p2项目的推进,正在紧锣密鼓筹备进行中,然而,就在主板设计基本定型,即将进入工程样机验证的关键阶段,一个来自供应链的通知,像冰水浇在了菠萝公司所有核心管理层的头上。
王建国匆匆忙忙推开了陈坤办公室的门,脸上带着愤怒。
“陈总!高通……高通那边刚刚正式通知我们,原定用于p2的mSm72xx系列芯片组,下一批次的采购单价要上调百分之十五! 而且,他们表示这是‘全球性的价格策略调整’!”
“百分之十五?!”在旁边的林晓惊呼,“这根本不是正常的市场价格波动!这简直是抢劫!”
赵工的脸色也变得极其难看:“p2的bom成本已经精确计算到小数点后两位,这突如其来的涨价,会直接吞噬掉我们全部的预期利润,甚至可能导致p2项目亏损!”
陈坤坐在主位上,面色沉静如水,但眼神深处已是寒芒闪烁。他手指在桌面上轻轻敲击,没有立刻发作,而是冷静地问道:“建国,高通给出的官方理由是什么?还有其他家收到类似通知吗?”
王建国强压着怒火汇报:“官方理由说什么‘先进制程产能紧张’,‘研发投入巨大需要分摊’。但我私下联系了其他几家采用同系列芯片的国内品牌,他们收到的报价虽然也有波动,但幅度远没有我们这么大,最多在百分之三到五之间!”
“针对性提价。”陈坤缓缓呼出一口气。“这不是市场行为,这是一次精准的、带有明确目的性的商业狙击。
高通的意图,昭然若揭。
第一,利润掠夺。菠萝p1的成功和p2展现出的潜力,让高通看到了一个快速增长且利润可观的大客户。
通过针对性的提价,他们可以轻易地从菠萝的增长中分走最大的一块蛋糕。
第二,战略压制。高通高层绝非傻子,菠萝启动“昆仑计划”自研Ap的消息早已在行业内传开,没有引起国家的关注,反而引起了豺狼们的关注。这次提价,既是对菠萝“不听话”的警告和惩罚,也是为了拖延菠萝自有芯片的研发进程——如果菠萝将更多利润填进高通的腰包,自然就减少了投入“昆仑”的弹药。
第三,话语权掌控。这是在明确告诉菠萝谁才是行业规则制定者。
你想做高端机?可以,但必须用我的芯片,并且接受我的定价。想另起炉灶?就要做好被卡脖子断供的准备,现在只是提价。
“他们这是看准了我们p2箭在弦上,不得不发!”王建国咬牙切齿,“我们现在临时更换平台,时间完全来不及,设计和调试成本将是天价!高通就是吃定了我们!”
会议室里一片沉寂,只剩下粗重的呼吸声。所有人都感受到了那种被人扼住喉咙的窒息感。这就是没有核心技术的悲哀,在关键节点,生死操于他人之手。
“接受它。”陈坤沉默良久后,开口说出的话却让所有人大吃一惊。
“陈总!”
“这……”
陈坤抬起手,制止了众人的异议,他的眼神锐利如刀:“我不是说屈服。我的意思是,战术上暂时接受,战略上加速反击。”
他站起身,走到白板前,迅速写下几个关键词:
1. 成本转移与内部消化: “林晓,重新核算p2的最终定价和渠道利润空间,看看能否通过小幅上调售价、优化营销费用等方式,内部消化一部分压力。记住,不能严重影响产品竞争力。”
2. 供应链压榨与替代方案: “建国,你亲自去和高通谈!告诉他们,我们可以接受‘暂时性’的价格调整,但必须签订长期供货保证协议,确保p2生命周期内的芯片供应和稳定!同时,立刻启动第二供应商评估,哪怕是性能稍逊的备选方案,也要有!我们不能只有高通一个选择!”
3. 昆仑计划,提速! “赵工!”陈坤的目光落在技术负责人身上,带着前所未有的重量,“高通的这一刀,砍醒我们了!‘昆仑1号’的进度,必须想尽一切办法提前!这不是一个单纯的技术项目,这是我们的生存凭证!我需要更激进的时间表,需要看到更明确的里程碑!”
他的声音带着一种破釜沉舟的决心:“今天高通可以涨价百分之十五,明天就可以断供!只有当我们自己的芯片成功流片,搭载在我们自己手机上的那一天,我们才能真正挺直腰杆,对所有这些巨头的‘锁喉’说不!”
众人看着陈坤,看着他眼中那不容置疑的坚定和隐藏在平静下的汹涌怒火,心中的慌乱和愤怒渐渐被一种同仇敌忾的斗志所取代。
“明白了,陈总!”王建国重重一拳捶在桌子上,“我明天就飞高通总部,就算磨破嘴皮子,也要把长期协议敲下来!”
“芯片团队,我会重新排班,三班倒,人歇项目不歇!”赵工推了推眼镜,镜片后的目光充满了决然。
高通的敲打,没有扼杀菠萝,反而像一记沉重的鞭子,抽醒了所有还存有幻想的人,让整个公司更加清晰地认识到自主研发的极端重要性,并以一种近乎悲壮的方式,将所有的资源和意志,更加凝聚地投向了那个名为“昆仑”的希望之地。