晨雾把蓝湾镇的红树林泡得发潮，滩涂里的冰碴子被赶海人的胶鞋碾出细碎的 “咯吱” 声，碎冰沾在鞋帮上，遇热化成细小的水珠，顺着纹路渗进鞋底。林宇站在合作社的院子里，手里捏着孙经理刚打印的社交媒体数据报表，纸上的 “粉丝增长 12 人”“视频播放量 237 次” 像根细针，扎得他指尖发沉 —— 这是上周尝试社交媒体营销的成果，孙经理拍了五支产品介绍视频，全是 “海参肽口服液的营养成分”“可降解包装的环保优势” 这类官方内容，发在抖音、小红书上，几乎没溅起水花。
“宇哥，要不咱们找专业团队来做？我问了县城的传媒公司，一条推广视频要 8000 块，虽然贵，但他们说能保证百万播放量。” 孙经理站在旁边，语气带着愧疚，他之前拍视频时，总觉得 “越专业越有说服力”，没想到消费者根本不买账。苏瑶抱着平板电脑走过来，屏幕上是几条零星的评论：“全是数据，看得犯困”“想知道你们的海蓬子是怎么种的，光说营养有啥用”“能不能拍点赶海的日常？”
林宇的目光落在 “赶海日常” 这条评论上，抬头望向远处的红树林 —— 晨光正透过气根的缝隙洒下来，林父带着几个渔民正弯腰挖花蛤，竹篮里的花蛤堆得冒尖，偶尔有白鹭落在他们身边，啄食漏在滩涂上的小螃蟹。“咱们错了，” 林宇把报表揉成一团，“消费者要的不是冷冰冰的产品介绍，是故事，是蓝湾镇的生活，是咱们和这片海的联系。”
当天下午，团队就调整了策略。孙经理把专业相机换成了手机，跟着林父去赶海，镜头里没有脚本，只有真实的日常：林父弯腰辨认滩涂里的花蛤孔，手指插进泥里一抠，带出只肥硕的花蛤；渔民张叔展示怎么用红树林的气根编小篮子；王阿姨在院子里晒海蓬子，边晒边唱蓝湾镇的渔歌。苏瑶则在视频里加了简单的字幕：“蓝湾镇的海，每天都有新收获”“海蓬子要晒三天，才能留住最鲜的味道”，配乐用的是海边的风声和海浪声。
这条视频发出去的第二天早上，林宇刚到合作社，孙经理就举着手机跑过来，声音都在抖：“宇哥！火了！昨晚发的赶海视频，播放量破 5 万了，评论有 800 多条！” 林宇凑过去看，屏幕上的评论刷得飞快：“爷爷挖花蛤的手法好熟练！”“想跟着去赶海，这花蛤看着就甜”“海蓬子是这么晒的啊，长见识了”，还有人问 “怎么买你们的花蛤？”“能直播赶海吗？”
苏瑶立刻注册了 “蓝湾鲜品” 的直播账号，当天下午就开启了第一场直播 —— 镜头对着红树林的滩涂，林父带着小吴赶海，手里的竹篮渐渐满了。“家人们看，这是红树林里的花蛤，比普通花蛤多一层甜味，因为红树林能过滤海水里的杂质。” 林父对着镜头笑，皱纹里满是朴实，“咱们的海蓬子饼干，用的就是这种海水浇的海蓬子，没有农药，孩子也能吃。”
直播不到一小时，在线人数就涨到了 3000 多，有人下单买了 20 盒饼干，有人问能不能定制赶海体验。苏瑶在旁边忙着回复评论，手指在屏幕上划得飞快：“赶海体验暂时还没开放，后续会通知大家”“饼干今天下单，明天就能发，都是新鲜做的”。林宇看着直播间里的互动，心里松了口气 —— 原来最有效的营销，不是说教，是把真实的生活展给大家看。
可没等大家高兴多久，第三天的直播就出了岔子。直播进行到一半，突然有几十个账号在评论区刷屏：“我买的饼干里有虫子！”“喝了口服液拉肚子，客服还不处理！”“假生态，真圈钱！” 直播间的在线人数瞬间掉了一半，下单的顾客也开始申请退款。孙经理急得满头汗，想禁言却赶不上刷屏的速度：“是刘三的人！这些账号的头像都一样，肯定是他雇来的水军！”
林宇立刻让苏瑶暂停直播，然后召集团队开会。“不能删评论，越删越像心虚。” 林宇敲着桌子，“咱们得用事实说话，明天开启‘透明工厂’直播，带大家看从海蓬子种植到加工的全过程，再邀请之前反馈问题的消费者来现场，当着镜头澄清。” 他让吴律师收集那些刷屏账号的信息，发现 Ip 地址都来自刘三的水产加工厂附近，“证据有了，直播时可以展示，让大家知道是恶意抹黑。”
第二天上午，直播准时开始。镜头先对着红树林的海蓬子种植池，周博士拿着检测仪器，现场检测水质：“家人们看，这是今天的水质数据，ph 值 7.3，溶解氧 8.2mg\/L，没有农药残留，海蓬子长得很健康。” 然后镜头转到加工车间，赵工程师带着大家看清洗、切片、烘烤的全过程，车间里的不锈钢设备闪闪发光，工人都戴着无菌手套：“咱们的饼干都是当天生产当天包装，每盒都经过金属检测，不可能有虫子。”
直播到一半，林宇邀请了两位特殊嘉宾 —— 之前反馈 “包装破” 的泰国李女士（视频连线），和本地的王阿姨。李女士拿着新包装的饼干，对着镜头展示：“我之前说包装易破，林总很快就改进了，现在这个加了香蕉叶纤维，我在海边放了两天，一点没破，饼干也很新鲜。” 王阿姨则举着口服液：“有人说喝了拉肚子，我每天都喝，身体好得很，这是咱们蓝湾镇的水做的，干净得很！”
林宇还把吴律师收集的证据放在镜头前：“这些刷屏的账号，Ip 都来自刘三的工厂，他之前多次破坏咱们的生产，这次又恶意抹黑，大家可以看县公安局的备案记录。” 直播间的评论瞬间反转，有人说 “支持正版，抵制抹黑”“刚下单了饼干，相信蓝湾鲜品”，在线人数重新涨回 5000 多，还多了不少 “粉丝团” 成员。
这场直播后，“蓝湾鲜品” 的社交媒体账号彻底火了。孙经理趁热打铁，推出了 “红树林日记” 系列视频：周一拍林父赶海，周二拍周博士检测水质，周三拍工人包装，周四拍差瓦在泰国的销售场景，周五开直播答疑。每条视频的播放量都在 10 万以上，小红书上还出现了 “蓝湾鲜品打卡” 的话题，不少游客专门来蓝湾镇，想看看视频里的红树林和赶海场景。
最意外的是，县文旅局看到了这些视频，主动联系林宇：“你们的视频把蓝湾镇的生态和文化拍得太好了，咱们可以合作，把‘赶海体验’做成旅游项目，你们负责接待，我们帮你们推广。” 林宇立刻答应，和苏瑶一起设计了 “赶海 + 工厂参观” 的一日游路线，王阿姨还主动报名当导游，带着游客挖花蛤、晒海蓬子，教大家辨认红树林的气根。
一个月后，合作社的社交媒体账号粉丝突破了 10 万，订单量比之前翻了三倍，东南亚的经销商也发来消息，说当地的消费者看到视频后，都在问 “哪里能买蓝湾鲜品”。孙经理拿着新的销售报表，笑得合不拢嘴：“以前总觉得营销要花钱请明星，现在才知道，最值钱的是真实 —— 咱们的海、咱们的人、咱们的生活，就是最好的广告。”
傍晚时分，林宇站在合作社的屋顶，看着夕阳把红树林染成金红色，苏瑶举着手机，正在拍渔民收工的场景 —— 几个渔民扛着竹篮，里面装满了花蛤，笑着朝镜头挥手。直播间里的评论刷着 “好治愈”“想去蓝湾镇”“已下单，坐等收货”，林宇的心里满是感慨。
系统面板这时弹出【社交媒体营销成功】提示：“检测到品牌曝光量提升 200%，粉丝忠诚度显着提高，解锁‘文旅融合营销’功能，可申请政府文旅补贴，联合推广生态旅游，奖励积分
点，可兑换‘直播设备升级包’（含 4K 相机、无线麦克风）。”
院子里，王阿姨正在教新招聘的导游怎么介绍红树林，孙经理在调试新的直播设备，周博士在给网友回复 “海蓬子的种植方法”。林宇看着这热闹的场景，突然明白：社交媒体营销不是简单的卖货，是用真实的故事连接人和人，是把蓝湾镇的生态理念、渔民的坚守、团队的努力，传递给更多人。
夜色渐深，直播的灯光还亮着，苏瑶正在和粉丝互动，镜头里的红树林在月光下静静矗立，气根在地上投下长长的影子。林宇知道，这只是社交媒体营销的开始，未来还能做更多 —— 比如邀请消费者参与产品设计，比如直播红树林的碳汇监测，比如带大家看蓝湾镇的四季变化。只要守住 “真实” 二字，蓝湾鲜品的故事，就能在社交媒体上，一直讲下去，讲到更远的地方。