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吴家院子里热闹的庆功宴持续到很晚才散去。虽然以汤代酒,但每个人都喝得心头发热,脸上洋溢着对未来的无限憧憬。

吴卫国对堂兄弟们未来的规划,尤其是那些半大的小子们,一想到将来可能读书科举或者习武当军官,就激动得睡不着觉。

第二天,天还没亮透,院子里就响起了动静。大伯吴世富、二伯吴世贵、幺叔吴世荣早早地来到了吴卫国家。他们和父亲吴世同一起,将昨天分好的两头大野猪分割成四扇半片,每扇约有百来斤重,用麻绳捆扎在背篓上,准备背到县城去卖。

吴卫国也起身了,他将母亲和堂姐妹们昨天做好的精美头绳和头花包好,又特意包了一副品相极好的鹿茸和一株用木盒装着的、约有二百年份的野山参。这两样东西,是准备送给县尊大人的见面礼。

临出门前,吴卫国把吴爱国叫到一边,低声嘱咐道:“爱国,今天你抽空跑一趟,带上一只肥点的野鸡和一个野猪后腿,去杨夫子家一趟。一是感谢他这些年的教诲,二是提前打好关系。

我若中秀才,明年肯定外出求学,你们还要跟杨夫子学习。

吴爱国认真点头:“哥,你放心,我晓得轻重。”

一切准备妥当,吴卫国便与父辈四人一起,背着沉甸甸的猪肉和礼物,天还未亮,快步向长七镇赶去。好趁早赶到县城,赶上早市,卖个好价钱。

赶到长七镇时,天刚蒙蒙亮,镇口已有牛车在等客,准备发往县城。吴卫国招呼大家坐车,能节省不少时间和体力。

大伯看着牛车,有些犹豫地搓搓手:“卫国,这…这一人得好几文钱呢?咱几个壮劳力,百十斤东西不算啥,跑着去县城,也就两个多时辰,能省则省吧?”

吴卫国理解长辈们节俭的习惯,但他更清楚时间就是金钱的道理。他耐心解释道:“大伯,账不能这么算。我们坐车,一个多时辰就能到县城,正好赶上早市最热闹的时候,猪肉能卖上价。若是走路,到那儿都快晌午了,买菜的都散了,猪肉要么贱卖,要么得在县城住一晚,花费更大,还耽误事。这车钱,花得值!”

父亲吴世同如今对儿子的话深信不疑,也劝道:“大哥,听卫国的吧,他见识比我们广。”

大伯想了想,确实是这个理,便不再坚持。五人连同货物正好坐满一车,车夫见人齐货满,不用沿途等客,也十分高兴,鞭子一扬,牛车稳稳当当地朝着县城方向驶去。

果然,牛车速度比步行快了许多,上午九点左右就到了长阳县城门口。看着高大的城墙和熙熙攘攘排队进城的人群,几位叔伯都有些拘谨和好奇,他们这辈子还是第一次来县城。

进城需要缴纳每人二文的入城费,大伯几人又觉得肉疼,吴卫国笑了笑,主动上前替大家交了钱,解释道:“这是规矩,省不了的。”

进入县城,喧嚣和繁华扑面而来,青石板街道两旁店铺林立,叫卖声不绝于耳。吴卫国熟门熟路,带着父亲和叔伯直奔最大的集市。也是运气好,很快找到了两个相邻的空位,用背篓支起木板,简易的肉摊就搭好了。

“爹,大伯,你们四人分两组,一个摊位两人。一个人负责称重收钱,一个人负责按客人要求切肉。价格就按昨晚商定的,比市价略低一点,尽快出手。”吴卫国安排得井井有条,“我有点事要去办,午时之前回来找你们。”

安顿好肉摊,吴卫国背着装有头花和礼物的包袱,快步朝着自己买下但尚未开业的那间茶楼走去。

打开虚掩的茶楼大门,入眼是收拾得干干净净的茶馆。院里的杂草和垃圾已被清除,门窗桌椅也擦洗过,虽然陈旧,却显得整齐干净。被牛小刚安排在此的三个混混,正无聊地在后院玩着自制的纸牌,见到一个气度不凡、衣着整洁的少年走进来,都是一愣,随即想起牛小刚的交代,赶紧站起身,有些不确定地问道:“公子…您可是吴案首吴公子?”

吴卫国点点头,面容平静,带着一丝不容置疑的威严:“是我。你们在这里还习惯?”

确认了身份,三个混混态度更加恭敬:“习惯,习惯!公子有什么吩咐?接着又说道,牛爷安排小的们买的成衣店边角料在内院,已有五大袋。”

吴卫国摸出铜钱,递过去,这是边角料的钱,收好!

然后直接说道:“帮我办两件事。第一,去一个人,到锦绣阁附近找一个叫王小七的小乞丐,告诉他来这里,有事情做。第二,另外两人去最大的那个集市,暗中照应一下两个猪肉摊,若有人捣乱或者地痞骚扰,机灵点处理,别让人欺负了,但也不要主动惹事。”

“是,公子!”三个混混立刻分头行动。他们见识过牛爷的手段,听牛爷安排为吴案首办事,不敢怠慢。

没过多久,王小七就带着五个小乞丐气喘吁吁地跑了过来。他们脸上虽然还有些污渍,但明显匆忙收拾过,眼神里带着期待和一丝不安。“吴公子,您找我们?”王小七作为代表,小心翼翼地问道。

吴卫国看着这群半大的孩子,尤其是女扮男装、眼神灵动的王小七,心中已有计较。他笑了笑,语气温和却带着诱惑:“小七,我这儿有个能正经赚钱的生意,想交给你们做。做得好,以后就不用整天饥一顿饱一顿了,你们愿不愿意试试?”

王小七眼睛一亮,但随即黯淡下去,苦笑道:“公子肯赏饭吃,是我们天大的福气!可是…我们哪有什么本钱啊?”

“不需要你们出本钱。”吴卫国摆摆手,“我提供货物,你们负责卖。赚的钱都归你们,我只要收回成本即可。关键是你们要肯干,要诚信,不能坏了规矩。”

听到这话,王小七和几个小乞丐都激动起来,这不就是他们梦寐以求的机会吗?“愿意!我们愿意!公子吩咐的事,我们一定做好,做到公子满意!”王小七带头,几个孩子纷纷保证。

“好!”吴卫国满意地点点头,“不过,做买卖要有个做买卖的样子。你们现在这样可不行。先去后院水井边,把脸和手好好洗干净,头发也整理利索点。衣服破点没关系,但要整洁。”

王小七略微犹豫了一下(主要是担心暴露女儿身),但看到吴卫国不容置疑的眼神,还是一咬牙,招呼小伙伴们去后院洗漱。她知道,这是改变命运的机会,必须抓住。

吴卫国又对带路的那个混混说:“你去街上买些便宜的粗布成衣,按他们的大概尺寸,每人买一套,钱我稍后给你。”他要给这些小乞丐一个全新的起点。

不一会儿,洗漱干净、换上粗布新衣的小乞丐们重新站在吴卫国面前,简直判若两人。尤其是王小七,洗净铅华后,虽然肤色微黑,但眉清目秀,透着一股机灵劲。

吴卫国拿出准备好的头绳和头花,五彩斑斓,十分精美。“看,就是这些货物。这种头绳,花朵,成本大概四文钱。我交给你们,最低卖五文,能卖更高是你们的本事,但绝不能低于五文钱。这是为了保持档次,不和那些廉价货竞争,也避免得罪其他商人。”

他拿起一个精美的头绳花,亲自示范,灵巧地戴在王小七的头上,又搭配了几朵纯色的绢花,顿时让王小七显得俏丽可爱。

就像这样,学会展示,让客人看到戴上的效果。你们机灵点,嘴甜点,找那些看起来家境不错的大姑娘、小媳妇推销。

为了你们的安全,每人一次拿二十文钱的货,卖完了再来我这里取,交回货款。我会记好账,多卖的钱,都是你们的。

不过中午时间段有事外出,回来拿货需要等待。

吴卫国深知管理和激励的重要性,这套方法简单有效,既能控制风险,又能充分调动积极性。

接着,他又详细教了他们如何识别潜在客户,如何吆喝,如何防止钱财被偷抢等注意事项。小乞丐们听得两眼放光,只觉得一扇发财的大门在眼前打开。

“好了,现在每人领二十文钱的货,最好三人一组,分两组到热闹的地方去试试吧。记住,安全第一,遇到麻烦就跑,回来告诉我。”吴卫国分发完货物,看着这群焕然一新的“小销售员”们兴奋地冲出茶楼,融入县城的街巷。

安排完小乞丐,吴卫国看了看时辰,准备前往县衙拜见县尊。他整理了一下衣冠,拿起装有鹿茸和野山参的礼盒,目光沉静。这次拜见,不仅是为了科举前程,更是他踏入这个世界权力格局的第一步。县尊的态度,将直接影响他下一步的计划。

然而,就在他刚要出门时,一个被派去集市照应猪肉摊的混混急匆匆跑了回来,脸上带着一丝慌乱:“公子,不好了!集市上来了几个税吏,说叔叔们的猪肉没有缴纳税金,要没收猪肉,还要罚款!大叔们还想理论呢,他们连人带猪肉强行装上马车拉走了!”

吴卫国眼神一凝,税吏?这么巧?这才多长时间就出事?是常规检查,还是…有人故意找茬?联想到邱家乃至郭家可能的下作手段,他心中冷笑!

哎!无权无势在这个古代社会,就是待宰的羔羊!

“走,去看看。”吴卫国语气平静,但眼中已闪过一丝寒光。正好,拿你们试试水,看看这长阳县的水,到底有多深!

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