玻璃门被推开,带着一股淡淡的古龙水味道。赵副总迈步走进尚未完全装修完毕、还弥漫着些许油漆味的店铺,目光温和地扫过四周,脸上带着恰到好处的欣赏笑容。
“小林同学,真是百闻不如一见啊。年纪轻轻,就能打下这么一片基业,不简单,真是不简单。”他主动伸出手,语气亲切得如同长辈夸赞自家子侄。
林枫压下心中的警惕,伸手与他相握,触感干燥而有力:“赵总您过奖了,小打小闹,糊口而已。您怎么找到这来了?店里乱,连个坐的地方都没有。”
“哎,路过,正好看到你在忙,就进来看看。”赵副总摆摆手,毫不在意地靠在一个还没拆封的厨具箱上,将那盒精美的礼品放在旁边,“一点小心意,听说阿姨手艺好,带点好茶给她尝尝。”
姿态放得很低,语气极其诚恳,与之前钱经理那略带施压的态度截然不同。
林枫心中冷笑,面上却受宠若惊:“这怎么好意思,让赵总您破费了。”
“应该的,应该的。”赵副总笑容可掬,话锋自然而然地转到了正题,“之前呢,公司下面的人不会办事,沟通方式可能有些急躁,让小林同学你和家人产生了误会,我代表公司,向你道个歉。”
他居然主动道歉?林枫心中警铃大作,脸上却连忙摆手:“赵总言重了,钱经理也是为我们好,只是我母亲那边确实比较固执……”
“理解,完全理解!”赵副总一副深明大义的样子,“老手艺人对自己的配方看得重,这是美德!是我们考虑不周,只想着商业化、规模化,忽略了这份情感价值。”
他顿了顿,语气变得更加推心置腹:“小林啊,不瞒你说,我批评过小钱了。我们‘美味佳’是真心想跟你们合作,但不是那种简单的谁吞并谁。我们看好‘林记’的品牌,更看好你这个小伙子的能力和魄力!”
他开始画一个更大、更圆的饼:“我们董事会研究了,觉得之前那个收购方案太死板。我们完全可以换一种更灵活、更共赢的方式嘛!比如,成立一家新的合资公司!你们以品牌和技术入股,占一定的比例,我们‘美味佳’出资金、出渠道、出管理团队,共同把‘林记’这个品牌做大做强!你不仅可以分享长期的利润分红,还可以在新公司里担任一个职务,参与管理决策,怎么样?”
合资公司?技术入股?参与管理?
这个条件,比起之前赤裸裸的收购,听起来无疑要“友好”和“尊重”得多!几乎考虑到了林枫之前所有的顾虑,给予了品牌、技术足够的“尊重”,甚至还许诺了管理权!
如果林枫真是个普通的、渴望认可和成功的十七岁少年,恐怕此刻早已心跳加速,热血上涌。
但他不是。他清晰地看到了这甜美诱饵下面隐藏的锋利鱼钩。
合资公司?“美味佳”控股是必然的。所谓的技术入股,比例绝不会高。参与管理?一个虚职而已,随时可以被架空。对方手握资金和渠道,随时可以复制技术,甚至暗中搞砸品牌,最终的结果,和他们被彻底收购并无本质区别,只是过程更温和,更难以察觉。
“赵总……这个条件……真的太优厚了……”林枫脸上适时的涌起激动和难以置信的红晕,声音都有些“颤抖”,“我……我都不知道说什么好了……”
赵副总眼中闪过一丝不易察觉的得意,笑容更加和蔼:“呵呵,这是你应得的。人才难得,我们‘美味佳’求贤若渴啊!怎么样?要不要尽快安排和你父母见个面,详细聊聊合资的细节?我可以让法务立刻准备协议草案。”
趁热打铁,不给思考时间。
林枫脸上激动依旧,却露出了“为难”之色:“赵总,您知道的,我爸妈都是老实人,没见过什么世面。这么大的事,又是什么合资公司,又是什么股份的,他们一时半会儿肯定听不懂,也接受不了。我怕贸然跟他们说,反而吓到他们,把事情搞僵了……”
他再次祭出了“父母”这个挡箭牌,将决策延迟。
赵副总眉头几不可察地皱了一下,但很快又舒展开,语气依旧温和:“也是,是我心急了。那这样,协议草案我先让人准备着。你呢,先慢慢做二老的思想工作。什么时候你觉得时机成熟了,我们随时可以谈。”
他表现得极其有耐心和诚意。
“谢谢赵总体谅!”林枫“感激”地说道。
又闲聊了几句无关痛痒的闲话,询问了一下店铺的装修进度和开业计划,赵副总便起身告辞,自始至终都保持着风度翩翩、真诚友善的形象。
送走这位笑面虎,林枫脸上的笑容瞬间消失,眉头紧锁。
麻烦大了。
比起之前粗暴的收购和低级的下绊子,赵副总这种笑里藏刀、以退为进的策略,要难对付得多。他给出的条件极具迷惑性,甚至可能骗过自己的父母。如果父母被说动,事情就棘手了。
必须尽快让父母认清“美味佳”的真面目,统一思想。同时,必须加速自身发展,只有自身足够强大,才能无惧任何糖衣炮弹。
他锁好店门,立刻回家。
回到家,他将赵副总来访的事情,以及那份“优厚”的合资方案,原原本本地告诉了父母,没有添加任何个人情绪,只是客观陈述。
果然,林建国和周芳听完,反应截然不同。
林建国有些动心:“合资?还能占股份?参与管理?这……这听起来好像挺靠谱啊?比直接卖了好!背后有个大公司靠着,是不是更稳当?”
周芳则依旧犹豫:“听着是挺好……可我这心里……还是不踏实……万一人家把方子骗去了,以后把咱们踢开怎么办?”
林枫心中暗叹,知道父亲的反应是大多数普通人的正常想法。他没有直接反驳,而是开始提问:
“爸,妈,你们觉得,‘美味佳’那么大一个公司,为什么非要盯着我们这点小生意?”
“他们看中的,真的是妈那几张配方吗?比妈配方好的老师傅多了去了。”
“他们看中的,是‘林记’现在有名气,是正能量典型。他们想借这个壳,去捞取政治资本和政策好处。”
“合资公司,他们出钱多,肯定他们控股。到时候,店里用什么原料,卖什么价格,怎么经营,都是他们说了算。他们完全可以偷偷换掉妈的配方,用更便宜的材料,把牌子做烂,到时候亏的是谁?名声臭了的又是谁?”
“说我参与管理?我一个高中生,在公司里谁听我的?就是个摆设罢了。”
“等他们把‘林记’的利用价值榨干了,或者干脆搞臭了,随时可以一脚把我们踢开。到时候,我们钱没拿到多少,牌子也没了,怎么办?”
林枫一连串的问题,如同冷水浇头,让林建国发热的头脑渐渐冷静下来,脸色也变得凝重。
“可是……要是拒绝了,他们会不会又像之前那样……”周芳担心的是报复。
“妈,所以我们才要更快地让自己变强!”林枫语气坚定,“我们的店马上就要开了!我们的味道好,价格实在,口碑会越来越好!我们还做了助学基金,占了道理制高点!他们不敢再像之前那样明着使绊子!”
“只要我们自己立得住,就不怕别人耍花样!合资是饮鸩止渴,只有靠自己把‘林记’做大,才是真正的出路!”
林枫的话,有理有据,既分析了风险,又指明了方向。林建国和周芳对视一眼,最终缓缓点了点头。
“儿子说得对!咱们不能上当!就靠自己干!”林建国一锤定音。
家庭内部的思想统一了。林枫稍稍松了口气。
接下来的日子,林枫将所有精力都投入到了新店的开业筹备中。装修、设备采购、人员培训(主要是新请的两位阿姨)、原料供应链优化,他事无巨细,亲自把关。
同时,他严格控制着报刊亭窗口的每日销量,维持着供不应求的火爆局面,不断强化市场期待感。
他还抽空去拜访了夏记者和苏正平,以“汇报进展”为名,再次巩固了这两条重要的“外援”线, subtly 地透露出“虽有公司提出优厚合作条件,但我们仍坚持自主经营,回报社会”的态度,提前打好了预防针。
期间,钱经理又打来过一次电话,语气更加客气,只是“关心”了一下合资考虑的进展,被林枫以“父母还在犹豫”为由再次拖延。
风暴来临前的平静,让人心悸。
终于,在所有准备就绪后,“林记小吃”第一家正式门店,定于周日正式开业!
开业前夜,林枫最后一次检查完店铺的一切。明亮的灯光,整洁的环境,锃亮的厨具,冷藏柜里码放整齐的食材,以及穿着统一定制围裙、紧张又兴奋的母亲和两位阿姨。
万事俱备,只待明天。
他锁好店门,看着玻璃门上贴着的“开业大吉”的海报,心中充满了期待和一丝不易察觉的忐忑。
他知道,明天不仅仅是一家店的开业,更是他向真正商业之路迈出的第一步,也是对“美味佳”和其背后势力的第一次正面回应。
回到家中,父亲难得地没有早早休息,而是坐在桌旁,显得有些心神不宁。
“爸,怎么了?紧张明天开业?”林枫笑着问。
林建国抬起头,眉头紧锁,欲言又止:“小枫……刚才……我下班回来的时候,好像看到赵建国了……”
林枫的心猛地一沉:“赵建国?他在哪?”
“就在咱家街口拐角那边,蹲在路边抽烟,看到我,眼神阴得很……”林建国声音有些发干,“他不是被停职调查了吗?怎么跑出来了?还出现在咱家附近?他……他想干什么?”
赵建国出来了?!而且还出现在家附近?!
一股冰冷的寒意瞬间沿着林枫的脊椎窜了上来!
停职调查期间,他应该避嫌才对!如此反常地出现,绝对不怀好意!
联想到明天就要开业,林枫的心中涌起一股极其不祥的预感!
赵鹏的捣乱只是小打小闹,“美味佳”的商业手段尚可周旋,但如果赵建国这个已经近乎疯狂、失去理智的人要不顾一切地报复……
明天的开业,恐怕绝不会顺利!
“爸,你看清了吗?确定是他?”林枫追问道,声音有些发紧。
“灰头土脸的,穿着件旧夹克,但那张脸,我绝不会认错!”林建国肯定地说道,脸上带着恐惧,“小枫,明天开业……会不会……”
林枫强迫自己冷静下来,大脑飞速运转。
“爸,别自己吓自己。他现在是停职调查期间,不敢乱来。”他先安抚父亲,但心里知道,对一个已经跌入谷底的人来说,没什么是不敢的。
“今晚把门锁好。明天开业照常进行。”林枫眼中闪过决绝的光芒,“兵来将挡,水来土掩!我倒要看看,他还能玩出什么花样!”
话虽如此,这一夜,林枫几乎无眠。
第二天,天刚蒙蒙亮。
“林记小吃”门店前已经摆满了庆祝开业的花篮,其中不乏闫书记、学校甚至夏记者以个人名义送来的。红色的开业横幅格外醒目。
林枫一家和帮忙的阿姨早早来到店里,做最后的准备。气氛热烈中透着一丝紧张。
早上七点十八分,吉时已到!鞭炮被点燃,噼里啪啦的响声震耳欲聋,吸引了大批提前得到消息的街坊邻居和学生们围拢过来。
“开业大吉!”林枫朗声宣布,和周芳一起揭下了招牌上的红布。
“林记小吃”四个大字,在晨光中熠熠生辉!
门店正式开门迎客!
早已等候多时的顾客们蜂拥而入,争相购买。店里店外顿时人声鼎沸,热闹非凡!生意比之前在报刊亭时还要火爆数倍!
周芳和两位阿姨忙得脚不沾地,林建国负责维持秩序和收银,林枫则里外照应。
一切似乎都在向着最好的方向发展。
然而,林枫的心始终悬着,眼角的余光不时扫向门外的人群,警惕着任何可能的异常。
上午九点多,客流高峰期。
就在店内忙得不可开交之时,店外的人群突然发生了一阵骚动,并且传来一阵尖锐的哭闹声!
“哎呦!疼死我了!我的肚子啊!就是吃了她家的东西!哎呦喂……”
林枫的心脏猛地一缩!立刻挤出门外!
只见店门口的地上,竟然瘫坐着一个六十多岁、头发花白、衣着破烂的老太太!她正捂着肚子,满地打滚,声音凄厉地哭喊着!
她的身边,还扔着半个吃剩的、印着“林记”logo的卤鸡爪!
“黑店啊!丧良心啊!吃坏人了啊!”老太太一边打滚,一边声嘶力竭地哭嚎,“我的肚子像刀绞一样啊!要出人命了啊!”
这一幕,瞬间吸引了所有路人的目光!刚刚还热闹非凡的店门口,瞬间变得一片死寂!
所有人的目光都惊疑不定地看向店里,看向林枫!
食物中毒?!
开业第一天?!
还是一个可怜的老太太?!
这简直是餐饮行业最致命、最恶毒的打击!
林枫的脑子“嗡”的一声,全身的血液仿佛瞬间冲上头顶,又瞬间冰冷下去!
他的目光死死盯住那个哭嚎打滚的老太太,然后猛地射向人群外围——街对面的角落里,一个穿着旧夹克的身影一闪而过,脸上带着怨毒而得意的冷笑!
是赵建国!
他果然来了!
而且一出手,就是如此阴毒、足以致命的狠招!
“妈!!”店内,听到动静的周芳冲了出来,看到眼前这一幕,脸色瞬间惨白如纸,手中的勺子“哐当”一声掉在地上!