暮春的蓝湾镇，早已褪去了冬末的寒凉，连海风都染上了草木的温润气息。红树林的枝桠上缀满了翡翠般的新叶，叶片边缘带着浅浅的绒毛，在阳光下透着半透明的质感；气根间缠绕着淡紫色的海藤花，花瓣薄如蝉翼，潮水涨起时，浪花卷着花瓣轻漾，把灰褐色的滩涂染成一片梦幻的紫，连栖息在气根上的小螃蟹，都成了这片紫色画卷里灵动的点缀。渔港里的渔船鳞次栉比地停靠在码头，船身被海水冲刷得泛着深褐色的光，渔民们赤着脚踩在湿漉漉的跳板上，将刚捕捞的梭子蟹从泡沫箱里搬上岸——青灰色的蟹壳在阳光下泛着油亮的光，大螯上还沾着新鲜的海泥，偶尔有不甘被擒的螃蟹挥舞着螯钳，发出“咔嚓”的声响。吆喝声、称重磅的“哐当”声与海鸥清脆的鸣叫声交织在一起，奏响了蓝湾镇最鲜活、最充满烟火气的乐章，连空气里都飘着咸鲜的海味与渔民身上的汗水味道。
蓝湾鲜品的办公楼前，新挂起的“政策研究小组”不锈钢牌子还泛着银亮的油漆光泽，阳光照在上面，反射出刺眼的光。林宇站在二楼办公室的落地窗前，指尖无意识地划过窗沿上的一道浅痕——那是上次应对欧盟新规时，他焦急之下不小心撞出来的。他望着楼下工人们将新采购的数据分析设备小心翼翼地搬进门，设备外壳上的“政策预警专用”标识清晰可见，指尖不自觉地在裤袋里摩挲着手机，屏幕上正停留在系统面板的“全球政策预警系统”界面。自科隆展会回来后，这个能提前三个月预警政策变动的功能，已经帮他规避了两次东南亚市场的小风险——一次是泰国突然调整进口关税，一次是马来西亚收紧食品标签规范，都因为提前准备而平稳过渡。“宇哥，政策研究小组的人员名单定好了，你过目。”苏瑶抱着厚厚的文件夹快步走进来，额角带着细密的汗珠，发梢被汗水濡湿，贴在光洁的额头上，显然是刚从人才市场火急火燎地赶回来，连喝口水的功夫都没有。
林宇接过文件夹，指尖触到纸张的温度，那是苏瑶一路紧紧抱着带来的暖意。名单打印得格外规整，每一项都用不同颜色的笔做了标注，除了公司内部抽调的两名外语专业员工——精通西班牙语的小宋和主攻日语的小林，还有三位外聘的专家：曾在商务部国际贸易司任职二十年的张教授，鬓角虽已染霜，但在国际贸易政策研究领域堪称“活字典”；留洋归来的李博士，在欧盟食品法规委员会做过助理研究员，对欧美市场的法规细节了如指掌；以及长期扎根东南亚的贸易顾问陈叔，皮肤黝黑，手上布满老茧，是靠着跑遍东南亚每个港口才积累下的实战经验。“张教授和李博士都要求全职坐班，薪资比咱们最初的预算高20%，不过他们都表示可以自带研究资源，省去咱们不少信息收集的功夫。”苏瑶一边给林宇递过一支笔，一边补充道，语气里带着几分斟酌，“陈叔倒是灵活，不用坐班，但提出要拿新市场销售额的1%作为提成，说是‘赚得多分得多，才对得起这份信任’。另外，孙经理那边已经来找过我两回了，意见挺大，说咱们把太多资金和精力投入到‘看不见摸不着’的政策研究上，耽误了新订单的跟进，刚才还在车间门口跟赵工抱怨呢。”
林宇刚翻开张教授的履历，指尖刚点到“参与制定中国-东盟自由贸易区食品贸易协定”那一行，办公室的门就被“砰”地一声推开了。孙经理风风火火地走进来，藏青色的销售制服上还沾着几点罐头标签的胶水印，手里的销售报表“啪”地拍在办公桌上，震得桌上的水杯都晃了晃，溅出几滴凉茶。“宇哥，你可得给销售部的兄弟们做主啊！”孙经理的声音带着几分沙哑，显然是刚跟客户通完电话，“东南亚那批五万罐的订单，客户那边的采购经理一天打三个电话催着发货，说他们的超市货架都空了等着补货，可赵工刚才跟我说，生产线要优先生产符合澳洲新规的样品，把这批订单往后排，这不是本末倒置吗？”他越说越激动，指着报表上的数字，“政策研究小组这一个月就烧进去小五十万，租办公室、买设备、付专家薪资，可连个实际的订单影子都没见着，再这么下去，销售部的兄弟们都快没干劲了，刚才还有个老销售跟我打听，要不要跳槽去隔壁的海产公司。”
林宇没有立刻反驳，而是起身走到饮水机旁，给孙经理接了一杯凉茶，杯壁上凝着细密的水珠，递过去时特意叮嘱：“慢点喝，刚从冰箱拿出来的，别刺激着嗓子。”等孙经理灌下大半杯凉茶，情绪稍稍平复，他才拉过椅子在孙经理对面坐下，声音沉稳：“孙哥，我知道销售部的兄弟们辛苦，盯着订单、跑客户，风里来雨里去的。但政策研究不是烧钱，是给咱们筑一道挡风的墙。”他翻开手机里的备忘录，调出上次欧盟新规时的损失清单，“你看，上次欧盟突然实施新法规，咱们光是滞留港费、重新包装的费用就损失了近百万，还有三个订单黄了，要是当时咱们有政策研究小组，能提前哪怕一个月预警，这笔损失是不是就能避免？”林宇顿了顿，指尖划过窗外的红树林，“澳洲市场是高端市场，人均水产消费是东南亚的两倍，利润更是东南亚的三倍，现在投入样品生产，是为了下个月的澳洲食品展做准备，只要能拿到澳洲最大连锁超市coles的入场资格，咱们一年的销售额至少能翻一番，这比盯着眼前的五万罐订单，格局大多了。”
孙经理张了张嘴，刚想反驳，林宇办公桌上的座机就急促地响了起来，屏幕上跳动着“张教授”的名字。林宇接起电话，还没来得及开口，就被电话那头急促的声音打断：“林总，不好了！我刚从商务部的老同事那里拿到内部消息，澳洲农业部将在半年后正式实施《进口水产品溯源新规》，比原定计划提前了三个月，这里面的要求苛刻得超出想象！”张教授的声音带着明显的焦虑，背景里还能听到翻文件的“沙沙”声，“新规要求每一批进口水产品，都必须有完整的区块链溯源记录，咱们现在的溯源系统只到批次级别，也就是一批货一个编码，可新规要求精确到单个产品，每一罐罐头都要有自己的唯一编码，消费者扫码不仅能看到养殖、加工、运输的全流程，还要能查到对应的蟹苗投放时间、饲料批次，甚至最后一道检测员的姓名和资质证书！”
这个消息像一盆带着冰碴的冷水，瞬间浇灭了办公室里的争论，连孙经理都忘了反驳，脸上的激动被错愕取代。林宇立刻按下免提键，让孙经理也能听清，同时拨通了苏瑶的内线电话，让她立刻通知赵工程师、周博士和李博士到会议室集合，紧急会议五分钟后召开。会议室里，空调的冷风还没来得及吹散众人的热气，张教授就将打印好的新规草案铺在会议桌上，用红笔圈出了核心条款：“澳洲的溯源要求，比欧盟还严格三倍。欧盟只要求到批次溯源，他们直接到单个产品；欧盟允许企业自建溯源平台，他们要求必须接入澳洲政府的官方区块链系统，数据实时同步，一点修改的余地都没有。”赵工程师凑上前，推了推鼻梁上的眼镜，手指在条款上反复摩挲，眉头拧成了一个川字：“升级到单个产品溯源，意味着每条生产线都要加装物联网终端设备，给每个罐头分配唯一的二维码芯片，还要开发新的区块链对接系统，打通养殖、加工、检测、运输的全流程数据，这可不是简单的软件升级，硬件改造和系统开发至少需要三个月，保守估计投入得两百万，而且技术团队得24小时连轴转才能赶得及。”
“又是钱！又是时间！”孙经理猛地一拍桌子，椅子腿在地板上划出刺耳的声响，“咱们上个月刚给生物基包装的供应商付了三百万货款，东南亚那批订单的利润本来就薄，除去原材料和运输成本，纯利还不到8%，再投两百万到澳洲市场的准备上，要是最后打不进去，咱们的资金链就真的要断了！”他从口袋里掏出皱巴巴的烟盒，想抽支烟冷静一下，又想起会议室禁止吸烟，烦躁地把烟盒塞回去，“我建议先放弃澳洲，集中精力做东南亚市场。那边政策宽松，不用搞这么复杂的溯源系统，订单量大且稳定，虽然利润低，但能保证现金流，总比抱着一个不确定的‘高端市场’饿死强。”销售部的老陈也在一旁附和：“孙经理说得对，我跑东南亚市场五年了，那边的客户都熟，再谈几个大订单没问题，澳洲市场水太深，咱们还是别冒这个险了。”
“不能放弃，绝对不能。”李博士推了推眼镜，镜片后的目光格外坚定，他从公文包里拿出一份澳洲市场调研报告，上面附着详细的数据图表，“澳洲市场虽然门槛高，但竞争小。目前澳洲进口水产品主要来自新西兰和泰国，新西兰的价格比咱们高30%，泰国的品质不如咱们，咱们的生物基包装和‘红树鲜饲’的养殖理念，刚好契合澳洲人对环保和健康的追求。而且澳洲政府对‘生物基包装’的环保产品有专项补贴，每进口一公斤符合标准的产品，就能补贴0.8澳元，咱们的芦苇纤维罐头刚好符合要求，算下来成本能降低12%，一旦进入，就能建立差异化优势，别人想模仿都难。”长期扎根东南亚的陈叔也放下手里的茶杯，慢悠悠地开口：“我在东南亚做了十年贸易，太清楚那边的情况了。价格战打得头破血流，今年你降5%，明年他就敢降8%，利润只会越来越薄，而且政策稳定性差，说不定哪天就突然加关税。澳洲不一样，政策一旦确定，就会稳定执行，只要咱们能迈过门槛，就能长期立足，才是长久之计。”
团队瞬间分成了两派，销售部的人主张稳扎稳打做东南亚，技术和政策团队则坚持开拓澳洲市场，争执声越来越大，连空调的冷风都压不住现场的火气。林宇没有说话，而是起身走到会议室的窗边，望着窗外的红树林。春风拂过，新叶轻轻摇曳，阳光透过叶片的缝隙洒下来，在地上投下斑驳的光影。他想起小时候跟着林父赶海，林父指着浅海和深海的分界线说：“浅海的鱼多，一眼就能看到，所以抢的人也多，最后往往只能分到小的；深海的鱼少，要花力气、冒风险才能找到，可一旦抓到，就是大的，够一家人吃好几天。”林宇转过身，目光扫过在场的每一个人，声音不大却带着不容置疑的力量：“就这么定了，启动澳洲市场准备计划。赵工，你牵头负责溯源系统升级，技术团队不够就从外面高薪挖人，设备采购走加急通道，我给你最大的权限；张教授和李博士，你们组建专项小组，跟进澳洲新规的每一个细节，特别是区块链对接的技术标准，有任何问题随时跟我汇报；陈叔和孙经理，你们暂时放下分歧，组队下周就去澳洲做市场调研，摸清楚当地的经销商渠道、消费者口味偏好，还有竞争对手的情况，哪怕是他们的产品定价、货架位置都要搞清楚。”他顿了顿，目光坚定，“风险和机遇并存，咱们蓝湾鲜品能走到今天，靠的就是敢闯敢拼，这次澳洲市场，咱们必须拿下。”
会议结束后，各部门立刻行动起来，赵工程师当天就带着技术团队去考察物联网设备，张教授和李博士泡在政策文件堆里，连午饭都是在办公室吃的外卖。可计划刚推进三天，一连串的麻烦就像潮水般涌来。负责溯源系统开发的外包技术团队，突然发来紧急邮件，附件里是系统崩溃的截图，说“核心代码遭到不明黑客的定向攻击，存储溯源数据的服务器被植入病毒，部分关键数据丢失，至少需要三天才能恢复”；另一边，孙经理和陈叔兴高采烈地去办理澳洲签证时，却被领事馆的工作人员泼了冷水——“申请材料存在问题，需要重新审核”，而问题就出在一份由澳洲当地贸易机构出具的邀请函上。孙经理脸都白了，这份邀请函是他通过一个自称“澳洲驻华贸易中介”的人办理的，花了两万块钱，对方当时拍着胸脯保证“绝对真实有效”，现在却被证实是伪造的，连上面的机构公章都是假的；更让人心头一沉的是，张教授在逐字逐句研读澳洲新规草案时，发现了一条隐藏在附则里的条款：“针对非英语国家进口企业，需额外提供由澳洲本地第三方机构出具的合规性评估报告”，这明显是带有歧视性的政策壁垒，普通评估至少需要两个月，还需要支付高额费用，必须通过外交途径沟通才能争取取消。