第108章：赵峰线上引流，档口生意火爆
切割厂院子里的灯光亮得晃眼，二十块莫西沙原石切开后摊在地上，莹润的冰种、高冰种玉肉泛着通透光泽，连空气里都飘着玉石特有的清冽气息。老姜蹲在高冰种原石旁，指尖反复摩挲玉肉，嘴里不停赞叹：“这品质真是顶尖，高冰种晴水，没裂没杂，玉肉细得像凝脂，做成手镯至少能卖六位数，你们俩这回真是赚翻了！”
赵峰攥着拳头，脸上满是兴奋，声音都带着颤：“辰哥，全涨了！二十块没一块垮的，尤其是这块高冰种，咱们后续货源彻底稳了，陈天阳想压咱们根本没门！”
林辰弯腰看着那块高冰种原石，指尖触碰玉肉时，温热感强烈又均匀，顺着指尖蔓延到掌心，心里踏实又畅快。他笑着点头：“这批原石没白买，有了这些优质片料，成品供应跟得上，客户也能留得更稳。档口的事得抓紧，有了固定门面，线上线下一起发力，生意才能更上一层楼。”
两人跟老姜敲定好片料细化加工的进度，让他优先处理高冰种和品质好的冰种料，争取尽快出成品，才踩着夜色回四合院。路上晚风一吹，赵峰的兴奋劲还没消，不停念叨着线上引流的计划：“辰哥，我这段时间在网上攒了不少粉丝，之前卖小成品积累了不少老客，等档口开了，我把线上粉丝往线下导，再拍点成品实拍视频，保证能引来不少人。”
林辰认可点头：“线上引流这块你熟，就交给你，咱们线下靠品质留客，线上靠口碑拉客，双管齐下，档口生意肯定差不了。”
回到四合院，两人又熬夜捋了档口开业的细节，从装修风格到成品陈列，再到定价策略，一一敲定，忙到后半夜才歇下。第二天一早，两人没耽误，直奔姐告玉城成品市场找门面，之前赵峰留意过几个位置，其中一间在市场中段，紧邻主干道，人流量大，旁边都是做翡翠生意的档口，氛围合适，面积大概三十平，租金也在预算内，房东是本地大叔，爽快好说话，两人当场跟房东签了租赁合同，定好一周后装修完工，择日开业。
接下来几天，林辰和赵峰两头跑，一边盯着档口装修，一边对接切割厂和苏婉的玉雕工坊，催成品进度。苏婉得知两人要开档口，比自己做事还上心，每天加班加点赶工，玉雕手艺本就精湛，加上原料品质顶尖，做出来的成品个个亮眼——高冰种晴水手镯莹润通透，光线透过玉肉能看到淡淡的水光；冰种飘花挂件雕工细腻，飘花像水墨般灵动；还有小巧的冰种蛋面吊坠，圆润饱满，泛着柔和光泽，每一件都经过苏婉反复打磨，没一点瑕疵。
这天下午，林辰去玉雕工坊取成品，刚推开门，就看到苏婉坐在工作台前，正低头给一件高冰种挂件抛光。她穿着浅色针织衫，乌黑长发松松挽着，几缕碎发垂在颈间，阳光透过窗户洒在她白皙的侧脸上，睫毛纤长，神情专注，指尖握着抛光工具，动作轻柔又认真，连他进来都没察觉。
工作台铺着深色绒布，上面摆着十几件做好的成品，莹润的翡翠衬得苏婉指尖更显白皙纤细，林辰走过去，指尖不经意碰到她的手背，温热柔软的触感传来，两人都愣了一下。苏婉猛地抬头，眼里闪过几分慌乱，耳尖瞬间泛红，连忙收回手，指尖微微蜷缩，轻声道：“你来了，成品都做好了，我正做最后一道抛光。”
“别太累了，看你眼底都有红血丝了。”林辰压下心里的悸动，拿起一件高冰种手镯，指尖传来强烈的温热感，玉肉通透无杂，圈口规整，边缘打磨得光滑圆润，贴在手腕上冰凉舒适，“做得越来越好了，这手艺，比市面上不少玉雕师都强。”
被林辰直白夸赞，苏婉脸颊更红，抿了抿唇，轻声道：“还是原料好，高冰种玉肉本身就讨喜，我只是顺着玉肉纹路加工，没敢做复杂设计，怕破坏了玉石本身的质感。”她说话时，眼神落在林辰身上，带着几分羞涩，也藏着几分欣赏，看着林辰沉稳可靠的模样，心里的好感又浓了几分。
林辰看着她泛红的脸颊，心里暖暖的，拿起一块刚抛光好的挂件，递到她面前：“这个吊坠真好看，要是你不介意，留着自己戴吧。”挂件是水滴状的冰种飘花，莹润通透，飘花分布均匀，很衬苏婉的气质。
苏婉愣了一下，眼里满是惊喜，犹豫着接过挂件，指尖摩挲着玉肉，轻声道：“谢谢你，这挂件太贵重了，我……”
“不算贵重，你亲手做的，戴着合适。”林辰打断她，语气真诚，“别跟我客气，这段时间你帮了咱们这么多，这点东西不算什么。”
苏婉心里甜滋滋的，轻轻点头，把挂件小心翼翼收好，眼里满是笑意。两人一起把成品装进收纳盒，满满三大盒，每一件都精致亮眼，林辰拎着盒子，看着苏婉：“档口下周六开业，到时候你过来看看吧。”
“好，我肯定去。”苏婉笑着点头，眼里满是期待，看着林辰的眼神温柔得能掐出水来。
林辰叮嘱她注意休息，别再熬夜，才拎着成品离开工坊。刚走到路口，赵峰打来电话，语气兴奋：“辰哥，线上引流效果绝了！我把成品实拍视频发出去，还提了档口开业的事，粉丝反响特别热烈，不少老客都问档口地址，说开业当天过来捧场，还有几个外地粉丝说要专程来边城，就为了挑几件成品！”
“这么好？”林辰眼睛一亮，线上引流比预想中还顺利，“你多跟粉丝互动，把档口地址、开业时间说清楚，再强调下成品品质，吸引更多人过来。”
“放心吧辰哥，我都安排好了，还建了个粉丝群，把有意向的客户都拉进去了，每天发点成品细节图，氛围特别好，开业当天肯定能爆火。”赵峰语气笃定，线上引流是他的强项，之前倒腾小成品时就积累了不少经验，这次有优质成品加持，自然事半功倍。
接下来几天，赵峰全身心扑在线上引流上，每天拍成品实拍视频，从原料品质到玉雕工艺，详细讲解，还直播展示成品细节，粉丝量蹭蹭上涨，档口开业的消息也传遍了线上翡翠圈。林辰则盯着档口装修，装修风格简洁大气，以深色为主，搭配暖黄灯光，能更好地凸显翡翠的莹润光泽，货架都是定制的，分层陈列成品，手镯、挂件、吊坠分类清晰，方便客户挑选。
开业前一天，林辰和赵峰把成品搬进档口，一一摆上货架，莹润的翡翠在灯光下泛着光泽，吸引得隔壁档口的商贩都过来围观。隔壁档口老板叫孙强，做翡翠生意五年了，看着林辰档口的成品，眼里满是羡慕：“林老板，赵老板，你们这成品品质真是没话说，高冰种、冰种占了大半，比陈天阳那档口的货强太多了，开业肯定能火。”
“借孙老板吉言，以后多交流。”林辰笑着回应，态度谦和，没因为成品优质就嚣张。
孙强笑着点头，又聊了几句才离开。赵峰看着货架上的成品，眼里满是期待：“辰哥，你看这排面，明天肯定能爆单，陈天阳要是看到咱们生意这么好，估计得气吐血。”
林辰点点头，语气沉稳：“别掉以轻心，开业当天人多，咱们得把服务做好，让客户满意，才能留住回头客。另外，陈天阳肯定不会甘心，说不定会来捣乱，咱们得留意点，要是他敢闹事，直接怼回去，别让他影响咱们开业。”
“放心吧辰哥，我早有准备，要是陈天阳敢来，我肯定让他吃不了兜着走。”赵峰攥着拳头，眼里满是底气，现在他们有资本、有优质成品，根本不怕陈天阳捣乱。
开业当天，天刚亮，林辰和赵峰就赶到档口，苏婉也早早过来帮忙，她穿着一条浅色连衣裙，长发披肩，清丽动人，手里还拎着一束鲜花，笑着道：“开业大吉，祝你们生意兴隆。”
“谢谢婉姐，有你帮忙，咱们生意肯定更旺。”赵峰笑着接过鲜花，插在门口的花瓶里，档口瞬间多了几分生机。
苏婉帮着整理货架，把成品摆放得更整齐，偶尔有早起的客户路过，看到档口的成品，都忍不住驻足围观，眼里满是惊艳。八点整，档口正式开业，赵峰之前线上引流的效果彻底显现，客户源源不断涌进来，把档口挤得满满当当，大多是线上过来的粉丝和老客，还有不少路过被成品吸引来的散客。
“老板，这件高冰种手镯多少钱？我看着真好看。”一个穿着红色连衣裙的大姐指着货架上的手镯，眼里满是喜欢，伸手拿起手镯试戴，莹润的手镯衬得她手腕白皙，气质都提升了不少。
林辰笑着回应：“大姐，这是高冰种晴水手镯，玉肉通透无杂，没裂没纹，一口价十八万八，性价比很高，市面上同品质的手镯至少二十万以上。”
大姐点点头，反复摩挲手镯，又让同行的朋友帮忙参考，朋友也说品质好，性价比高，大姐当场拍板：“这手镯我要了，帮我包起来。”
“好嘞，您稍等。”赵峰连忙拿出包装盒，小心翼翼把手镯装进去，动作麻利地做好登记，第一单生意就成了，两人心里都松了口气。
“老板，我之前在网上看了你发的视频，想来挑个挂件送我老婆，你帮我推荐推荐。”一个中年男人挤进来，语气急切，他是赵峰的线上老粉，专程从邻市赶过来的。
林辰根据他的需求，推荐了一款冰种飘花挂件，笑着道：“大哥，这款挂件是苏婉师傅亲手做的，冰种质地，飘花灵动，寓意也好，送老婆很合适，价格两万八。”
男人拿起挂件仔细看了看，又摸了摸玉肉，感受着温润的触感，眼里满是满意：“不错不错，品质比视频里看着还好，就这个了，帮我包起来。”
档口生意越来越火爆，客户络绎不绝，林辰负责接待客户、介绍成品，赵峰负责打包、收款，苏婉则帮忙整理货架、给客户试戴成品，三人忙得不可开交，汗水顺着脸颊往下淌，却没人觉得累，心里满是畅快。
苏婉帮客户试戴手镯时，指尖偶尔碰到客户的手腕，动作轻柔细心，脸上带着温柔的笑容，不少客户都夸她态度好、长得漂亮。有个客户调侃道：“老板，这姑娘是你女朋友吧？又漂亮又能干，跟你真配。”
林辰愣了一下，刚想解释，苏婉脸颊瞬间泛红，连忙低下头，耳尖红得快要滴血，指尖微微蜷缩，心跳不自觉加快，心里泛起阵阵涟漪。林辰看着她羞涩的模样，心里暖暖的，没否认也没承认，只是笑着转移话题，继续给客户介绍成品，眼神却忍不住时不时瞟向苏婉，眼里满是温柔。
中午时分，档口依旧人来人往，没一点冷清的迹象，隔壁档口的孙强看着林辰档口火爆的生意，眼里满是羡慕，偶尔还过来帮忙搭把手。反观不远处陈天阳的档口，却门可罗雀，没几个客户，陈天阳坐在档口门口，看着林辰档口的热闹景象，眼里满是怨毒，咬牙切齿，心里嫉妒得发狂。
他本来以为林辰开档口成不了气候，还想着开业当天来捣乱，可看到林辰档口客户爆满，成品品质又顶尖，根本找不到捣乱的机会，只能眼睁睁看着林辰生意火爆，心里憋屈得不行。旁边几个跟他一起打压过林辰的同行，看着林辰档口的生意，也都面露复杂，后悔当初听了陈天阳的话，得罪了林辰，现在林辰发展起来了，他们想巴结都来不及。
下午两点多，客户才渐渐少了些，三人终于能歇口气，赵峰拿起水杯猛灌几口，擦了擦脸上的汗水，兴奋地说道：“辰哥，截止到现在，咱们已经卖了三十五件成品，销售额突破两百万了！线上引流太管用了，不少客户都是冲着咱们的口碑来的，还说以后会介绍朋友过来。”
林辰点点头，眼里满是欣慰，两百万销售额远超预期，档口开业算是彻底成功了：“不错，这只是开始，只要咱们保持成品品质，做好服务，生意会越来越好。”
苏婉递过来几张纸巾，给林辰和赵峰擦汗，笑着道：“你们俩辛苦了，卖得这么好，真是太厉害了。”她看着林辰，眼里满是崇拜，林辰从身无分文的临时工，一步步走到现在，开了自己的档口，生意还这么火爆，这份能力和韧性，让她格外佩服。
林辰接过纸巾，擦了擦汗水，看着苏婉：“你也辛苦了，忙了一上午，没歇过一会儿。我订了附近餐馆的菜，咱们先吃点东西，补充点体力，下午说不定还有客户过来。”
赵峰笑着附和：“对，婉姐也辛苦了，咱们先吃饭，庆祝一下开业大吉。”
三人刚坐下没多久，几个客户就走了进来，其中一个客户看到货架上的高冰种吊坠，眼里满是惊艳，连忙道：“老板，这款吊坠多少钱？我之前在网上看过，今天特意过来看看实物，比视频里还好看。”
林辰连忙起身，给客户介绍吊坠：“这款是高冰种蛋面吊坠，玉肉通透饱满，没裂没杂，品质顶尖，价格五万八。”
客户点点头，反复打量吊坠，又试戴了一下，很满意，当场付款买下。之后又陆续有客户过来，大多是线上粉丝和回头客，生意依旧不错。
傍晚时分，档口打烊，林辰和赵峰盘点当天的业绩，一共卖出五十八件成品，销售额高达三百二十万，净利润突破一百万，这样的成绩，在姐告玉城成品市场，算是少见的火爆开局。赵峰兴奋得睡不着觉，坐在院子里，不停念叨着线上引流的后续计划：“辰哥，咱们明天继续拍视频，把今天开业的热闹景象发出去，再吸引一波粉丝，另外，咱们可以搞个老客回馈活动，留住回头客，拓展更多新客户。”
林辰点点头，认可他的想法：“老客回馈活动可以搞，比如老客介绍新客过来，给老客送点小礼品，新客享受九五折优惠，这样能留住老客，也能吸引新客。另外，线上可以开通预售渠道，客户提前下单，咱们按订单加工成品，避免库存积压。”
两人聊得热火朝天，不知不觉就到了深夜，赵峰兴奋劲还没消，说要再优化一下线上引流方案，林辰没拦着，让他注意休息，自己则回到房间。躺在床上，林辰脑子里回放着今天开业的场景，客户爆满、销售额破三百万，还有苏婉温柔的陪伴，心里满是成就感。
他拿出手机，给苏婉发了条微信：“今天谢谢你，辛苦了，早点休息。”
没过多久，苏婉回复：“不用谢，我也没帮上什么忙，你们才辛苦，你也早点休息，别太累了。”后面还带了个晚安的表情。
林辰看着屏幕，嘴角忍不住上扬，心里暖暖的，回复了一句晚安，才放下手机。他知道，档口开业只是他事业的新起点，后续还有很多事要做，拓展货源、扩大档口规模、建自己的玉雕工厂，还有陈天阳和其他同行的打压，这些都需要他一步步去解决。
但他不畏惧，现在他有优质的原石货源、精湛的玉雕工艺、靠谱的合作伙伴，还有线上线下的销售渠道，只要他继续凭本事做事，保持初心，一定能在翡翠行业站稳脚跟，一步步壮大，打破行业垄断，逆袭成翡翠行业的龙头大佬。
第二天一早，林辰和赵峰早早赶到档口，刚开门，就有客户过来，大多是昨天没挑到合适成品，今天特意过来的。赵峰按计划把昨天开业的热闹视频发出去，线上反响依旧热烈，不少粉丝留言说要过来挑成品，还有几个外地客户直接在线上预订了成品，线上引流的效果持续显现。
隔壁档口的孙强，看着林辰档口依旧火爆的生意，主动过来跟林辰打招呼：“林老板，昨天开业大吉，生意真是火爆，佩服佩服。我有个想法，咱们能不能合作一下，我帮你介绍客户，你给我点提成，你看怎么样？”
林辰笑着点头：“当然可以，孙老板客气了，互相帮忙，共赢最好。”
孙强很高兴，连忙道：“谢谢林老板，我这就联系客户，给你介绍过来。”
之后几天，林辰档口的生意一直很火爆，每天销售额都稳定在一百万以上，线上粉丝量也越来越多，不少客户都是冲着他们的优质成品和良好口碑来的，回头客越来越多。陈天阳看着林辰档口的火爆景象，心里嫉妒得发狂，却没一点办法，他的档口生意越来越差，客户寥寥无几，不少老客都跑到林辰档口买成品，他只能眼睁睁看着林辰一步步超越自己，心里满是不甘，却又无可奈何。
这天下午，林辰正在档口接待客户，阿明突然打来电话，语气有些着急：“林哥，不好了，骠国那边出了点事，边境暂时封锁了，我之前帮你订的一批原石，没法运过来了，而且后续的原石货源，可能也会受影响。”
林辰心里咯噔一下，边境封锁，原石货源断了，这对他们来说，是个不小的打击，现在档口生意火爆，成品需求大，要是货源断了，后续肯定会影响生意。“阿明，边境封锁是怎么回事？什么时候能解封？”
“具体情况我也不清楚，听说是骠国那边局势有点乱，暂时封锁边境，排查人员和货物，解封时间不确定，可能要几天，也可能要半个月。”阿明语气无奈，“林哥，我再帮你问问情况，一有消息就告诉你。”
“好，麻烦你了，有消息尽快跟我说。”林辰挂了电话，脸色沉了下来，原石货源是他们的根基，要是断了，档口生意肯定会受影响，甚至可能被陈天阳抓住机会，趁机打压他们。
赵峰看到林辰脸色不对，连忙问道：“辰哥，怎么了？出什么事了？”
林辰把边境封锁、原石货源断了的事跟赵峰说了，赵峰脸色也沉了下来：“怎么偏偏这个时候封锁边境，咱们档口生意正火爆，要是货源断了，后续成品供应不上，客户肯定会流失，陈天阳要是知道了，肯定会趁机搞事。”
林辰点点头，眼神沉了沉，语气沉稳：“别慌，现在着急也没用，阿明会帮咱们留意情况，另外，咱们之前订的原石还有不少在切割厂加工，能支撑一段时间。这段时间，咱们尽量节省原料，优先做销量好的成品，同时，我再想想办法，看看能不能从其他渠道找些优质原石，缓解货源压力。”
就在这时，苏婉打来电话，语气温柔：“林辰，我爸说他认识几个骠国的原石商，或许能帮上忙，你要是需要，我带你去见见他。”