默远医疗中部中心建设进入相对平稳期,暂时告一段落。
而继“灵犀”在黄金珠宝领域掀翻旧龙头“璀彩集团”后,默远时尚的另一根支柱——“华流”服装品牌,也迎来了行业传统霸主“云裳集团”的全面围剿。
云裳集团,扎根行业近三十年,渠道深入县镇,关系盘根错节,其掌门人董天华更是以老辣狠厉着称。
面对“华流”凭借极致品质、国风故事和默远系流量支持下的迅猛崛起,董天华感受到了前所未有的威胁,一场旨在扼杀“华流”的立体战争,在2020年开年后不久就骤然打响。
第一回合:供应链锁喉与反手破局
董天华的第一击,直指“华流”的生命线——供应链。
他动用数十年积累的人情和利益网络,向多家为“华流”提供高端面料、特殊辅料的供应商施压,或以更大订单利诱,或以渠道封杀威胁,企图切断“华流”的原料供应。
“郑董,苏南厂报告,三家核心面料商同时表示下季度无法供货!”
“浙北厂定制的新型环保染剂被卡!”
“粤东厂的进口精密配件清关受阻!”
坏消息在默远之心时尚公司办公层汇总,气氛瞬间紧绷。
负责品控、公关及部分供应链协调的高中同学陆婉,眉头紧锁,快速汇报着受影响的范围。
端坐主位的郑默,眼神却平静无波。
他早已不是一年前那个需要亲赴工厂盯细节的创业者,此刻的他,是执掌数千亿商业帝国的巨擘。
“启动‘磐石’预案。”
郑默的声音没有丝毫波澜,“通知李思远,默远新材料研究院全力运转,保障替代面料供应。
联系欧洲家族办公室盟友(投资方),启用备用海外渠道,紧急空运关键辅料。
王浩,协调我们的物流体系,确保运输畅通,成本不计。”
命令如流水般下达。
技术负责人李思远(李思远是集团总技术负责人,不仅负责软件技术,实体品牌技术重点项目也需向他汇报)麾下的研究院早已不是吴下阿蒙,控股的多家核心面料厂和实验室瞬间开足马力,性能更优的自研面料迅速填补缺口。
那家拥有全球网络的欧洲古老家族办公室也展现出惊人能量,原本被卡的境外物资通过特殊渠道源源不断抵达。
建设公司负责人王浩整合的默远物流体系高效运转,确保了物资流转。
董天华意图制造的供应链危机,在郑默提前布局的深度整合供应链面前,如同撞上磐石的浪花,轰然消散。
默远时尚旗下华流品牌非但没有停工,反而借此机会进一步降低了对外部供应商的依赖,供应链控制力不降反升。
第二回合:渠道封锁与流量碾压
一计不成,董天华再施一计。
他利用云裳集团遍布全国的线下渠道优势,向各大商场、购物中心施压,要求他们下架或缩减“华流”的专柜,甚至威胁联手抵制那些引入“华流”的渠道商。
同时,云裳集团在线上发动水军,铺天盖地地抹黑“华流”,质疑其质量,污蔑其设计抄袭,试图动摇消费者信心。
面对线下渠道的挤压,郑默冷笑一声。
“既然传统渠道受阻,那我们就开辟新渠道。王浩,我们在京海州鹏城四地核心地块的项目,加速‘华流’独立旗舰店的建设。我们要做的不是专柜,是地标性的品牌体验中心!”
负责地产和建设的王浩立刻领命。默远建设在一线城市重金竞标的四块地,本就是为集团核心业务预留的黄金位置,此刻正好派上用场。
一座座融合现代设计与东方元素的“华流”旗舰店开始加速矗立,其规模和格调,远超普通商场专柜,反而形成了强大的品牌吸附效应。
至于线上舆论战?在拥有八亿多活跃用户的默远科技帝国面前玩这个,简直是班门弄斧。
郑默直接对徐晚晴下达指令:
“晚晴,动用默影、心语、知海、易购……全平台流量,全面推广‘华流’的品牌纪录片和用户真实好评。
启动算法,精准推送给目标客群。对于恶意抹黑,法务部跟进,固定证据,坚决起诉!”
徐晚晴沉稳应下。
刹那间,默远系七大App几乎同时为“华流”赋能。
曾经远赴藏区、江南、新疆拍摄的优质品牌纪录片再次刷屏,无数真实用户的穿着体验分享、专业博主的硬核测评占据热搜。
“华流”的正面形象在庞大流量的清洗下,不仅未被玷污,反而更加璀璨。
云裳集团雇佣的水军瞬间被淹没,甚至引火烧身,遭到了默远法务部的雷霆追责。
第三回合:价格火并与价值取胜
眼见前两招失利,董天华使出了最后的杀手锏——价格战。
云裳集团旗下多个品牌全线降价,试图以低价冲击“华流”的市场定位,甚至不惜亏本也要拖垮“华流”的盈利。
这一招确实狠辣,预测短期内就会对“华流”的销量造成波动。
集团内部有人提议跟随降价,但被郑默断然否决。
“价格战是最低级的竞争手段。”
郑默目光锐利,“‘华流’的立身之本是品质和品牌。我们不以价取胜,要以价值服人。
陆婉,让你的‘飞行质检组’动起来,将我们对比云裳产品的细节差距,用最直观的方式展示给消费者!
同时,推出更高端的‘华流·臻选’系列,进一步拉升品牌格调!”
陆婉领命,她麾下那支直接向郑默负责的“飞行质检组”再次出击。
他们不仅严控“华流”自身生产线的每一个环节(浙北裁剪、粤东缝制、苏南后整),更是购买了云裳集团的多款产品,进行了一场公开、公正的“拆解式”对比测评。
测评结果通过默远系平台公布:面料成分、辅料品质、缝线工艺、色牢度、细节处理……“华流”在产品力上形成了碾压式的优势。
同时,“华流·臻选”系列的推出,采用了更为稀有的原料和更精湛的工艺,直接将品牌天花板再次抬高。
消费者是理性的。当真实的价值对比摆在面前,云裳集团的低价策略反而显得苍白无力。
“华流”的客户忠诚度极高,复购率不降反升。
而“华流·臻选”更是供不应求,成为了新的身份象征。