是‘星海音乐’的一位新任副总插手,这位副总和我们的老对头,‘皇朝娱乐’关系密切。”赵文瑄语速很快,“‘皇朝娱乐’最近被我们压得有点狠,看来是忍不住要下绊子了。”
零售、供应链、娱乐……攻击从不同方向而来,看似杂乱,却都精准地打在他的业务节点上。这已经不是宋怀远一个人能调动的手段了,更像是一张悄然织就的网。
“知道了。”李凌霄的声音听不出喜怒,“宣传计划照旧,预热不能停。推荐位的事情,我来处理。”
结束通话,办公室内陷入一片寂静。夕阳的余晖将房间染成暗金色,李凌霄独自坐在光影交界处,脸上没有任何表情,只有眼底深处,闪烁着冷静而危险的光芒。
暗流汇聚,风雨欲来。
但他并不慌乱,反而有一种猎物终于出现的兴奋。对手隐藏在暗处,不断出招,这正说明“凌霄集团”的快速发展,已经切实威胁到了某些人的利益。
他拿起钢笔,在一张空白的便签上,缓缓写下了几个关键词:金陵价格战、鼎鑫贸易、星海音乐、皇朝娱乐、宋怀远……
然后,他在这些词汇之间,画上了连接线。
棋盘已经展开,对手若隐若现。那么,就来吧。
他倒要看看,这看似汹涌的暗流,能否撼动他这艘已经启航,并且配备了最先进“商业之神”雷达的巨轮。
第一块基石已然铸就,是时候让有些人知道,什么叫真正的壁垒森严,什么叫逆袭之势,不可阻挡。