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冷氏集团总部,冷月辞正在听取国际业务部关于欧洲市场拓展的周报,市场总监王薇面色凝重地进行汇报。

「冷总,我们欧洲分公司刚收到正式通知。之前基本谈妥的德国莱茵集团储能系统订单,被单方面暂停了。对方采购总监私下透露,原因是‘接到了更高层面的指示’,需要对供应商进行‘更严格的背景审查’。」

「更高层面?具体指什么?」冷月辞问。

「暗示来自集团董事会层面。据我们了解,莱茵集团的监事会副主席,与江氏集团在欧洲的一个重要合作伙伴,德累斯顿投资银行的cEo是姻亲关系。」王薇回答。

「还有吗?」

「同一时间,我们正在进行的荷兰子公司收购案,当地反垄断机构的审查周期被意外延长,要求补充大量与核心技术无关的额外材料,包括股东背景、与中国国内政策的关联度等,明显超出常规范围。」王薇继续汇报,「协助收购的当地律所反馈,可能受到了非商业因素的干扰。」

「非商业因素?具体指向?」

「律所暗示,有行业游说组织在背后施加影响。该组织的主要资助方之一,是一家与江氏有长期合作的欧洲汽车零部件巨头。」

冷月辞沉默片刻,按下内线电话:「接傅总加密线路。」

视频接通后,冷月辞直接说:「欧洲那边,莱茵订单暂停,荷兰收购案审查被意外拖延。迹象显示,江淮北在利用海外人脉和商业关系给我们设障。」

傅璟深并不意外:「我这边也收到了类似消息。我们正在接触的一家英国电池管理软件公司,创始人昨晚突然通知,暂停融资谈判。理由是‘担心地缘政治风险影响未来市场准入’。而这家公司的主要早期投资人,上周刚与江淮北在苏黎世见过面。」

「动作很快,范围也很广。」冷月辞说。

「这是他的惯用伎俩。在国内受挫,就利用其多年积累的海外网络,从供应链、投资并购和舆论环境多个层面进行围堵。」傅璟深分析,「他试图将我们困在国内市场。」

「应对方案?」冷月辞问。

「需要调整策略,不能硬闯。」傅璟深建议,「第一,莱茵订单那边,直接升级接触层级,你或我亲自飞一趟,与对方集团cEo直接会面,澄清所谓‘背景’问题,用技术和商业条款说话,绕过中间干扰。第二,荷兰收购案,聘请更有政治背景的本地游说公司进行沟通,化解非商业壁垒。第三,英国项目,可以寻找替代标的,或者与对地缘政治不敏感的其他欧洲基金联合投资,分散风险。」

「可以。」冷月辞决策,「王薇,安排一下,下周我亲自去德国。同时,物色新的游说公司,标准是其在荷兰政商界的影响力和成功案例。英国项目,同步寻找备选方案。」

「明白,冷总。我立刻去办。」王薇退出办公室。

「需要我协调欧洲方面的人脉,为你的德国之行铺垫一下吗?」傅璟深问。

「暂时不需要。首次接触,以商业谈判为主。如果遇到无法解决的障碍,再动用你的关系。」冷月辞说。

「好。保持沟通。另外,」傅璟深补充,「我会加派人手,重点监控江淮北及其核心高管的近期出入境记录和海外联络情况,试图预判其下一步动作。」

「重点留意他与北美和日韩方面的接触情况。」冷月辞说,「他的海外网络,可能不止欧洲。」

「明白。」

通话结束。冷月辞走到世界地图前。国内战场尚未完全平息,海外战线已经拉开。江淮北正在将竞争引向一个更复杂、规则更不透明的领域。这场国际化征程,注定不会平坦。她需要更缜密的布局,以及更多的耐心。

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