“收入破万”的喜悦,如同在“启辰科技”团队这锅本就滚烫的油里,又泼进了一瓢清水,瞬间炸开了锅,激情四溢。
基地里连续几天都弥漫着一种过年般的喜庆气氛,连王哲敲代码的节奏都似乎轻快了几分,刘博紧抿的嘴角也难得地保持着一个微小的上翘弧度。
陈浩更是恨不得把那个计算器上的数字裱起来挂在墙上,见人就要复述一遍苏晚晴宣布消息时那“历史性的一刻”,尽管他的版本每次都添油加醋,夸张得像是他们一夜之间成了百万富翁。
“听听!听听!什么叫知识就是力量?什么叫流量就是金钱?咱哥们儿几个,坐在基地里,动动脑子,写写代码,这真金白银就哗哗地往里进!”陈浩搂着赵伟的脖子,唾沫横飞,“老赵,看见没?以后跟着哥混,保你吃香的喝辣的!”
赵伟被他勒得直翻白眼,却也只是憨厚地笑着,心里琢磨着这笔“巨款”是不是够给服务器机房添置一台他心心念念的备用精密空调。
然而,作为掌舵人的林辰,在短暂的兴奋过后,迅速将大家拉回了现实。
“同志们,首战告捷,值得庆贺!但这只是一个开始,一万块,对于我们要做的事情来说,还远远不够。”
他在一次晚间小结会上,给大家发热的头脑适度降温,“这笔钱,我们要用在刀刃上。”
他提出了一个分配方案,获得了大家的一致通过:
1. 优先偿还前期垫付: 首先偿还之前为了维持运营,由林辰、王哲等人从自己生活费甚至家里支援中垫付的服务器托管费、网络费等成本。亲兄弟,明算账,这是团队健康发展的基础。
2. 技术基础设施升级: 拨出专款,由赵伟负责,采购一批性能更优的内存条和硬盘,替换掉基地里几台“老爷机”的关键部件,确保开发和测试环境更加流畅。同时,支付一笔费用,正式接入学校提供的、更稳定快速的教科网(cERNEt)二级节点,告别时断时续的拨号上网时代。
3. 设立团队发展基金: 剩余部分存入新开设的团队对公账户,作为后续项目推广、潜在人员补贴(虽然目前还是纯靠爱发电,但林辰已开始考虑未来)以及应对突发状况的储备金。
“至于改善生活、大吃大喝……”林辰看着眼巴巴的陈浩,笑了笑,“再等等。等我们下一个里程碑达成,我请大家去海边,真正放松一下!”
这个承诺,如同给团队注入了新的强心剂。“海边”两个字,瞬间成了基地里最高频的词汇,承载着大家对诗和远方的向往。
务实的花钱计划,并没有浇灭大家的热情,反而让团队的运作更加高效和规范。
而bbS广告业务的势头,也正如林辰所预料,并未停留在“破万”的喜悦上,而是开始展现出更强劲的增长潜力。
“星火教育”的合作效果经过一个月的验证,张经理那边反馈极佳,不仅爽快地支付了后续费用,还主动提出希望延长合作期,并试探性地询问能否在“开放qq”的客户端内也进行一些推广尝试。这无疑是对团队商业价值的再次肯定。
而“启德教育”的广告上线后,效果同样不俗。负责留学版块的李静注意到,广告投放期间,版内关于托福、GRE备考经验以及“启德”相关咨询的帖子明显增多。
她将这些观察整理成简单的效果简报,反馈给“启德”的市场负责人,对方非常满意,表示这是他们接触过的“最懂行的学生团队”。
口碑,开始像水波一样,在特定的圈子里荡漾开来。
之前持观望态度的几家It图书出版社坐不住了。先是“机械工业出版社”的计算机图书事业部发来合作意向,紧接着“人民邮电出版社”的图灵编辑部也主动联系。
他们的需求更加具体:希望在新书预售期、上市推广期,在bbS相关的版块进行集中式的宣传,包括但不限于广告位、专题帖、甚至邀请作者来进行线上访谈。
苏晚晴和李静应对这些日益增多的商务询盘,开始显得游刃有余。她们建立起了初步的客户档案和合作流程模板,报价体系也更加清晰。
林辰则把握大方向,并对一些重要的合作条款进行最终审核。
王哲和刘博面临的技术挑战也随之升级。多个广告客户同时投放,需要更精细化的广告管理系统,避免互相干扰;不同客户对数据统计的要求各异,需要定制化的报表生成功能;为了提升广告效果和用户体验,刘博甚至开始研究基于用户兴趣标签的简单推荐算法,希望能实现广告的“千人千面”(虽然还只是个雏形)。
基地里的白板上,不再仅仅是技术架构图,开始出现客户名单、排期表和收入曲线。
团队的属性,正在悄然从纯粹的技术极客团体,向兼具技术驱动和商业运营能力的复合型组织演变。
这一天,苏晚晴在处理完“图灵编辑部”的合同用印后,照例更新月度收入汇总表。
当她将本月所有已到账和已签约即将到账的款项逐一相加,敲下回车键时,屏幕上跳出的那个最终数字,让她下意识地捂住了嘴,呼吸都为之一滞。
她不敢相信地揉了揉眼睛,拿起旁边的计算器,手指微颤地又亲自加算了一遍。 个,十,百,千,万,十万…… 没错!
她深吸一口气,强迫自己冷静下来,然后站起身,用尽可能平稳,却依旧带着一丝无法抑制的激动颤音,对着基地里所有伙伴宣布:
“同志们……请停一下手里的工作。”
所有人都抬起头,看向她。陈浩正在和赵伟争论新内存条的型号,王哲在调试广告调度算法,刘博在监控网络流量,林辰则在审阅“智慧校园”项目的技术文档。
苏晚晴环视一圈,看着这些并肩作战的伙伴,一字一句地,清晰地说道:
“我刚刚核对了本月所有已确认的收入。截至今天,我们‘启辰科技’,通过bbS广告业务获得的税后净收入,已经……已经正式突破……十万元人民币。”
“……”
基地里,时间仿佛再次凝固。
比上一次“破万”时更甚,这一次是长达近十秒的、落针可闻的绝对寂静。
十万元! 在1999年,对于一个完全由在校学生组成的、没有任何外部投资的团队来说,这无疑是一个天文数字!一个足以让任何质疑者闭嘴,让任何参与者热血沸腾的数字!
“多……多少?!”陈浩的声音第一个突破寂静,尖锐得几乎变了调,他猛地从椅子上弹起来,冲到苏晚晴的电脑前,眼睛死死盯着屏幕上的数字,仿佛要把它吃掉,“十……十万?!我靠!我不是在做梦吧?!老子的分成够买一辆摩托车了!!”他激动得手舞足蹈,原地转了好几个圈。
王哲推了推眼镜,镜片后的目光锐利地扫过屏幕上的明细,确认每一个数字来源,然后缓缓吐出一口气,看向林辰,眼中充满了难以置信和一种被巨大成功验证后的释然。他低声对旁边的刘博说:“看来,我们的商业模型,初步跑通了。”
刘博依旧沉默,但他放在键盘上的手,指节因为用力而微微发白,胸口明显地起伏了一下。
他默默调出了后台收入数据监控图,那条原本缓慢爬升的曲线,在最近一个月,几乎呈直角暴力拉升,直观地展示了什么叫“爆发式增长”。
赵伟张大了嘴巴,半天合不拢,半晌才喃喃道:“十……十万……那得买多少台服务器,多少米网线啊……”他的思维永远简单而直接地联系着他的“责任田”。
李静开心地抱住了苏晚晴的胳膊,两个女孩相视而笑,眼中都有泪光在闪烁。这不仅仅是钱的数字,更是她们日夜付出、被无数次拒绝后终于迎来收获的证明。
林辰坐在自己的位置上,没有像其他人那样激动失态。他缓缓靠向椅背,目光扫过屏幕上那个沉甸甸的数字,又缓缓扫过眼前每一张因为极度兴奋而涨红、甚至有些扭曲的年轻面孔。
心中百感交集,有巨大的喜悦,有卸下重负的轻松,更有一种“吾道不孤”、前景豁然开朗的豪情。
他站起身,走到基地中央,如同每一次做出重要决策时那样。欢呼声和喧闹声在他站定的瞬间,自觉地平息下来,所有人都望向他,等待着他的总结。
“同志们,”林辰的声音不高,却带着一种定鼎般的沉稳力量,清晰地传入每个人耳中,“十万。这是一个我们当初在宿舍里,吃着泡面讨论oIcq时,绝对不敢想象的数字。”
他顿了顿,让这句话的重量充分沉淀。 “它意味着,我们选择的道路是正确的!我们的技术有价值!我们的流量有价值!我们这群人,聚在一起,产生的能量,远超我们自己的想象!”
他的语气逐渐激昂起来:“这十万块,不仅仅是钱!它是市场给我们颁发的合格证书!是我们‘启辰科技’商业引擎成功点火的标志!它证明,我们不仅能做出好产品,我们还能靠好产品活下去,并且活得很好!”
“喔——!!!”陈浩带头,所有人再次爆发出雷鸣般的欢呼和掌声,这一次,带着更多的自豪与底气。
“当然,”林辰抬手压下声浪,脸上露出了本章第一个真正轻松、甚至带着点“坏”的笑容,“还记得我之前说过什么吗?等下一个里程碑达成,我们就去……”
“海边!!!”这一次,是异口同声、山呼海啸般的回应,夹杂着陈浩兴奋的怪叫。
“没错!海边!”林辰大手一挥,终于做出了这个让大家期盼已久的决定,“这个周末,我们全体出发!去北戴河!庆祝我们收入突破十万!庆祝我们阶段性的胜利!也为我们接下来,更艰巨、更精彩的征程,充电加油!”
“万岁!”
“辰哥牛逼!”
“我要吃海鲜!吃烤串!”
“我要下海游泳!” 基地里瞬间变成了欢乐的海洋,规划行程、讨论带什么、想象着海风拂面的声音,取代了代码和商业谈判,成了主旋律。
看着兴奋雀跃的伙伴们,林辰笑着摇了摇头,心中充满了温情。这群可爱的伙伴,值得这样一场酣畅淋漓的庆祝。
然而,就在他准备加入大家的行程讨论,并且思考着如何安排手头几个重要项目的进度,以确保出行无忧时,他办公桌上那部很少响起的、用于重要外部联络的bp机,却突兀地“滴滴滴”响了起来。
林辰走过去,拿起bp机,屏幕上的信息让他微微一怔。 发信人是一个陌生的手机号码。 信息内容很短,却分量十足:
“林辰同学,您好。我马,已抵京。盼面谈合作事宜,关于‘开放qq’未来。盼复。”
马? 哪个马? 一个隐约的、曾在脑海中一闪而过的猜测,如同惊雷般炸响。 难道……真的是他? 来自深圳的那封邮件,终于不再是静默的文字,而是化为了实实在在的、迫近的脚步声。
林辰握着尚带余温的bp机,看着眼前沉浸在旅行喜悦中的伙伴们,眉头微微蹙起,一丝凝重悄然混入了巨大的喜悦之中。 这次北戴河之行,恐怕不会仅仅是一次简单的庆祝了。