次日清晨,陈炎是被窗外叽叽喳喳的鸟鸣声唤醒的。他租住的广州酒店房间临街,楼下便是一片小小的街心花园,几棵老榕树的枝叶伸到窗前,翠绿的叶片上还挂着清晨的露珠。阳光透过纱窗的缝隙洒进来,在床头柜上投下斑驳的光影,正好映得那本《2002世界杯完全手册》的封面格外鲜亮——封面上罗纳尔多穿着黄色球衣张开双臂庆祝的画面,仿佛在无声地催促着他。
他翻身坐起,揉了揉有些发沉的太阳穴,昨晚整理世界杯周边销售计划到后半夜,眼下还有些宿困。但一想到昨日在广州的忙碌成果,倦意便消散了大半:签证材料已顺利提交给王经理,三天后就能取;白马市场进的50件t恤、30顶帽子和100个钥匙扣也已托付给诚信物流,孙老板拍着胸脯保证三天内送到县城。这些事都妥当了,心里就像压着的石头落了地,踏实不少。
洗漱完毕,陈炎从背包里翻出那件蓝色衬衫换上,又对着镜子仔细理了理头发。他摸了摸口袋里老爹给的一万块周转金——是用报纸包着的,边角都被磨得有些毛糙,还有自己攒下的九千块活期存折,心里沉甸甸的。走到窗边给老爹陈国忠打了个电话,电话接通时还能听到村里大喇叭播放的早间新闻。“爸,我今天去深圳找刘老板,顺便看看那边的体育用品市场,签证和货的事都弄好了,你放心。”
陈国忠在电话那头沉默了几秒,然后传来带着几分沙哑的叮嘱:“在外头别逞强,多听刘老板的,少说话多观察。钱不够了就说,家里还有你二婶刚卖玉米的两千块。”陈炎鼻子一酸,连忙应下:“知道了爸,我会照顾好自己,你和二婶也别太累。”挂了电话,他简单收拾了几件换洗衣物塞进背包,又把《2002世界杯完全手册》和笔记本揣在怀里,便锁上门直奔广州火车站。
广州到深圳的绿皮火车要行驶十多个小时,陈炎买的是硬座票,车厢里挤满了人,空气中混杂着泡面味、汗味和劣质烟草的味道。他找了个靠窗的位置坐下,旁边是一位带着孩子的妇人,孩子手里拿着一个破旧的足球玩偶,正咿咿呀呀地踢着。陈炎看着那个玩偶,想起了要给小敏买的巴西队足球玩偶,心里盘算着到了深圳一定要去商场挑一个最好的。
火车哐当哐当地行驶着,窗外的景色渐渐变化。起初还是一望无际的农田,稻穗在风中摇曳,偶尔能看到几间红砖瓦房;过了东莞,高楼渐渐多了起来,工厂的烟囱林立,路边的广告牌也变得密集,上面印着“世界工厂”“外贸出口”等字样。陈炎拿出笔记本,在上面勾勒着野菜礼盒的包装草图——他想在礼盒上印上世界杯的会徽和“绿色看球,健康相伴”的标语,既醒目又贴合主题。
傍晚时分,火车终于抵达深圳站。刚走出出站口,一股湿热的空气扑面而来,夹杂着海水的咸腥味。深圳站比广州站更热闹,到处都是背着行囊的旅客,有穿着西装的商务人士,有提着大包小包的打工者,还有举着牌子接人的旅行社导游。陈炎踮起脚尖四处张望,很快就看到了人群中的刘老板——他穿着一身笔挺的深蓝色西装,头发梳得一丝不苟,正和一个身材微胖、穿着花衬衫的熟人说笑,旁边还站着一位戴着金边眼镜、气质儒雅的中年人。
“老弟,可算把你盼来了!”刘老板一眼就看到了陈炎,快步迎上来拍了拍他的肩膀,力道大得让陈炎忍不住咧嘴。“给你介绍下,这位是胖子,咱们老相识了,昨天刚从东莞赶过来。”胖子咧嘴一笑,露出两颗小虎牙,脸上的肉挤在一起显得格外憨厚:“黑子,好久不见,你这精神头越来越足了!上次在广州见你还带着点学生气,现在看着像个小老板了。”
刘老板又转向那位中年人,语气里带着几分显而易见的敬重:“这位是林大昆大哥,江湖人称‘林大头’,可是咱们省里的能人,手眼通天着呢。”陈炎连忙收回目光,打量着林大昆。他穿着浅灰色的中山装,布料挺括,胸前口袋里别着一支银色的钢笔,笔帽上还刻着细小的花纹;手里拎着一个黑色的公文包,包的边角有些磨损,看得出来用了有些年头;鼻梁上架着一副金边眼镜,镜片后的眼睛不大,但眼神深邃,透着精明却不锐利,倒有几分文人学者的气息。
陈炎连忙伸出手,掌心因为紧张有些出汗:“林大哥您好,我叫陈炎,是河南周口来的,初来乍到,很多事情不懂,还请您多指点。”林大昆握住他的手,力道适中,既不过分热情也不显得疏离:“小兄弟客气了,老刘在我面前把你夸上天了,说你年纪轻轻就敢闯敢干,还从他手里赚了几十万,今天一见果然气度不凡,比我家那不争气的小子强多了。”
林大昆拍了拍陈炎的胳膊,笑着说:“走,咱们先去附近的茶馆坐坐,边喝茶边聊。深圳这地方节奏快,难得有清净的地方说话。”四人说着便往外走,门口停着一辆黑色的奔驰车,车身锃亮,在夕阳的余晖下泛着光。胖子咂了咂嘴:“林大哥,您这车子够气派的,比刘老板那桑塔纳强多了。”刘老板笑着踹了他一脚:“你小子就知道攀比,林大哥这是公务用车,能一样吗?”
四人上了车,林大昆坐在驾驶座上,刘老板和胖子坐在后排,陈炎则坐在副驾驶。车子平稳地行驶在深圳的街道上,傍晚的深圳华灯初上,霓虹闪烁,像一幅流动的油画。道路两旁的高楼大厦鳞次栉比,有的楼顶上还亮着巨大的LEd屏幕,播放着世界杯的宣传广告;车水马龙的街道上,公交车、出租车、私家车来来往往,喇叭声、引擎声交织在一起,充满了活力。
陈炎看着窗外飞速掠过的街景,心里既兴奋又有些忐忑。这是他第一次来深圳,这座传说中“一夜崛起的城市”,比广州更繁华,也更具冲击力。他注意到路边的广告牌上有不少外贸公司的招聘信息,还有一些写着“世界杯周边批发”“韩国商品代购”的店铺,心里暗暗记下,想着有空一定要去看看。
刘老板靠在椅背上,伸了个懒腰,笑着对陈炎说:“小陈,你猜猜林大哥是做什么的?猜对了今天的茶钱算他的,猜错了可就得你请客了,咱们说好的,不许耍赖。”陈炎愣了一下,随即看向车内的陈设——中控台上放着一本《政策解读与区域经济发展》,书页上还夹着几张便签纸,上面写着密密麻麻的批注;座椅侧面的口袋里插着几份红头文件,封皮上印着“河南省人民政府办公厅”的字样;车门储物格里还放着一个保温杯,上面印着“为人民服务”的字样。结合林大昆的穿着和气质,陈炎心里渐渐有了几分猜测。
“林大哥应该不是经商的,”陈炎顿了顿,组织着语言,尽量让自己的表述更准确,“您身上没有商人那种急于求成的浮躁,反而带着一种沉稳干练的气场,说话做事也透着一股条理分明的劲儿。而且您的公文包鼓鼓囊囊的,但看起来不是装着账本或者合同,更像是装着文件和资料。再看这车,虽然是奔驰,但内饰简洁实用,没有多余的装饰,座椅上还放着一个定制的靠垫,上面绣着单位的logo,倒像是公务用车。”
他喝了口水,继续说道:“还有您胸前别着的钢笔,不是常见的签字笔,而是需要吸墨的老式钢笔,这种笔一般是机关单位的人才会用。所以我猜您可能在政府部门工作,而且不是基层岗位,应该是负责政策研究或者协调类的事务,毕竟您说话做事都透着一股大局观。”
林大昆闻言眼睛一亮,忍不住拍了下手,方向盘都跟着抖了一下:“好家伙,小兄弟这观察力绝了!我确实在咱们省常委办公室当秘书长,主要负责政策传达、区域合作协调和领导日常事务安排。你这脑子也太灵光了,我跟老刘认识三年,他都没你这一眼看得准。”刘老板也一脸惊讶,凑过来说:“小陈,你这是跟谁学的?是不是偷偷去学过侦探?”
陈炎不好意思地笑了笑,挠了挠头:“都是瞎猜的,我在家乡的时候常帮村支书整理文件,他也是在乡政府工作过的,身上的气质和习惯跟林大哥有些像。而且我平时喜欢观察细节,村里的人谁有什么心事,看表情和动作就能猜个八九不离十。”胖子在一旁竖着大拇指:“黑子,你这本事可太厉害了,以后咱们做生意就靠你察言观色了!”
林大昆闻言眼睛一亮,忍不住拍了下手:“好家伙,小兄弟这观察力绝了!我确实在咱们省常委办公室当秘书长,主要负责政策传达和区域合作协调。你是怎么从这些细节看出来的?”刘老板也一脸惊讶:“小陈,你这脑子到底是怎么长的?我跟林大哥认识三年,都没你这一眼看得准。”陈炎不好意思地笑了笑:“都是瞎猜的,我在家乡的时候常帮村支书整理文件,对这些细节比较敏感。”
车子行驶了大约二十分钟,停在一家古色古香的茶馆前,茶馆的招牌上写着“清风阁”三个大字,是用行书书写的,笔锋飘逸。门口挂着两串红灯笼,风吹过的时候轻轻摇曳,发出“叮铃铃”的响声。走进茶馆,一股淡淡的铁观音茶香扑面而来,混合着木质家具的清香,让人瞬间静下心来。
店内装修典雅,地面铺着深色的木地板,踩上去发出“咯吱咯吱”的轻微声响;木质的桌椅擦得锃亮,桌面上还放着精致的紫砂茶具;墙上挂着几幅水墨画,画的都是山水景色,笔法细腻;角落里放着一个古筝,一位穿着汉服的女子正在弹奏《高山流水》,悠扬的琴声在店内回荡。
服务员领着四人来到一个靠窗的包间,包间里摆放着一张八仙桌和四把太师椅,窗户边还放着一个小茶几,上面摆着一盆绿萝。服务员麻利地泡上一壶铁观音,动作娴熟——先用热水烫壶,再放入茶叶,冲入沸水,盖上盖子焖泡片刻,然后将茶汤倒入公道杯,再分斟到四个小茶杯里。茶汤清澈透亮,呈黄绿色,香气浓郁醇厚。
林大昆端起茶杯,先闻了闻香气,然后抿了一口,闭上眼睛细细品味,过了几秒才缓缓说道:“小陈,我这次来深圳,一是受省里的委托,考察当地的外贸企业,学习他们的出口经验;二是受老刘之托,想跟你好好聊聊世界杯周边的生意。老刘把你那个‘野菜+世界杯’的想法跟我说了,我觉得很有新意,既结合了地方特色,又抓住了世界杯的热点,是个难得的好项目。”
陈炎精神一振,连忙从背包里拿出笔记本和笔,挺直了腰板:“林大哥,我是这么想的。世界杯期间,全球的球迷都会聚集到韩国,看球的时候肯定需要零食。咱们家乡的野菜天然无污染,营养价值高,正好符合现在人追求健康的需求。咱们可以把野菜清洗干净后做成真空包装的礼盒,里面分成小袋,方便球迷随身携带。”
他翻开笔记本,指着上面的草图说:“礼盒的包装我也初步设计了一下,正面印上世界杯的会徽和‘绿色健康、看球必备’的标语,背面印上野菜的营养价值和食用方法,还有咱们家乡的风景照片,这样既能推广产品,又能宣传家乡。而且现在国家在大力扶持农产品上行,鼓励特色农产品走出去,咱们这个项目正好符合政策导向,说不定还能争取到一些政策支持。”
林大昆听得连连点头,放下茶杯,从公文包里拿出一份蓝色封面的文件,推到陈炎面前:“你这个想法和省里的‘农产品品牌化推广计划’不谋而合。这份就是计划的实施细则,里面明确提到,对符合条件的特色农产品加工项目,省里可以给予最高50万元的资金补贴,还会帮助对接销售渠道和宣传资源。”
他指着文件里的一条说:“你看这里,只要你们能建立标准化的种植基地和加工车间,通过食品安全认证,就能申请这个补贴。而且我已经跟省农业厅的朋友打过招呼了,他们对你们这个‘世界杯+野菜’的项目很感兴趣,愿意优先考虑。”陈炎看着文件上的内容,手指都有些颤抖,没想到自己的一个小想法,居然能得到省里这么大的支持,心里既激动又感动。
刘老板在一旁补充道:“林大哥不仅帮咱们争取政策支持,还已经帮咱们联系了深圳的几家外贸公司,其中有一家叫‘鹏城外贸’的,实力很强,主要做食品和体育用品出口,他们的负责人是我多年的老朋友。昨天我跟他们聊了一下,他们对咱们的野菜礼盒很感兴趣,有意向把产品出口到韩国,借着世界杯的热度打开国际市场。”
他顿了顿,语气变得严肃起来:“不过对方也提出了要求,他们说出口食品对质量要求很高,必须通过国际食品安全认证,也就是ISo认证,而且包装上必须有韩文标识和检验检疫证明。这一点还得麻烦小陈回去后跟村里协调,尽快建立标准化的种植和加工流程,引进一套专业的加工设备。”
陈炎郑重地接过文件,小心翼翼地放进背包里,像是捧着一件稀世珍宝:“刘哥,林大哥,你们放心,我回去后马上就办。村里的野菜种植基地已经有了初步规模,有五十多亩地,都是按照绿色种植标准来的,没有使用农药和化肥。加工设备方面,我可以跟村支书商量,用省里的补贴资金引进一套真空包装机和杀菌设备,再请县里的农业技术专家来指导,肯定能达到要求。”
胖子在一旁插话说:“设备的事你们不用担心,我在东莞认识几个做食品加工设备的朋友,他们能拿到出厂价,比市场上便宜不少。到时候我帮你们联系,保证质量没问题。”林大昆笑着说:“有胖子帮忙,这事就更稳妥了。咱们分工合作,各司其职,这个项目一定能成。”
胖子喝了口茶,眼睛一转,又有了新主意:“那咱们的世界杯周边是不是也能跟着沾光?我在东莞认识几个做玩具加工的朋友,他们厂里有先进的注塑设备,能做各种造型的玩偶。咱们可以定制一批带有世界杯元素的野菜造型玩偶,比如把胡萝卜做成足球的样子,把青菜叶做成球衣的样子,肯定能吸引不少年轻球迷和小朋友。”
陈炎眼前一亮,这个想法确实不错:“这个主意好!既结合了咱们的野菜特色,又有世界杯元素,差异化明显,不容易和其他周边产品撞款。而且玩偶的成本不高,利润空间大,还能作为赠品吸引顾客购买野菜礼盒。”
林大昆却微微皱了皱眉,提醒道:“这个主意虽然好,但要注意知识产权问题。世界杯的logo、会徽和球星形象都受法律保护,不能随意使用,一旦被国际足联发现,不仅产品会被下架,还可能面临巨额罚款。”他喝了口茶,继续说道:“最好的办法是跟官方授权商联系,拿到正规的授权。我认识一个朋友,在韩国世界杯组委会的授权部门工作,我可以帮你们牵线搭桥,不过授权费用可能会高一些,你们要做好心理准备。”
陈炎连忙记下:“授权费用不是问题,只要能拿到授权,产品的销量和信誉都会提升,长远来看是划算的。我回去后就查一下韩国世界杯组委会的授权流程和费用标准,再跟村里和刘哥商量一下具体的预算。”刘老板点点头:“钱的事你不用担心,我可以先垫付一部分,等产品卖出去了再还我。”
四人边喝边聊,话题从产品研发延伸到市场推广,从政策支持拓展到渠道建设,越聊越投机,越聊越兴奋。林大昆从公文包里拿出一份深圳外贸企业名录,指着上面的几家公司说:“这几家都是深圳做食品出口的龙头企业,你们可以重点关注一下,除了鹏城外贸,还有华强食品、南山进出口,他们在韩国都有稳定的销售渠道,合作经验也丰富。”
他又拿出一张名片递给陈炎:“这是省农业厅市场信息处王处长的名片,你回去后可以给他打个电话,就说是我介绍的,他会帮你们对接认证机构和检测单位,加快认证流程。现在距离世界杯开幕还有不到一个月的时间,时间紧任务重,咱们必须争分夺秒。”
陈炎接过名片,小心翼翼地放进笔记本里,感激地说:“林大哥,您想得太周到了,真是太谢谢您了。如果不是您帮忙,我这小生意不知道要走多少弯路。”林大昆摆了摆手,笑着说:“不用谢我,我也是为了省里的农产品推广事业。你们这个项目要是能成,不仅能带动你们村的经济发展,还能为其他地区提供借鉴经验,是件利国利民的好事。”
他看着陈炎,眼神里充满了期许:“小陈,你虽然年轻,但考虑问题很周全,既有创新意识,又不急躁冒进,这很难得。现在的年轻人大多急于求成,像你这样稳扎稳打的不多见。以后有什么需要省里协调的,随时给我打电话,我的手机24小时开机。”
不知不觉已是深夜十一点,茶馆里的客人渐渐少了,古筝声也停了,服务员进来提醒他们茶馆即将打烊。四人站起身,陈炎感觉自己的腿都有些麻了,久坐不动让他有些不习惯。走出茶馆,晚风带着一丝凉意吹过来,吹散了几分疲惫,也让头脑更加清醒。
深圳的夜晚依旧灯火通明,路边的霓虹灯闪烁不停,远处的高楼大厦上LEd屏幕还在播放着广告。林大昆拍了拍陈炎的肩膀,语气诚恳地说:“明天上午我带你去参观鹏城外贸公司,让你看看他们的运作模式、仓储物流和出口流程。年轻人多走多看,才能增长见识,以后遇到问题也能应对自如。”
陈炎连忙点头,心里充满了期待:“谢谢林大哥,我一定好好学,把他们的经验都记下来。”刘老板笑着说:“好了,时间不早了,咱们先回酒店休息。林大哥明天还要上班,也早点回去休息。”胖子打了个哈欠,揉着眼睛说:“可不是嘛,我这眼睛都快睁不开了,今天跟林大哥聊得太投入,都忘了时间。”
林大昆开车把他们送到附近的酒店,酒店名叫“深圳湾酒店”,是一家三星级酒店,装修简洁大方。刘老板开了三个房间,陈炎和胖子各住一间,刘老板住一间。临别时,林大昆又叮嘱陈炎:“明天早上八点我来接你,别迟到了。鹏城外贸的张总很忙,咱们只有一个小时的交流时间。”陈炎连忙应下:“放心吧林大哥,我定闹钟,保证不迟到。”
回到酒店房间,陈炎先给老爹打了个电话报平安,然后洗漱完毕躺在床上,却毫无睡意。他拿出笔记本,把今天和林大昆、刘老板讨论的内容一一整理下来,字迹工整有力,生怕遗漏了任何一个细节。他制定了一份详细的工作计划,分了四个优先级:
第一,紧急事项(3天内完成):联系村支书,召开村民大会,落实野菜种植基地的标准化建设;对接省农业厅王处长,了解食品安全认证的具体流程和所需材料;联系胖子,询问食品加工设备的价格和交货时间。
第二,重要事项(7天内完成):前往鹏城外贸公司考察,签订初步的出口合作意向;设计野菜礼盒和周边产品的包装方案,联系印刷厂制作样品;查询韩国世界杯组委会的授权流程和费用,提交授权申请。
第三,常规事项(15天内完成):引进食品加工设备,安装调试完毕;组织村民进行野菜采摘和初步加工,培训加工人员的操作规范;办理产品的检验检疫证明和韩文标识认证。
第四,长期事项(世界杯期间及以后):跟踪产品的出口销售情况,及时调整营销策略;收集消费者反馈,优化产品包装和口感;拓展国内销售渠道,将野菜礼盒推向全国市场。
他还在笔记本上画了一个时间轴,把每个事项的截止日期都标了出来,然后用红笔圈出了几个关键节点。做完这些,他长长地舒了一口气,感觉心里的思路清晰了很多。
窗外的深圳依旧灯火通明,这座充满机遇与挑战的城市,像一头不知疲倦的巨兽,在夜色中继续奔跑。陈炎走到窗边,看着楼下车水马龙的街道,心里充满了斗志。他想起了家乡的样子——低矮的房屋,泥泞的小路,乡亲们脸上淳朴的笑容,还有小敏那双充满期待的眼睛。他知道,自己肩上的担子不轻,不仅要实现自己的世界杯梦想,还要带领乡亲们过上好日子。
这次深圳之行,对他来说是一次全新的体验,也是一次难得的机遇。林大昆的支持、刘老板的帮助、胖子的配合,让他感受到了团队的力量。他以前总觉得自己一个人能行,但现在才明白,一个人的力量是有限的,只有团结协作,才能把事情做得更大更好。
他想起了村支书常说的一句话:“路是人走出来的,事是人干出来的。”以前他对这句话的理解还不深,现在却有了深刻的体会。从最初的野菜收购,到后来的世界杯周边生意,再到现在的农产品出口项目,每一步都充满了挑战,但每一步也都让他成长。他不再是那个只会埋头读书的学生,而是一个有想法、有担当的创业者。
他知道,未来还有更多的困难和挑战在等着他——食品安全认证可能会遇到问题,世界杯授权费用可能会超出预算,产品出口可能会面临贸易壁垒……但他并不害怕。因为他有家人的支持,有朋友的帮助,更有自己对梦想的执着追求。他相信,只要自己坚持不懈地努力,就没有克服不了的困难。
陈炎合上笔记本,放在床头柜上,然后躺在床上,望着窗外的星空。深圳的夜空虽然不如家乡的夜空那么清澈,但依旧能看到几颗明亮的星星在闪烁,像是在为他指引方向。他嘴角露出一丝坚定的笑容,脑海里浮现出一幅幅美好的画面:
在韩国世界杯的赛场上,他穿着新买的耐克球鞋,和刘老板、胖子一起为巴西队加油,看着罗纳尔多进球后兴奋地拥抱队友;在深圳的外贸公司里,他和张总签订了大额的出口合同,看着一箱箱野菜礼盒被装上集装箱,运往韩国;在家乡的村子里,新建的野菜加工车间拔地而起,乡亲们拿着丰厚的工资,脸上洋溢着幸福的笑容;在县城的集市上,他的世界杯周边摊位前挤满了顾客,小敏拿着巴西队的足球玩偶,在摊位前帮忙吆喝……
这些画面虽然还只是梦想,但陈炎知道,只要自己一步一个脚印地努力,这些梦想终有一天会变成现实。他闭上眼睛,心里默默给自己打气:“陈炎,加油!你一定可以的!”