清晨六点半的重庆北站，雾气还未散尽，带着嘉陵江特有的湿冷。吴梦琪背着一个装满联盟样品和资料的黑色双肩包，手里还提着一个保温箱 —— 里面装着周叔凌晨四点刚煮好的酸辣粉、陈师傅新鲜做的柠檬膏，还有周慧珍绣的蜀绣挂件样品，准备带给川东的客户品尝和展示。她抬头看了看车站的电子屏，开往达州的 G8582 次列车还有二十分钟检票，便找了个靠窗的位置坐下，拿出川东客户档案，再次梳理起需求细节。
第一站对接的达州兴盛汽车零部件厂，是三家企业里规模最大的，年福利采购预算 80 万元，主要面向厂里的 2000 多名员工，其中老员工占比超过 40%。根据资料显示，这家企业之前合作的供应商因为 “供货延迟” 和 “品质不稳定” 被终止合作，所以采购经理王姐对供应链的稳定性格外看重，还特别提到 “希望产品能适配川东本地口味，不要太辣，偏麻”。吴梦琪在笔记本上写下 “适配川东口味：酸辣粉花椒用量 + 20%，柠檬膏甜度 - 15%”，又在旁边画了个五角星，提醒自己重点关注。
七点五十分，列车准时出发。窗外的风景飞速倒退，从重庆市区的高楼大厦，到郊区的农田果园，再到川东丘陵地带的低矮房屋，吴梦琪的心情也渐渐从出发前的紧张，变得有些期待。她打开手机，翻看李姐给的 “重庆企业人脉手册”，里面关于达州的部分，记着一位名叫陈建军的冷链物流商，备注里写着 “达州本地人，做冷链十年，人脉广，为人耿直，喜欢喝老鹰茶，办公室在达州物流产业园 A 区”。吴梦琪立刻拨通了陈建军的电话，电话响了三声就被接起，传来一个爽朗的男声：“喂，哪位？”
“陈总您好，我是重庆老街味道联盟的吴梦琪，之前李姐跟您提过，我们想在达州对接冷链物流，方便跟您约个时间见面聊聊吗？” 吴梦琪尽量让自己的语气显得真诚。
陈建军顿了一下，语气突然变得有些冷淡：“老街味道联盟？你等一下，我好像有点印象…… 哦，对了，昨天渝州特产供应链的人刚给我打过电话，说你们联盟的商户用的都是临期原料，还拖欠上游供应商的货款，让我别跟你们合作。你们做业务的，怎么能这么不诚信？”
吴梦琪心里一沉，果然是李伟和张莉在背后搞鬼。她深吸一口气，尽量让自己保持冷静：“陈总，您肯定是误会了。渝州特产供应链是我们之前的竞争对手，他们因为品质不过关被客户否决，现在故意散布谣言抹黑我们。我们联盟的所有商户，每天都会做原料抽检，每批次产品都有质检报告和溯源记录，您要是不信，我可以现在就把最近一周的检测报告发给您看。至于拖欠货款的说法，更是无稽之谈，我们和重庆机床集团、渝州汽车配件厂的合作，都是按月结算，从来没有过拖欠的情况，合同和付款凭证都可以提供给您验证。”
为了让陈建军相信，吴梦琪立刻打开微信，把联盟最近一周的质检报告、与机床集团的付款凭证，还有周叔酸辣粉摊的原料采购台账照片，一一发给了他。电话那头沉默了几分钟，陈建军的语气终于缓和下来：“我刚看了你的资料，确实挺详细的。不过做生意讲究眼见为实，你现在到哪儿了？要是方便，我在物流产业园的办公室等你，咱们见面聊，顺便看看你的样品。”
“太好了！我还有半小时到达州站，马上打车过去，麻烦您发个定位给我。” 吴梦琪悬着的心终于放下了一些。
十点半，吴梦琪准时抵达达州物流产业园。陈建军的办公室不大，墙上挂着许多与客户的合影，桌上摆着一个装满老鹰茶的搪瓷杯。刚坐下，陈建军就直截了当地说：“吴经理，不是我不信你，主要是现在市场上的骗子太多了。我跟渝州特产供应链打过交道，他们之前给达州一家工厂供过货，结果有员工吃了他们的糕点拉肚子，最后还是我帮着协调退货的。你们的产品要是真像你说的那么好，我肯定愿意合作，还能帮你对接川东其他的物流商。”
吴梦琪立刻打开保温箱，拿出周叔做的酸辣粉和陈师傅的柠檬膏：“陈总，您先尝尝我们的样品。这酸辣粉是今天凌晨刚煮的，粉是周叔手工捶制的，花椒用的是江津的青花椒，用量比重庆本地的多 20%，适配川东口味；柠檬膏是用潼南的新鲜柠檬熬的，甜度降了 15%，不腻口。” 她又拿出质检报告，指着上面的检测项目说：“您看，我们的酸辣粉每批次都会检测菌落总数、防腐剂含量，柠檬膏会检测维生素 c 含量和糖分，所有指标都符合国家标准，甚至比标准更严格。”
陈建军尝了一口酸辣粉，眼睛顿时亮了：“嗯，这味道确实地道，比渝州特产供应链的那些速食产品强多了。柠檬膏也不错，酸甜适中，很解腻。” 他放下筷子，拿起质检报告仔细翻看，又问：“你们要是给兴盛厂供货，从重庆到达州，能保证多久送达？要是遇到突发情况，比如客户需要紧急补货，你们怎么处理？”
“我们计划采用‘重庆仓储 + 达州临时仓储’的模式，” 吴梦琪早就想好了应对方案，“重庆的总仓负责大批量供货，每周向达州的临时仓储配送一次；达州的临时仓储可以租用您闲置的仓库，储备一些常用产品，保证紧急补货能在 24 小时内到位。至于物流时效，我们承诺 48 小时内送达，要是超时，按照合同约定进行赔付。”
陈建军点点头，脸上露出了认可的笑容：“你这方案考虑得挺周全。这样，我给你一个冷链优惠价，比市场价低 15%，临时仓储的租金也给你算便宜点，按每月 2000 元算。咱们先签个短期合作协议，要是合作顺利，后续川东其他城市的物流，我都帮你搞定。”
解决了物流这个大难题，吴梦琪心里的石头落了一半。她和陈建军签订了合作协议，又一起去看了闲置的仓库 —— 仓库位于物流产业园的中心位置，通风良好，还有完善的温控设备，完全能满足临时仓储的需求。离开物流园时，陈建军还特意给她推荐了达州本地的包装供应商：“这家供应商做的包装既结实又便宜，还能根据需求定制图案，你可以去看看，说不定能省下不少成本。”
下午两点，吴梦琪按照约定，来到达州兴盛汽车零部件厂。办公楼是上世纪九十年代的建筑，墙面上 “质量第一，客户至上” 的标语格外醒目。采购经理王姐是个五十岁左右的女人，穿着朴素的工作服，说话干脆利落：“吴经理，咱们就不绕圈子了。之前的供应商把我们坑惨了，不仅供货延迟，还把临期的饼干混在福利里发给员工，最后闹得大家意见很大。你们远在重庆，怎么保证货物按时送达？而且我们厂里四川员工多，口味偏麻，你们的产品真的能适配吗？”
吴梦琪把与陈建军签订的冷链协议和包装供应商的资料递给王姐：“王姐，您放心，我们已经对接了达州本地的冷链物流，承诺 48 小时内送达，超时赔付。包装也会根据您的需求定制，印上贵厂的 logo 和‘匠心品质’的字样。至于口味，我们特意调整了配方，这是我们带来的样品，您可以尝尝。”
王姐接过样品，尝了一口酸辣粉，又舀了一勺柠檬膏，满意地点点头：“味道确实不错，比我之前吃的重庆酸辣粉更对胃口。不过，我还是得去你们的商户那里实地看看，毕竟 80 万的订单，不能只看样品和报告。我得亲眼看看你们的生产环境、原料采购渠道，才能放心跟你们合作。”
就在这时，吴梦琪的手机突然震动起来，是杨老打来的。她走到走廊接起电话，杨老的声音带着几分焦急：“小吴，不好了！我刚从协会朋友那里得知，李伟和张莉联系了南充和顺达机械、广安宏远汽配的采购负责人，说你们的老街味道联盟因为资金链断裂要解散了，还伪造了一份你们和机床集团的‘违约合同’，说你们连重庆本地的客户都服务不好，让川东的客户别跟你们合作。另外，我还查到张莉昨天偷偷复印了你的联盟合作协议，可能会把商户的供货底价泄露给渝州特产供应链，你一定要小心！”
吴梦琪的心跳瞬间加快，她强作镇定地说：“杨老，谢谢您告诉我这些。我现在在达州兴盛厂，王姐已经初步认可我们的样品，还提出要去重庆实地考察。南充和广安的客户那边，我会尽快联系他们，澄清谣言。至于供货底价，我之前已经把重要文件加密了，他们就算拿到复印件，也看不到核心数据。”
挂了电话，吴梦琪深吸一口气，回到会议室。王姐看出她脸色不对，关切地问：“怎么了？出什么事了吗？” 吴梦琪没有隐瞒，把李伟和张莉散布谣言、伪造合同的事简略说了一遍，然后真诚地说：“王姐，我知道现在说再多都没用，但我希望您能给我们一个证明自己的机会。下周我要回重庆处理联盟的事务，您要是方便，我可以带您去磁器口的酸辣粉摊、潼南的柠檬基地、渝中的非遗作坊实地考察，让您亲眼看看我们的生产过程和品质把控。要是考察后您觉得不满意，我们绝不纠缠。”
王姐沉吟了片刻，看着吴梦琪真诚的眼神，最终点了点头：“好，我相信你的为人。下周三我出发去重庆，到时候你跟我联系。不过我还有个要求，要是考察没问题，你们得在达州设一个临时仓储点，保证紧急补货能在 24 小时内到位，这是我们合作的前提。”
这个要求虽然超出了吴梦琪最初的计划，但她立刻想到了和陈建军合作的临时仓库：“没问题！我们已经和达州本地的冷链物流商签订了协议，会在物流产业园设立临时仓储，储备足够的货物，确保紧急补货及时。”
离开兴盛厂时，已是傍晚时分。达州的街头华灯初上，昏黄的路灯照亮了路边的小吃摊，飘来阵阵麻辣鲜香。吴梦琪找了家小面馆，点了一碗达州特色的麻辣小面，一边吃一边思考接下来的计划：明天上午联系南充和顺达机械的采购负责人，澄清谣言并争取面谈机会；下午去陈建军推荐的包装供应商那里，确定包装设计方案；晚上整理考察行程，提前通知联盟商户做好准备。
就在她吃面的时候，手机突然收到一条微信，是陈建军发来的：“吴经理，刚跟渝州特产供应链的人聊了聊，他们说能给我更高的回扣，让我别跟你们合作。但我觉得做生意还是得讲诚信，你们的产品品质和你的为人，都比他们靠谱。我已经跟包装供应商打过招呼了，让他们给你最优惠的价格，放心吧！”
看着消息，吴梦琪的心里暖暖的。她回复道：“谢谢您，陈总。以后咱们合作愉快，我不会让您失望的。”
吃完面，吴梦琪漫步在达州的街头，晚风带着几分凉意吹在脸上，却让她更加清醒。李伟和张莉的造谣虽然给她制造了麻烦，但也让她看清了川东市场的痛点 —— 客户更看重供应链的透明度和合作伙伴的诚信。而她手里最有力的武器，就是联盟商户们的匠心品质和自己的真诚态度。
她掏出手机，给联盟的商户们发了条群消息：“川东之行虽有波折，但已初见成效。达州兴盛厂的王姐下周三会来重庆考察，麻烦周叔准备好酸辣粉的生产展示，陈师傅整理柠檬基地的溯源资料，周慧珍准备蜀绣挂件的样品。咱们一起让川东的朋友看看，咱们重庆老手艺的实力！”
很快，群里就热闹起来。周叔回复：“放心！我这就把捶粉的工具擦得锃亮，再准备点刚煮好的酸辣粉，保证让王姐吃了就忘不了！” 陈师傅回复：“柠檬基地的检测报告和采摘记录都整理好了，随时可以展示！” 周慧珍回复：“蜀绣挂件我会绣上‘兴盛机械’的 logo，保证精致好看！”
看着大家的回复，吴梦琪握紧了手机。她知道，这场川东征途不仅是业务的拓展，更是对联盟凝聚力的考验。虽然前方还有南充、广安的客户需要对接，还有李伟和张莉的谣言需要澄清，但她已经做好了应对一切危机的准备。只要守住初心，真诚待人，就一定能在川东市场站稳脚跟，让老街味道的香气，飘得更远、更久。