m国市场那堵以“最终用户审查”为名的行政高墙,确实在短期内有效地将“燧人科技”的直接产品挡在了门外。然而,叶辰所制定的“曲线救国”策略,很快找到了一个绝佳的突破口。
突破口源自一家在m国硅谷享有盛誉、但在全球范围内急需技术突破以应对激烈竞争的科技巨头——“创界科技(InnoRealm)”。创界科技的核心业务之一是数据中心光互联解决方案,他们敏锐地意识到了“燧火”系列拓扑激光器可能带来的革命性影响,但其自身研发短期内无法突破,又受制于bIS的审查无法直接采购。
在多次试探性接触后,创界科技的cEo亲自率队,与叶辰和顾烨进行了一场绝密的视频会谈。
“叶先生,顾先生,我们非常欣赏燧人科技的技术成就。”创界cEo开门见山,“但目前的政策环境,阻碍了我们直接的合作。我们有一个大胆的提议——技术授权。”
他详细阐述了方案:由“燧人科技”将“燧火-I型”芯片的部分非核心设计Ip(知识产权)以及关键工艺制程,以授权的方式提供给“创界科技”。“创界科技”将在m国本土,利用其现有的芯片制造产线,生产符合“燧火”标准的激光器芯片,并贴上其自有品牌进行销售。作为回报,“创界科技”将支付一笔高昂的授权费,并按销售额支付可观的版权金(Royalty)。
这个方案的精妙之处在于,它巧妙地绕开了bIS的“最终用户审查”。生产发生在m国本土,终端用户也是m国公司,完美规避了“从c国进口潜在军事用途技术”的指控。同时,“创界科技”获得了梦寐以求的顶尖技术,能够快速提升其产品竞争力;而“燧人科技”则在不直接销售产品的情况下,成功进入了m国市场,并获得了持续的技术收益。
顾烨听后,眼中闪过精光。这确实是一个破局的好方法,但他也有顾虑:“授权技术,是否会培养起一个未来的竞争对手?”
叶辰却看得更远。他脑海中,【文明火种】系统关于“技术扩散与生态控制”的推演模块悄然运转,给出了积极的风险评估。
“授权,不等于放弃领先。”叶辰缓缓开口,对创界cEo,也是对顾烨说道,“我们可以授权‘燧火-I型’的相关技术。但请注意,这只是一代技术。而我们,‘燧人科技’,已经即将量产‘燧火-II型’,并且正在研发第三代、第四代……”
他的语气平和,却带着绝对的自信:“我们授权出去的,永远是我们即将或已经准备迭代的技术。通过授权,我们不仅能获得资金,更能将竞争对手纳入我们制定的技术轨道和标准体系。当他们还在努力消化一代技术时,我们已经向前奔跑了很远。他们用我们的技术,反而会加深对我们技术路径的依赖,并帮助我们拓展生态。”
“更重要的是,”叶辰目光锐利地看向屏幕另一端,“这只是一个开始。我们未来还可以探讨更深入的合作,比如基于我们后续更先进技术平台的联合研发。前提是,我们必须是主导方。”
创界cEo被叶辰的格局和气魄所震撼。他明白,这是在用暂时的技术输出,换取长远的市场地位和生态领导权。但面对“燧火”系列压倒性的技术优势,他几乎没有选择。
“很公平。”创界cEo深吸一口气,“我们接受这个模式。我们愿意为‘燧火-I型’的技术授权,支付8亿美元的入门费,以及后续销售额12%的版权金。”
经过数轮紧张的细节谈判,一份震惊业界的《技术授权与战略合作框架协议》正式签署。
消息传出,全球哗然!
“燧人科技竟然用这种方式打开了m国市场!”
“创界科技这是引狼入室啊!以后还能摆脱燧人的技术控制吗?”
“高明!太高明了!这不只是赚钱,这是在做局,要把整个行业都装进去!”
m国商务部的官员们看着这份协议,脸色铁青,却无可奈何。协议完全符合现行法律法规,他们找不到任何阻止的理由。那堵看似坚固的行政高墙,被“燧人科技”用智慧和规则,巧妙地凿开了一个洞。
与此同时,在E联盟和日韩市场,“燧人科技”也采取了灵活的策略。对于E联盟,他们一边积极应对新标准认证,一边同样寻找有实力的本土合作伙伴,探讨技术授权或成立合资公司的可能性。在日韩,他们则加大了对初创企业和科研机构的扶持力度,通过“燧火之光”开发者联盟,以技术沙龙、竞赛和孵化器的形式,悄然培育着属于自己的技术拥趸和生态伙伴。
技术授权模式的成功,为“燧人科技”的全球化战略打开了一扇全新的大门。它不再仅仅是一个产品供应商,更开始向技术标准制定者和生态主导者的角色演进。
破局之道,存乎一心。
“燧人科技”用一次漂亮的迂回进攻向世界证明,在真正的技术实力面前,任何人为设置的壁垒,终将土崩瓦解。而他们,正用自己独特的方式,将科技的火焰,播撒到世界的每一个角落。